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Consulting project : internationalization of gKraft packaging into the UK’s market
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This dissertation examines the internationalization of The Navigator Company's gKraft packaging line into the United Kingdom, focusing on the challenges and opportunities of entering this competitive and eco-conscious market. Using frameworks such as the CAGE Distance Model and the Uppsala Model, this study analyses macroeconomic variables, alongside the incremental knowledge acquisition processes relevant to the internationalization process. The research integrates both qualitative and quantitative approaches. A survey was created to assess consumer perceptions of virgin fiber against recycled paper packaging, before and after the presentation of information highlighting virgin fiber's hygienic and sustainability advantages. The data was then analyzed through regression analysis to compare the impact of demographic variables on the responses. Other information was gathered through visits to Navigator’s production facilities, reviews of internal and public documents, and interviews with company representatives. Findings indicate significant shifts in consumer attitudes towards favoring virgin fiber packaging when provided with information about the advantages of virgin fiber-based gKraft products, demonstrating the potential for marketing campaigns. The final recommendations center on differentiating gKraft through its hygienic, environmental, and efficiency benefits, while addressing logistical inefficiencies and enhancing local partnerships. This study contributes to understanding the dynamics of internationalization in the sustainable packaging sector, offering information for businesses navigating similar market expansion efforts.
Esta dissertação analisa a internacionalização das embalagens gKraft da The Navigator Company para o Reino Unido, focando-se nos desafios e oportunidades de entrada neste mercado competitivo e eco-consciente. Utilizando frameworks como o Modelo de Distância CAGE e o Modelo de Uppsala, este estudo analisa variáveis macroeconómicas, juntamente com os processos incrementais de aquisição de conhecimento relevantes para o processo de internacionalização. A pesquisa integra abordagens qualitativas e quantitativas. Foi criado um questionário para avaliar as percepções dos consumidores sobre embalagens de fibra virgem versus embalagens de papel reciclado, antes e depois da apresentação de informações que destacaram as vantagens higiénicas e de sustentabilidade da fibra virgem. Os dados foram analisados através de uma análise de regressão para comparar o impacto das variáveis demográficas nas respostas. As restantes informações foram recolhidas através de visitas às instalações da Navigator, documentos internos e públicos, e reuniões com representantes da empresa. As descobertas indicam mudanças significativas nas atitudes dos consumidores para favorecerem embalagens de fibra virgem quando recebem informações sobre as vantagens dos produtos gKraft à base de fibra virgem, demonstrando o potencial para campanhas publicitárias. As recomendações finais centram-se na diferenciação da gKraft através dos seus benefícios higiénicos, ambientais e de eficiência, e ao mesmo tempo que abordar as ineficiências logísticas e apostar em parcerias locais. Este estudo contribui para a compreensão da dinâmica de internacionalização no setor de embalagens sustentáveis, oferecendo informações para empresas que desejem começar esforços semelhantes de expansão de mercado.
Esta dissertação analisa a internacionalização das embalagens gKraft da The Navigator Company para o Reino Unido, focando-se nos desafios e oportunidades de entrada neste mercado competitivo e eco-consciente. Utilizando frameworks como o Modelo de Distância CAGE e o Modelo de Uppsala, este estudo analisa variáveis macroeconómicas, juntamente com os processos incrementais de aquisição de conhecimento relevantes para o processo de internacionalização. A pesquisa integra abordagens qualitativas e quantitativas. Foi criado um questionário para avaliar as percepções dos consumidores sobre embalagens de fibra virgem versus embalagens de papel reciclado, antes e depois da apresentação de informações que destacaram as vantagens higiénicas e de sustentabilidade da fibra virgem. Os dados foram analisados através de uma análise de regressão para comparar o impacto das variáveis demográficas nas respostas. As restantes informações foram recolhidas através de visitas às instalações da Navigator, documentos internos e públicos, e reuniões com representantes da empresa. As descobertas indicam mudanças significativas nas atitudes dos consumidores para favorecerem embalagens de fibra virgem quando recebem informações sobre as vantagens dos produtos gKraft à base de fibra virgem, demonstrando o potencial para campanhas publicitárias. As recomendações finais centram-se na diferenciação da gKraft através dos seus benefícios higiénicos, ambientais e de eficiência, e ao mesmo tempo que abordar as ineficiências logísticas e apostar em parcerias locais. Este estudo contribui para a compreensão da dinâmica de internacionalização no setor de embalagens sustentáveis, oferecendo informações para empresas que desejem começar esforços semelhantes de expansão de mercado.
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Palavras-chave
Consumer perception Embalagem kraft Embalagens sustentáveis Eucalyptus globulus fiber Fibra de eucalipto globulus Internacionalização Internationalization Kraft packaging Papel de fibra virgem Percepção do consumidor Sustainability Sustainable packaging Sustentabilidade Virgin fiber paper
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