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Resumo(s)
Quer o consumo de produtos de luxo em segunda mão, quer os produtos contrafeitos têm tido um contínuo aumento de vendas e é esperado que o crescimento de ambos se mantenha. Porém, se o luxo em segunda mão não representa um risco para a economia, para o governo, para a indústria ou para os consumidores, o mesmo não se pode dizer sobre os produtos contrafeitos. Estudos anteriores sugerem que estes dois tipos de consumo podem substituir-se um pelo outro, uma vez que ambos oferecem o status e prestígio das marcas de luxo verdadeiras, contra o pagamento de apenas uma pequena parte do seu valor real. Contudo, poucas investigações se debruçaram sobre as comparações que levam os produtos a adquirir estes dois tipos de bens. Este estudo tem assim como objetivo explorar duas questões: 1) entender as diferenças e os pontos comuns da intenção de compra dos produtos de luxo de segunda mão e dos produtos de contrafação; 2) compreender se os mesmos se podem substituir. Através de inquérito online foram recolhidas 544 respostas válidas. Uma análise de correlação foi efetuada com o intuito de validar o modelo proposto e as proposições desenvolvidas. Os resultados revelam que existem diferenças nas intenções de compra e nos perfis dos consumidores de produtos de luxo em segunda mão e de produtos contrafeitos. Com base neste estudo não é correto afirmar que estes dois tipos de produto são substitutos. Contudo é sugerido um efeito de substituição entre ambos. Este estudo apresenta implicações tanto práticas como teóricas. Através dos resultados obtidos é sugerido que exista uma redefinição das estratégias de segmentação dos consumidores assim como dos canais de venda das empresas de luxo em segunda mão.
The consumption of second-hand luxury and counterfeit goods have been having a continuous sales increase and their growth is forecasted to continue. If pre-owned luxury does not present a risk in it-self, the same cannot be alleged about counterfeit consumption. Prior literature suggest that these two types of consumption are substitute of each other since both of them offer the prestige and status of original luxury brands, paying, however, only a fraction of their real value. Nevertheless, few studies have quantitatively and theoretically compared the second-hand luxury and counterfeit purchase intentions motivations. This study aims to explore two questions: 1) the differences and similarities of luxury second-hand and counterfeit goods purchase intentions and 2) if luxury second-hand goods and counterfeit goods can be named substitutes. An online survey was distributed, and 544 completed and usable questionnaires were collected. A correlation analysis was used in order to access the model and propositions developed. The results reveal that consumers purchase intentions and profile are seemingly different from each other. Based on the study’s results, it is not correct to proclaim luxury fakes and pre-owned luxe as substitutes. Notwithstanding, a substitution effect is suggested. The study advances contributions to the body of knowledge, and implications for second-hand retailers are present. In face of the findings, retailers should rethink their consumers segmentation strategy as well as the development of their sales channel.
The consumption of second-hand luxury and counterfeit goods have been having a continuous sales increase and their growth is forecasted to continue. If pre-owned luxury does not present a risk in it-self, the same cannot be alleged about counterfeit consumption. Prior literature suggest that these two types of consumption are substitute of each other since both of them offer the prestige and status of original luxury brands, paying, however, only a fraction of their real value. Nevertheless, few studies have quantitatively and theoretically compared the second-hand luxury and counterfeit purchase intentions motivations. This study aims to explore two questions: 1) the differences and similarities of luxury second-hand and counterfeit goods purchase intentions and 2) if luxury second-hand goods and counterfeit goods can be named substitutes. An online survey was distributed, and 544 completed and usable questionnaires were collected. A correlation analysis was used in order to access the model and propositions developed. The results reveal that consumers purchase intentions and profile are seemingly different from each other. Based on the study’s results, it is not correct to proclaim luxury fakes and pre-owned luxe as substitutes. Notwithstanding, a substitution effect is suggested. The study advances contributions to the body of knowledge, and implications for second-hand retailers are present. In face of the findings, retailers should rethink their consumers segmentation strategy as well as the development of their sales channel.
Descrição
Palavras-chave
Luxo Segunda mão Contrafeitos Comportamento do consumidor Comportamento de compra Motivações de compra Luxury Second-hand Counterfeit Consumer behavior Buying behavior Purchase motivations