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Influencer marketing in the yoga industry : analyzing the impact and effectiveness of social media strategies in Lisbon
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Authors
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Abstract(s)
This research explores the role of influencer marketing, with a specific focus on Lisbon, Portugal. Through in-depth semi-structured interviews with yoga studios’ social media managers, teachers and practitioners, the researcher was able to examine how yoga studios in Lisbon are incorporating influencer marketing strategies in their communication and marketing plan, and to evaluate the effectiveness of these efforts in attracting and retaining clients. From this research arises the preference to collaborate with yoga teachers that also have a large presence online and/or a strong following, rather than lifestyle influencers, in order to maintain authenticity and foster genuine community engagement. Moreover, findings suggest that while influencer marketing- specifically if in collaboration with influencers that are also yoga teachers- can boost the studio visibility and drive short term engagement, when it comes to long-term loyalty, it is more important to work on personal connections and in-person experiences. In conclusion, influencer marketing, when aligned with the values of authenticity and personal connection that define the yoga community, can be a good tool for the promotion of yoga studios. However, it is very important for yoga studios to be cautious in navigating the tension between maintaining the holistic nature of the yoga practice and the commercial nature of digital marketing.
Esta pesquisa explora o papel do marketing de influenciadores, com um foco específico em Lisboa, Portugal. Através de entrevistas semiestruturadas em profundidade com gestores de redes sociais de estúdios de yoga, professores e praticantes, a investigadora foi capaz de examinar como os estúdios de yoga em Lisboa estão a incorporar estratégias de marketing de influenciadores nos seus planos de comunicação e marketing, e de avaliar a eficácia desses esforços na atração e retenção de clientes. Da pesquisa surge a preferência por colaborar com professores de yoga que também têm uma forte presença online e/ou um grande número de seguidores, em vez de influenciadores de lifestyle, de forma a manter a autenticidade e fomentar o envolvimento genuíno da comunidade. Além disso, os resultados sugerem que, embora o marketing de influenciadoresespecificamente em colaboração com influenciadores que também são professores de yogapossa aumentar a visibilidade do estúdio e gerar um envolvimento a curto prazo, no que toca à lealdade a longo prazo, é mais importante trabalhar as ligações pessoais e as experiências presenciais. Em conclusão, o marketing de influenciadores, quando alinhado com os valores de autenticidade e conexão pessoal que definem a comunidade de yoga, pode ser uma boa ferramenta para a promoção de estúdios de yoga. No entanto, é muito importante que os estúdios naveguem com cautela na tensão entre manter a natureza holística da prática de yoga e a natureza comercial do marketing digital.
Esta pesquisa explora o papel do marketing de influenciadores, com um foco específico em Lisboa, Portugal. Através de entrevistas semiestruturadas em profundidade com gestores de redes sociais de estúdios de yoga, professores e praticantes, a investigadora foi capaz de examinar como os estúdios de yoga em Lisboa estão a incorporar estratégias de marketing de influenciadores nos seus planos de comunicação e marketing, e de avaliar a eficácia desses esforços na atração e retenção de clientes. Da pesquisa surge a preferência por colaborar com professores de yoga que também têm uma forte presença online e/ou um grande número de seguidores, em vez de influenciadores de lifestyle, de forma a manter a autenticidade e fomentar o envolvimento genuíno da comunidade. Além disso, os resultados sugerem que, embora o marketing de influenciadoresespecificamente em colaboração com influenciadores que também são professores de yogapossa aumentar a visibilidade do estúdio e gerar um envolvimento a curto prazo, no que toca à lealdade a longo prazo, é mais importante trabalhar as ligações pessoais e as experiências presenciais. Em conclusão, o marketing de influenciadores, quando alinhado com os valores de autenticidade e conexão pessoal que definem a comunidade de yoga, pode ser uma boa ferramenta para a promoção de estúdios de yoga. No entanto, é muito importante que os estúdios naveguem com cautela na tensão entre manter a natureza holística da prática de yoga e a natureza comercial do marketing digital.
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Keywords
Influencer marketing Yoga industry Authenticity Social media strategy Community engagement Marketing de influenciadores Indústria do yoga Autenticidade Estratégia de redes sociais Envolvimento da comunidade
Pedagogical Context
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