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- The positioning of TransferWise in the Swiss International remittance marketPublication . Bidinger, Sarah; Lino, Rute Sofia Barbosa XavierBackground – Recently, the banking industry entered a period of disruption, triggered by FinTech startups focusing on specific niche markets. Objectives – The goal of this dissertation is to advise TransferWise: Recommendations are given regarding key currency routes and main customer targets within the Swiss population, in light of the current competition, expectations and needs of identified potential segments and actual remittance flows. Methodology – In order to do this, market research is conducted, expert and target group interviews are held, and mystery calls are performed with main competitors. Findings – MoneyGram is the leading competitor in terms of speed, Xendpay and Currency Fair based on price, and traditional banks PostFinance, ZKB, Cantonal Banks and UBS based on client preferences. Main segments that TransferWise should target are immigrants, crossborder workers, international students and Swiss students abroad. Of these, most relevant are especially digital-affine individuals with regularly occurring transfer needs from non-Euro countries. The core needs differ among the segments, but price and trust are most significant. Dominant remittance sending and receiving countries are Italy, France, Spain and Germany. Implications – Academically, this thesis bridges traditional literature with innovative FinTech business models as basis for future research. Practically, the research offers firsthand insights into Swiss international remittance user groups, their preferred service providers and needs. It can support startups like TransferWise in their business activities, but also established money transfer organizations and banks.
- What are the characteristics that may increase e-mail marketing efficiency?Publication . Estimado, João Pedro Reis; Lino, Rute Sofia Barbosa XavierDigital Age disrupted many industries and introduced new marketing techniques. E-mail marketing is a proof of that. This thesis aims to study what are the best marketing practices to address consumers through e-mail channel and which increase its efficiency. In order to do so, from a business perspective, it was performed a research on e-mail marketing data and respectively variables from several campaigns. Then, from a consumer perspective, it was performed a survey on general Portuguese population to gain insights on their e-mail receiving behavior. To better meet marketing efficiency, marketers need to plan their campaigns with price sensitive subjects, alongside with pre-defined campaign frequencies, and willingness to receive e-mail campaigns.
- A (in)disciplina numa escola portuguesa em Angola no 2.º ciclo do ensino básicoPublication . Alexandre, Andrea Maria do Nascimento Martins; Ribeiro, Célia dos PrazeresEmbora o problema da indisciplina nas escolas não seja um fenómeno novo, é a nosso ver uma problemática que ocupa um papel de destaque nas vidas dos professores, encarregados de educação, alunos e órgãos de gestão. É importante referir que a indisciplina na escola está na maioria dos casos associada ao comportamento do indivíduo, que não segue as normas e padrões estabelecidos pela instituição de ensino que frequenta, podendo posteriormente levar a comportamentos violentos. O presente estudo tem como objetivo geral identificar as causas da indisciplina, ao nível do 2.º Ciclo do Ensino Básico, numa Escola Portuguesa em Angola. Definimos como estratégia de investigação uma metodologia quantitativa, com base num questionário aplicado a 354 alunos e 46 professores. Os resultados obtidos permitem-nos concluir que a questão da indisciplina revela-se uma preocupação, quer para alunos quer para professores nesta escola. Os alunos demosntraram estar conscientes sobre atos indisciplinados praticados na escola e apontaram, tal como os professores, estratégias para a sua prevenção, nomeadamente mais vigilância e maior rigor dos professores. Contudo, há ainda um caminho a percorrer no sentido de melhorarmos continuamente, analisando as nossas práticas tendo como objetivo diminuir a indisciplina nas escolas.
- Product and industry analysis for Alzuleycha : a brand inspired by PortugalPublication . Assunção, Patrícia Leitão Rodrigues de; Lino, Rute Sofia Barbosa XavierThe present dissertation comprises a Product and Industry analysis, specially developed for Alzuleycha; a new Portuguese design brand focused on the creation and commercialization of unique decoration pieces, which ally modernity and tradition. Among the countless details, which serve as an inspiration source for the brand, there are the Portuguese tiles, the azulejos, from which the firm's identity derived. The primary aim of the conducted analysis is, to integrate a Business Plan (deliverable of the Consulting Project), in order to help the brand to define its scope of activity, current state and future intentions. Hence, the present dissertation supports and originates a path and strategy drawn to guide Alzuleycha towards the successful accomplishment of its goals, mainly its establishment and positioning in the Portuguese decoration market. By clearly defining Alzuleycha's scope of activity it was possible to organize its plethora of products: its decorative panels, proper for walls and furniture, were highlighted as single components of the brand's Primary Line, the focus product. The crossing of data regarding demand and supply revealed a possible target group, females aged between 31 and 55, but also a maladjustment between the price currently established and the one potential consumers expressed to be willing to pay. In order to align the mentioned spheres new suppliers where suggested, reformulating the production process, ultimately allowing for the significant decrease of incurred costs and consequent beneficial adaptation of prices.
- Internationalization of a health market research company to the United KingdomPublication . Fura, Bernardo Teodoro Monteiro; Lino, Rute Sofia Barbosa XavierThis dissertation has as objective the development of an internationalization strategy for hmR – Health Market Research, a company that dedicates itself to the elaboration of data-based market analyses, as well as specialized consulting services to the pharmaceutical industry. The company also treats and sells sell-out, sell-in and stock data. The company has already entered in Spain and Ireland, being currently in process to internationalize to Germany. It is now intention of hmR to enter other markets, in order to reach the top 5 European pharmaceutical markets. Thus, the author was asked to develop a market analysis and a suggestion of an internationalization strategy to enter the United Kingdom. After presenting the most relevant literature about this topic and the methodology that was used, the data analysis has been divided into two main parts: market analysis and definition of an internationalization strategy. The former includes some analysis tools, such as PESTEL, SWOT, Porter’s Five Forces, Porter’s Diamond and CAGE Framework. There was also made an analysis of the pharmaceutical market, as well as a study of the pharmaceutical market intelligence sector (in which hmR fits), including a competition analysis. Concerning the definition of an internationalization strategy, there were used the OLI Framework, the AAA Triangle Framework and the Verbeke’s Unifying Framework to reach a reliable conclusion. Since it is, in fact, advantageous to internationalize to the UK, recommendations and a roadmap were suggested.
- A pirataria no Golfo da Guiné : como precaver a intensificação do fenómeno da insegurança no Golfo da Guiné e reconduzir a região a uma situação de estabilidade e segurança?Publication . Luz, Margarida Rufino Correia; Ramos, António FontesA África é um Continente de significativa relevância internacional pelo seu interesse geopolítico, pela relevância dos recursos naturais que dispõe e ligação histórica aos países Ocidentais. A sua heterogeneidade, diversidade étnica e religiosa, e crescimento demográfico intenso têm representado uma panóplia de desafios que põem em causa a paz e o desenvolvimento sustentável. O seu historial de conflitos, combinado com o subdesenvolvimento de algumas regiões, a pobreza, a corrupção e o crime organizado representam a face dramática de um continente em busca de equilíbrios e soluções. Hoje, a África Ocidental é vista como uma prioridade elevada na política externa dos grandes atores internacionais, não só pelos seus recursos naturais mas também pelos inúmeros “espaços não governados” existentes na região. No mundo globalizado, onde grande parte do comércio internacional é feito via marítima, os oceanos são cada vez mais um fator fundamental para o desenvolvimento. A ausência de controlo político nestas áreas torna-as férteis para o crescimento de atividades criminosas e do terrorismo, como acontece no Golfo da Guiné. A importância geopolítica e geoeconómica da região da África Ocidental tem vindo assim a captar atenção da comunidade internacional. Nos últimos anos, a região tem vindo assistir a um aumento gradual da pirataria, facto que coloca em risco importantes vias marítimas internacionais e o transporte de petróleo na região, ameaçando a segurança e a paz no Atlântico Sul. Encontrar as razões que levam à prática da pirataria não é fácil, porém para uma melhor compreensão é essencial a análise do contexto social, político, económico e de segurança dos principais países desta região.
- Exclusão de sócio por incumprimento da obrigação de efetuar prestações suplementares nas sociedades por quotasPublication . Viegas, Duarte Maria Aires Martins Valido; Mendes, Evaristo Ferreira
- Os meios de obtenção de prova na lei do cibercrime : pesquisa de dados informáticosPublication . Sequeira, Cláudia Sofia Dias; Cunha, José Manuel Damião daO crescimento tecnológico se por um lado contribuiu para o desenvolvimento das sociedades, por outro tornou-se numa arma perigosa, dando origem aos mais diversos tipos de crime. Para combater a crescente criminalidade informática e arranjar soluções para lidar com a prova digital, vários países, entre os quais Portugal, reuniram-se e criaram a Convenção do Cibercrime de 2001. Convenção que teve um papel preponderante no combate à criminalidade informática, ao regular os meios de obtenção de prova no âmbito digital. Dos meios de obtenção de prova, mereceu-nos destaque a Pesquisa de dados informáticos, que derivando das buscas tradicionais, foi pensada e adaptada à realidade digital. Embora seja notória a aproximação legislativa entre as buscas não domiciliárias e a pesquisa de dados, esta não deixa de ser uma medida inovadora. A pesquisa de dados pode, contudo, ser bastante evasiva dos direitos fundamentais dos cidadãos pois, nos dias de hoje há uma grande diversidade de informação armazenada nos sistemas informáticos e, através da pesquisa, as autoridades judiciárias competentes podem aceder a um conjunto de informação muito ampla. A busca online, método oculto de investigação que não se encontra prevista no nosso ordenamento jurídico, permite que se proceda a uma busca online a um sistema informático, através doutro sistema, sem que a pessoa tenha conhecimento. Pese embora seja uma medida que põe em causa direitos fundamentais, poderá ser um método bastante efetivo no combate ao terrorismo e à criminalidade altamente violenta e organizada, desde que, legislada com critérios bastante apertados.
- O receio bem fundamentado no conceito de refugiado : os pedidos com base na orientação sexualPublication . Guimarães, João Pedro Silva Pais Almeida; Tavares, Maria Isabel Cantista de CastroDa definição de Refugiado da Convenção de 1951 e do Protocolo de 1967, resultam conceitos indeterminados, dos quais o Receio Bem Fundamentado assume especial importância. Aferir a ratio da figura e as considerações que o UNHCR faz acerca da mesma, são o ponto de partida para o nosso estudo. Analisar as abordagens tomadas pelas entidades decisoras no tratamento da figura e confrontá-las com os estipulados convencionados, de forma a compreender as implicações que o “receio” e o seu “bom fundamento” têm na determinação do estatuto de refugiado, revela-se fundamental. Questionar as nuances do regime no que toca aos pedidos baseados na orientação sexual, é o objetivo principal.
- Cyber warfare in the context of international criminal lawPublication . Miranda, Rafaela Macedo de Figueiredo Carvalho; Torres, Nuno Maria Herculano PinheiroThe conceptions of warfare and battlefield have astonishingly evolved, going from a traditional view of military ammunition performed in land, sea or air, to the most novel electronic devices which rule today’s international conflict strategies in cyberspace. Some examples of the latter weapons operating in the so-called fifth domain, like pen drives, drone strikes, keyboards and malware, are even considered innocuous at the first glimpse, especially when compared to other type of classic artillery. Howbeit, these gadgets were the ones that fostered the current limitless cyber race – which was noticeably triggered by the cyber attack occurred in Estonia (2007) – and has since then proved capable of causing way more alarming consequences, mainly if targeting critical national infrastructures. This present dissertation will dwell on the analysis of the enforcement of international law bodies towards acts of cyber war carried out by state or non-state agents, taking into specific consideration the application of the international criminal law norms. Thereunder, the focus of the study will remain on the characterization of cyber attacks, as either potential crimes of war or aggression.