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The role of experiential marketing in enhancing foreign market presence
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Abstract(s)
This research explores effective marketing strategies for enhancing a foreign brand's market presence, with a specific focus on experiential marketing within the phone accessory sector. It investigates how experiential events, social media utilization, and other marketing approaches can be strategically combined to establish and grow a brand's presence in a new market, using a case of Polish brand – direct exporting to Portugal. The study gathers data through interviews with key stakeholders, including distributors and retailers of phone accessories in Portugal. The findings indicate that a successful foreign market entry and growth strategy necessitates a balanced approach. This involves integrating experiential marketing initiatives with a comprehensive plan that includes strategic use of social media platforms for engagement and promotion, a multi-channel distribution strategy that leverages both physical and digital sales channels, and a strong emphasis on adapting to local consumer preferences and cultural nuances. This study contributes theoretically by providing empirical evidence of how these marketing elements interact to influence foreign market presence in a specific context. It also offers practical guidance for businesses aiming to expand internationally, particularly in the phone accessory sector, highlighting the critical role of experiential marketing when combined with other marketing strategies.
Esta pesquisa explora estratégias de marketing eficazes para melhorar a presença de uma marca estrangeira num novo mercado, com um foco específico no marketing experiencial no setor dos acessórios para telefones. Investiga como os eventos experienciais, a utilização das redes sociais e outras abordagens de marketing podem ser estrategicamente combinadas para estabelecer e aumentar a presença de uma marca num novo mercado, utilizando o caso de uma marca polaca – exportação direta para Portugal. O estudo reúne dados através de entrevistas as principais partes interessadas, incluindo distribuidores e retalhistas de acessórios para telefones em Portugal. As conclusões indicam que uma estratégia de entrada e crescimento num mercado externo bem-sucedida exige uma abordagem equilibrada. Isto envolve a integração de iniciativas de marketing experiencial com um plano abrangente que inclui a utilização estratégica de plataformas de redes sociais para envolvimento e promoção, uma estratégia de distribuição multicanal que aproveita os canais de vendas físicos e digitais e uma forte ênfase na adaptação às preferências do consumidor local e às nuances culturais. Este estudo contribui a nível teórico ao fornecer evidências empíricas de como estes elementos de marketing interagem para influenciar a presença no mercado estrangeiro num contexto específico. Oferece também orientação prática para empresas que pretendem expandir-se internacionalmente, particularmente no setor dos acessórios para telemóveis, destacando o papel fundamental do marketing experiencial quando combinado com outras estratégias de marketing.
Esta pesquisa explora estratégias de marketing eficazes para melhorar a presença de uma marca estrangeira num novo mercado, com um foco específico no marketing experiencial no setor dos acessórios para telefones. Investiga como os eventos experienciais, a utilização das redes sociais e outras abordagens de marketing podem ser estrategicamente combinadas para estabelecer e aumentar a presença de uma marca num novo mercado, utilizando o caso de uma marca polaca – exportação direta para Portugal. O estudo reúne dados através de entrevistas as principais partes interessadas, incluindo distribuidores e retalhistas de acessórios para telefones em Portugal. As conclusões indicam que uma estratégia de entrada e crescimento num mercado externo bem-sucedida exige uma abordagem equilibrada. Isto envolve a integração de iniciativas de marketing experiencial com um plano abrangente que inclui a utilização estratégica de plataformas de redes sociais para envolvimento e promoção, uma estratégia de distribuição multicanal que aproveita os canais de vendas físicos e digitais e uma forte ênfase na adaptação às preferências do consumidor local e às nuances culturais. Este estudo contribui a nível teórico ao fornecer evidências empíricas de como estes elementos de marketing interagem para influenciar a presença no mercado estrangeiro num contexto específico. Oferece também orientação prática para empresas que pretendem expandir-se internacionalmente, particularmente no setor dos acessórios para telemóveis, destacando o papel fundamental do marketing experiencial quando combinado com outras estratégias de marketing.
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Keywords
Experiential marketing Social media marketing Foreign market entry Direct exporting Marketing experiencial Marketing de redes sociais Entrada em mercados estrangeiros Exportação direta
Pedagogical Context
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