Publicação
The internationalization of wine in Mexico : imports, domestic market growth, and export potential
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | |
| datacite.subject.sdg | 08:Trabalho Digno e Crescimento Económico | |
| datacite.subject.sdg | 09:Indústria, Inovação e Infraestruturas | |
| datacite.subject.sdg | 17:Parcerias para a Implementação dos Objetivos | |
| dc.contributor.advisor | Reis, Ricardo | |
| dc.contributor.author | Espinosa, Paola Herrera | |
| dc.date.accessioned | 2025-10-31T12:47:37Z | |
| dc.date.available | 2025-10-31T12:47:37Z | |
| dc.date.issued | 2025-07-11 | |
| dc.date.submitted | 2025-01-01 | |
| dc.description.abstract | Using five fundamental SME internationalization models- the Uppsala Model, Network Theory, Born Global Theory, Porter's Diamond Model, and Cluster Theory- this thesis investigates the internationalization tactics of small and medium-sized wine producers in Mexico. Instead of concentrating on wine as a product, this study examines how these theoretical frameworks perform in an emerging market scenario utilizing the Mexican wine business as an empirical instance. The study used a mixed-methods approach, integrating trade data, expert interviews, and comparative analysis with Chile, Portugal, and Argentina. It concludes that Mexican wineries encounter major structural obstacles, such as a small production scale, disjointed branding, and a lack of institutional support. But the sector also gains from distinctive terroirs, rising internet literacy, and a rise in demand for boutique, genuine wine around the world. The results show that while digital-first and born-global strategies are becoming more popular, relationship-based (Network) and experiential (Uppsala) models better describe contemporary export practices. Although immature, institutional and ecosystem-based frameworks are essential. In order to facilitate the successful internationalization of Mexican wine and the creation of a worldwide identity based on cooperation and authenticity, the thesis ends with a strategic roadmap. | eng |
| dc.description.abstract | Utilizando cinco modelos fundamentais de internacionalização de PMEs: o Modelo de Uppsala, a Teoria das Redes, a Teoria Born Global, o Modelo Diamante de Porter e a Teoria dos Clusters; esta dissertação investiga as estratégias de internacionalização de pequenos e médios produtores de vinho no México. Em vez de se concentrar no vinho enquanto produto, este estudo analisa como estes quadros teóricos funcionam num cenário de mercado emergente, utilizando o setor vinícola mexicano como caso empírico. O estudo recorreu a uma abordagem de métodos mistos, integrando dados comerciais, entrevistas com especialistas e análise comparativa com o Chile, Portugal e Argentina. Conclui-se que as vinícolas mexicanas enfrentam obstáculos estruturais significativos, tais como pequena escala de produção, identidade de marca fragmentada e ausência de apoio institucional. No entanto, o setor também beneficia de terroirs distintos, crescente literacia digital e aumento da procura global por vinhos autênticos e de nicho. Os resultados mostram que, embora estratégias digitais e born-global estejam a ganhar popularidade, os modelos baseados em relações (Teoria das Redes) e em aprendizagem experiencial (Uppsala) descrevem melhor as práticas de exportação actuais. Embora ainda pouco desenvolvidos, os modelos institucionais e baseados em ecossistemas revelam-se essenciais. Para facilitar a internacionalização bem-sucedida do vinho mexicano e a construção de uma identidade global assente na cooperação e autenticidade, a dissertação termina com um roteiro estratégico. | por |
| dc.identifier.tid | 203975146 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/55531 | |
| dc.language.iso | eng | |
| dc.rights.uri | N/A | |
| dc.subject | Born global | |
| dc.subject | Cluster theory | |
| dc.subject | Diamante de Porter | |
| dc.subject | Internacionalização de PMEs | |
| dc.subject | Mexican wine | |
| dc.subject | Modelo de Uppsala | |
| dc.subject | Network theory | |
| dc.subject | Porter’s diamond | |
| dc.subject | SME internationalization | |
| dc.subject | Teoria das redes | |
| dc.subject | Teoria dos Clusters | |
| dc.subject | Uppsala model | |
| dc.subject | Vinho mexicano | |
| dc.title | The internationalization of wine in Mexico : imports, domestic market growth, and export potential | eng |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão e Administração de Empresas |
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