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Authors
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Abstract(s)
This thesis explores the influence and effectiveness of nano influencers (individuals with less than 10,000 Instagram followers) on marketing communication. The study examines several key metrics to understand the performance and behaviors of 84 public Instagram accounts across various influencer tiers—nano, micro, mid-tier, macro, and mega—in propagating content on social and environmental issues. Our findings demonstrate that nano influencers exhibit high engagement and thematic relevance levels despite their smaller follower bases. Their posts resonate strongly with their audience, facilitating trust and authority within their communities. Nano influencers' use of relevant hashtags and consistent posting schedules contribute to their ability to attract and retain new followers. On average, nano influencers were 50.06% more effective than higher-tier influencers for every impression. The study introduces several practical strategies for leveraging nano influencers in marketing efforts. These include increasing their number in campaigns, employing paid ads for greater reach, and adopting burst-style and influencer-driven campaigns for broader dissemination of social and environmental content. A notable strategy introduced is 'hub-centric influence maximization,' which involves using nano influencers to activate larger, more influential hubs in the network, thereby creating a cascading effect that maximizes overall campaign impact. Additionally, the research highlights the importance of understanding each follower's social capital and diverse values when planning influencer campaigns rather than assuming homogeneity among followers. Overall, this research provides valuable insights into the effectiveness of nano influencers in marketing communication. By understanding their unique characteristics and implementing tailored strategies, marketers can harness the power of nano influencers to reach large audiences, generate meaningful engagement, and influence behavior.
Esta tese explora a influência e eficácia dos nano influenciadores (indivíduos com menos de 10.000 seguidores no Instagram) na comunicação de marketing. O estudo examina diversas métricas-chave para compreender o desempenho e os comportamentos de 84 contas públicas do Instagram, abrangendo diferentes níveis de influenciadores - nano, micro, médio, macro e mega - na propagação de conteúdos sobre questões sociais e ambientais. Os resultados indicam que os nano influenciadores apresentam altos níveis de engajamento e relevância temática, apesar de apresentarem um número menos de seguidores. O uso de hashtags relevantes e cronogramas consistentes de postagens pelos nano influenciadores contribui para a potenciar a sua capacidade de atrair e reter novos seguidores. Em média, os nano influenciadores foram 50,06% mais eficazes do que influenciadores de níveis superiores em conseguir a atenção dos cibernautas. O estudo sugere diferentes estratégias para potenciar a utilização de nano influenciadores no esforço de marketing. Estas incluem aumentar o seu número em campanhas, empregar anúncios pagos para maior alcance e adotar campanhas conduzidas por influenciadores para uma disseminação mais ampla de conteúdos sociais e ambientais. Uma estratégia notável introduzida é a 'maximização de influência centrada em hubs', que envolve usar nano influenciadores para ativar hubs maiores e mais influentes na rede, criando assim um efeito cascata que maximiza o impacto geral da campanha. Além disso, a pesquisa destaca a importância de compreender o capital social e os valores diversos de cada seguidor ao planear campanhas de influenciadores, em vez de assumir a existência de homogeneidade entre os seguidores. No geral, esta pesquisa oferece insights valiosos sobre a eficácia dos nano influenciadores na comunicação de marketing. Ao compreender as suas características únicas e implementar estratégias personalizadas, os profissionais de marketing podem aproveitar o poder dos nano influenciadores para alcançar grandes audiências, gerar engajamento significativo e influenciar comportamentos.
Esta tese explora a influência e eficácia dos nano influenciadores (indivíduos com menos de 10.000 seguidores no Instagram) na comunicação de marketing. O estudo examina diversas métricas-chave para compreender o desempenho e os comportamentos de 84 contas públicas do Instagram, abrangendo diferentes níveis de influenciadores - nano, micro, médio, macro e mega - na propagação de conteúdos sobre questões sociais e ambientais. Os resultados indicam que os nano influenciadores apresentam altos níveis de engajamento e relevância temática, apesar de apresentarem um número menos de seguidores. O uso de hashtags relevantes e cronogramas consistentes de postagens pelos nano influenciadores contribui para a potenciar a sua capacidade de atrair e reter novos seguidores. Em média, os nano influenciadores foram 50,06% mais eficazes do que influenciadores de níveis superiores em conseguir a atenção dos cibernautas. O estudo sugere diferentes estratégias para potenciar a utilização de nano influenciadores no esforço de marketing. Estas incluem aumentar o seu número em campanhas, empregar anúncios pagos para maior alcance e adotar campanhas conduzidas por influenciadores para uma disseminação mais ampla de conteúdos sociais e ambientais. Uma estratégia notável introduzida é a 'maximização de influência centrada em hubs', que envolve usar nano influenciadores para ativar hubs maiores e mais influentes na rede, criando assim um efeito cascata que maximiza o impacto geral da campanha. Além disso, a pesquisa destaca a importância de compreender o capital social e os valores diversos de cada seguidor ao planear campanhas de influenciadores, em vez de assumir a existência de homogeneidade entre os seguidores. No geral, esta pesquisa oferece insights valiosos sobre a eficácia dos nano influenciadores na comunicação de marketing. Ao compreender as suas características únicas e implementar estratégias personalizadas, os profissionais de marketing podem aproveitar o poder dos nano influenciadores para alcançar grandes audiências, gerar engajamento significativo e influenciar comportamentos.
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Keywords
Nano influencer Influencer marketing Social media Instagram Message propagation Marketing communication Hub-centric influence maximization Nano influenciador Marketing de influenciadores Mídia social Instagram Propagação de mensagens Comunicação de marketing integrada Maximização de influência centrada em hubs