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Orientador(es)
Resumo(s)
This research explores the influence of the decision-making process on the internationalization, specifically the speed of internationalization process. The objective of this study consists in perceiving the influence of managerial cognition through the process of decision-making (perception, options, evaluation and final choice) on small ventures’ speed of internationalization. The managerial cognition is investigated at the light of the Dual-Process Theory, that consists in the existence of two cognitive systems, the experiential cognitive system (System 1) and the analytic cognitive system (System 2). The speed of internationalization is analyzed through two different dimensions, earliness or speed of pre-internationalization and acceleration or speed of post-internationalization. Grounded upon interviews with five managers of international small ventures, it was found that companies that internationalize earlier are managed by decision-makers who have higher levels of experiential cognitive reasoning during the first and subsequent internationalizations while companies that internationalize later are managed by decision-makers who have higher levels of analytic cognitive reasoning during the first and subsequent internationalizations. International experience was found to influence the acceleration of companies.
Esta investigação explora a influência do processo de tomada de decisão no processo de internacionalização, especificamente na velocidade de internacionalização. O objetivo deste estudo consiste em compreender a influência da cognição do gestor através do seu processo de tomada de decisão (perceção, opções, avaliação e escolha final) na velocidade de internacionalização de pequenas empresas. A cognição do gestor é investigada à luz da Teoria do Processamento Dual, que defende a existência de dois sistemas cognitivos, o sistema experiencial (Sistema 1) e o sistema analítico (Sistema 2). A velocidade de internacionalização é analisada sob duas dimensões, precocidade ou pré-internacionalização e aceleração ou pós-internacionalização. Baseada em entrevistas a 5 gestores de pequenas empresas, foi descoberto que as empresas que se internacionalizaram cedo, têm gestores que possuem níveis mais elevados de raciocínio experiencial, tanto na primeira internacionalização como em internacionalizações seguintes, enquanto que empresas que se internacionalizaram mais tarde após a sua fundação são geridas por gestores que demonstraram níveis mais elevados de raciocínio analítico, tanto na primeira internacionalização como nas seguintes. A experiência internacional tem, igualmente, influência na aceleração das empresas.
Esta investigação explora a influência do processo de tomada de decisão no processo de internacionalização, especificamente na velocidade de internacionalização. O objetivo deste estudo consiste em compreender a influência da cognição do gestor através do seu processo de tomada de decisão (perceção, opções, avaliação e escolha final) na velocidade de internacionalização de pequenas empresas. A cognição do gestor é investigada à luz da Teoria do Processamento Dual, que defende a existência de dois sistemas cognitivos, o sistema experiencial (Sistema 1) e o sistema analítico (Sistema 2). A velocidade de internacionalização é analisada sob duas dimensões, precocidade ou pré-internacionalização e aceleração ou pós-internacionalização. Baseada em entrevistas a 5 gestores de pequenas empresas, foi descoberto que as empresas que se internacionalizaram cedo, têm gestores que possuem níveis mais elevados de raciocínio experiencial, tanto na primeira internacionalização como em internacionalizações seguintes, enquanto que empresas que se internacionalizaram mais tarde após a sua fundação são geridas por gestores que demonstraram níveis mais elevados de raciocínio analítico, tanto na primeira internacionalização como nas seguintes. A experiência internacional tem, igualmente, influência na aceleração das empresas.
Descrição
Palavras-chave
Internationalization process Managerial cognition Speed of internationalization Decision-making process Dual-process theory Uppsala model INVs BGs Analytic reasoning Experiential reasoning Processo de internacionalização Cognição do gestor Velocidade de internacionalização Processo de tomada de decisão Teoria do processamento dual Modelo de Uppsala Raciocínio analítico Raciocínio experiencial