Veritati
Repositório Institucional da Universidade Católica Portuguesa
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Growth strategy and competitive advantage through cost leadership : evidence from Aldi in the U.S. grocery market
Publication . Schmitz, Simon Marinus; Flórido, João
This thesis examines whether cost leadership remains a sustainable foundation for growth when a hard discounter selectively adopts elements conventionally associated with differentiation. It develops a qualitative empirical study of Aldi in the U.S. grocery market, drawing on eight semi-structured expert interviews analyzed through thematic analysis and triangulated with secondary data. Two questions guide the study: whether Aldi’s cost-leadership strategy contributes to sustained growth, and how the increasing integration of premium private labels and selective national brands affects the sustainability of that model. The findings show that Aldi’s cost advantage operates not as a pricing posture but as a cost-leadership architecture, a mutually reinforcing system of process engineering, assortment discipline, concentrated purchasing power, and a controlled private-label system. Because this architecture rests on accumulated and causally ambiguous resources, it is difficult for U.S. incumbents to replicate, and it has enabled rather than merely accompanied national-scale expansion. Selective premiumization and limited national-brand integration emerge as a controlled extension of this logic rather than as strategic dilution, provided that assortment discipline is maintained and every addition is evaluated against the cost architecture. Aldi’s U.S. position is therefore best characterized as a cost-led hybrid in which differentiation is subordinated to, not co-equal with, cost leadership. The study contributes empirical evidence to the cost-leadership sustainability and hybrid-strategy debates and derives implications for hard discounters and for incumbent grocery retailers facing intensified discounter competition.
A soft law no direito societário : alternativa eficaz ou ilusão normativa? : uma análise à luz do ordernamento jurídico português
Publication . Silva, Maria Inês Rio Gomes da; Baptista, Maria Daniela Farto
O Direito das Sociedades Comerciais tem sido campo privilegiado na aplicação de normas de soft law. Com efeito, na presente dissertação, procuraremos perceber quais as vantagens e desvantagens deste tipo de mecanismos face à hard law e se os mesmos constituem uma alternativa eficaz de regulação de determinadas matérias no contexto empresarial. Para tal, numa primeira parte iremos proceder à análise do conceito de soft law, e do seu surgimento no contexto do Direito Internacional. Posteriormente, identificaremos as principais áreas de Direito Societário em que estes mecanismos são usados e discutiremos sua eficácia.
Use of partner relationship systems (PRM) in international sales development
Publication . Troøyen, Amanda Langhelle; Parente, Ronaldo Couto
This study examines how Partner Relationship Management (PRM) systems can support international sales development for small and medium-sized enterprises (SMEs) internationalizing through third-party sales agents, and how cultural distance between supplier and agent moderates these effects. A qualitative case study was conducted on Inventure Group, compromising M&O Partners, Belga Marine, and GAIA Global PRM platform. Primary data was collected through semi-structured interviews across four informant groups: leadership, sales and operations, platform developers, and suppliers. Interviews were analyzed through content analysis using a deductive framework derived from four theoretical propositions. GAIA Global address the agency problems by shifting the communication infrastructure from one-way reporting to a shared workspace. The platform reduces information asymmetry, makes effort allocation observable, and raises the cost of passive opportunism by making inactivity detectable. The effectiveness of these mechanisms is bounded by data quality, adoption discipline, and cultural distance between the parties. Trust originates in direct conversation, while the platform reinforces it. The study is based on a single case examining a PRM platform whose dataset is not yet large enough to link documented activity to commercial performance. PRM offer governance value that a CRM do not provide but generate this value only when both supplier and agent adapt to platform use. The study indicates that PRM systems operate as a structural governance mechanism that changes the information environment under which contractual mechanisms operate, rather than substituting for them. It further suggests that information asymmetry in PRM-mediated relationships shifts from access to quality rather than disappears.
Sistemas algorítmicos de decisão administrativa : natureza e regimes jurídicos
Publication . Costa, Guilherme Marques e Silva Moreira da; Gomes, Pedro Cerqueira
A crescente mobilização de sistemas algorítmicos no exercício da função administrativa suscita questões dogmáticas de primeira grandeza quanto à sua qualificação jurídica e ao adequado enquadramento normativo, contribuindo sobejamente para isso o facto de o Código do Procedimento Administrativo (CPA) ter sido concebido num horizonte prévio à disseminação das tecnologias de inteligência artificial. A presente dissertação tem por objeto, no contexto do ordenamento jurídico português, os sistemas algorítmicos utilizados na formação de atos administrativos, abrangendo tanto os de cariz determinístico (SD) como os não determinísticos (SND), maxime os subsumíveis à categoria normativa de sistemas de inteligência artificial na aceção do Regulamento (UE) 2024/1689. Propõe-se o estudo responder a duas questões encadeadas: a primeira, atinente à natureza jurídica destes sistemas; a segunda, em função da resposta àquela, relativa à adequação dos regimes jurídicos convocáveis. A abordagem é eminentemente jurídico-dogmática, mobilizando doutrina, legislação e jurisprudência, pátrias e estrangeiras, complementadas, na estrita medida do indispensável, por contributos técnico-informáticos que permitam apreender, com correção, a realidade a classificar. Afastadas, num primeiro momento, as qualificações como ato administrativo e como ente decisor, sustenta-se, mediante interpretação atualista do artigo 135.º do CPA, que os sistemas algorítmicos em apreço podem ser subsumidos, verificados certos pressupostos, na categoria de regulamento administrativo externo. Para o efeito, e em especial quanto a SND, concebe-se uma lógica de critério compósito, segundo a qual a normatividade relevante se distribui por múltiplos componentes da arquitetura sistémica. A partir desta construção, escrutina-se a adequação dos regimes convocáveis em matéria de legalidade e legitimação, procedimento de formação, transparência e publicidade, inderrogabilidade singular e supervisão humana, e controlo judicial de legalidade, com especial atenção à articulação com o Regulamento da Inteligência Artificial. Conclui-se pela desadequação parcial do quadro normativo vigente, mormente perante os SND, sendo necessária uma reforma legislativa que clarifique a natureza jurídica destes instrumentos e delineie uma disciplina própria, equilibrada entre a inovação tecnológica e as exigências próprias de um Estado de Direito democrático
As cláusulas de eliminação de bloqueio e o seu impacto no direito das sociedades comerciais
Publication . Vieira, Hugo Francisco da Silva; Baptista, Daniela
O seguinte trabalho científico incidirá sobre as aquilo que são as cláusulas de eliminação de bloqueio. Será explicada a sua tipologia, os problemas que levantam no ordenamento jurídico e as possíveis soluções. Tratando-se de um tópico que tanto releva para a prática jurídica societária, os exemplos fornecidos serão, tendencialmente, advindos do quotidiano das sociedades comerciais e dos conflitos entre os seus intervenientes. Importa relembrar que, como em todas as áreas do direito, haverá uma disparidade entre aquilo que se prevê fazer na letra da lei e o que efetivamente acontece na rotina societária. Esta realidade será tida em conta e usada como ponto de apoio para as eventuais soluções aqui apontadas e defendidas. O direito societário existe num contexto único, caraterizado por uma necessidade de atuar com uma certa eficiência e em determinados moldes que, por vezes, obrigam a uma evolução legislativa muito específica. As cláusulas de eliminação de bloqueio (ou shoot-out, num termo alternativo) são mais uma demonstração desta evolução, onde tantas vezes se dão conflitos entre sócios (e que tal aconteça é natural). E assim é necessário um meio para resolver as disputas que paralisam a sociedade, permitindo-lhe avançar com os seus objetivos e negócios de uma forma sustentável. Será também analisado o tema da parassocialidade e o papel importante que desempenha no funcionamento destas cláusulas. Neste trabalho comprometemo-nos a perspetivar o paradigma destas cláusulas (com um especial foco nas cláusulas shoot-out) no panorama nacional e internacional. Cremos que a comparação de realidades legislativas será pertinente para entender o raciocínio adotado e as propostas finais que sustentaremos. A relevância do tema no direito societário atual, dada a velocidade de transações e de troca de informação tão intrínsecas aos dias em que vivemos, parece-nos indiscutível. Não podendo existir uma “chave-mestra” para todos os conflitos societários, exploraremos uma aplicação de cláusulas feitas para solucionar impasses com equidade e pragmatismo.