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Impacto da concorrĂȘncia na performance do retalhista
| datacite.subject.fos | CiĂȘncias Sociais::Economia e GestĂŁo | |
| dc.contributor.advisor | Machado, Joana CĂ©sar | |
| dc.contributor.advisor | Ribeiro, Ricardo | |
| dc.contributor.author | Rocha, InĂȘs Barbosa de MagalhĂŁes e Silva | |
| dc.date.accessioned | 2015-03-30T10:52:08Z | |
| dc.date.issued | 2014-09-24 | |
| dc.date.submitted | 2014 | |
| dc.description.abstract | Este estudo procurou analisar e medir o impacto da concorrĂȘncia na performance de um retalhista com vĂĄrios pontos de venda e, posteriormente efetuar propostas de dinamização comercial em algumas dessas lojas. A pertinĂȘncia deste tema Ă© cada vez maior, tendo em conta o contexto altamente competitivo e imprevisĂvel em que se movem as empresas, exigindo que estas se voltem para o ambiente externo e desenvolvam estratĂ©gias eficazes de consolidação da sua posição de mercado a partir de uma anĂĄlise aprofundada do consumidor e da atividade concorrencial. Na tentativa de medir o impacto da concorrĂȘncia nos resultados da empresa, antes demais, identificou-se como ponto de partida os fatores mais valorizados pelo consumidor na escolha da loja e da categoria, nomeadamente o preço, a localização, a variedade e a gama. Posteriormente, estes mesmos fatores ajudaram a definir as variĂĄveis caracterizadoras do retalhista, dos seus principais concorrentes e da sua ĂĄrea de influĂȘncia, como o mercado potencial alimentar e a intensidade comercial. Nesse sentido, foram construĂdas duas regressĂ”es, uma top-level â que aborda o impacto global da concorrĂȘncia ao nĂvel da loja â e outra middle-level â que diz respeito Ă anĂĄlise Ă categoria. Ambas as regressĂ”es sĂŁo baseadas na aplicação do modelo teĂłrico Multi-level Demand System. Os resultados da terceira especificação top-level sugerem que, lojas com ĂĄreas maiores e mais artigos vendem mais. Quanto Ă anĂĄlise Ă categoria, os consumidores nĂŁo sĂŁo sensĂveis ao aumento do nÂș de mĂłdulos nas categorias A, I, G, D e C, contrariamente ao verificado nas categorias B, E, F e H. | por |
| dc.description.abstract | This study sought to analyze and measure the competition impact on the performance of well-known Portuguese retailer with many point of sales and, subsequently make proposals to boost net sales in some of these point of sales. The relevance of this issue is growing, given the highly competitive and unpredictable environment in which companies move, demanding companies to turn to the external environment and develop effective strategies to consolidate its market position. In an attempt to measure the impact of competition on business results, it was identified, as a starting point, the most valued factors in the store and category choice, including price, location, variety and range. Later, these same factors have helped define the characterizing variables of the retailer, of its major competitors and its influence area, like the potential market and commercial activity. To achieve this goal, a top-level regression and a middle-level regression were designed, based on the Multi-level Demand System theoretical model. The results of the third top-level specification suggest that point of sales with larger area and more items sell more. Regarding the category analysis, consumers are not sensitive to the increase of modules in categories A, C, D and G, in opposition to the categories B, E, F and H. | por |
| dc.identifier.tid | 201496593 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/17055 | |
| dc.language.iso | por | por |
| dc.subject | Retalho | por |
| dc.subject | ConcorrĂȘncia | por |
| dc.subject | Localização | por |
| dc.subject | Gama | por |
| dc.subject | Variedade e preço | por |
| dc.subject | Retail | por |
| dc.subject | Competition | por |
| dc.subject | Location | por |
| dc.subject | Assortment | por |
| dc.subject | Variety and price | por |
| dc.title | Impacto da concorrĂȘncia na performance do retalhista | por |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | restrictedAccess | por |
| rcaap.type | masterThesis | por |
| thesis.degree.name | Mestrado em Marketing |