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Market segmentation and strategic collaboration in the event industry
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Today, music festivals have become essential spaces within the creative economy, not only as artistic expressions, but also as tools for cultural promotion, tourism revitalization, and strengthening local identity. These events reflect how culture, marketing, and economics intertwine to generate meaningful experiences that impact both communities and cultural industries in each territory. This dissertation analyzes how market segmentation and strategic collaborations function as fundamental pillars within the contemporary cultural economy, using the Ecuadorian festivals Roto Fest (Cuenca) and Upano Fest (Macas) as case studies. Although both events serve as an empirical basis, the main objective is to deepen the understanding of how cultural festival organizers develop marketing strategies that allow them to connect artists, brands, and diverse audiences through immersive and memorable experiences. In a context marked by digitalization, regional competition, and the transformation of cultural consumption habits, audience segmentation based on demographic, psychographic, and behavioral variables is a critical factor for the positioning and differentiation of events. Complementarily, strategic collaborations between festivals, brands, and cultural entities act as essential mechanisms for sustainability, co-creation of value, and consolidation of brand identity. The study adopts a qualitative methodology, based on documentary analysis, content analysis, and interviews, with the aim of identifying patterns, differences, and transferable best practices within the event industry. The results offer a frame of reference applicable to the cultural events industry, highlighting the importance of adaptability, inter-institutional collaboration, and strategic audience management to ensure the relevance and sustainability of festivals in increasingly globalized and digitized environments.
Hoje em dia, os festivais de música tornaram-se espaços essenciais na economia criativa, não só como expressões artísticas, mas também como ferramentas de promoção cultural, revitalização do turismo e fortalecimento da identidade local. Esses eventos refletem como a cultura, o marketing e a economia se entrelaçam para gerar experiências significativas que impactam tanto as comunidades quanto as indústrias culturais em cada território. Esta dissertação analisa como a segmentação de mercado e as colaborações estratégicas funcionam como pilares fundamentais na economia cultural contemporânea, usando os festivais equatorianos Roto Fest (Cuenca) e Upano Fest (Macas) como estudos de caso. Embora ambos os eventos sirvam como base empírica, o objetivo principal é aprofundar a compreensão de como os organizadores de festivais culturais desenvolvem estratégias de marketing que lhes permitem conectar artistas, marcas e públicos diversos por meio de experiências imersivas e memoráveis. Num contexto marcado pela digitalização, concorrência regional e transformação dos hábitos de consumo cultural, a segmentação do público com base em variáveis demográficas, psicográficas e comportamentais é um fator crítico para o posicionamento e diferenciação dos eventos. Complementarmente, as colaborações estratégicas entre festivais, marcas e entidades culturais atuam como mecanismos essenciais para a sustentabilidade, cocriação de valor e consolidação da identidade da marca. O estudo adota uma metodologia qualitativa, baseada em análise documental, análise de conteúdo e entrevistas, com o objetivo de identificar padrões, diferenças e melhores práticas transferíveis dentro da indústria dos eventos. Os resultados oferecem um quadro de referência aplicável à indústria de eventos culturais, destacando a importância da adaptabilidade, da colaboração interinstitucional e da gestão estratégica do público para garantir a relevância e a sustentabilidade dos festivais em ambientes cada vez mais globalizados e digitalizados.
Hoje em dia, os festivais de música tornaram-se espaços essenciais na economia criativa, não só como expressões artísticas, mas também como ferramentas de promoção cultural, revitalização do turismo e fortalecimento da identidade local. Esses eventos refletem como a cultura, o marketing e a economia se entrelaçam para gerar experiências significativas que impactam tanto as comunidades quanto as indústrias culturais em cada território. Esta dissertação analisa como a segmentação de mercado e as colaborações estratégicas funcionam como pilares fundamentais na economia cultural contemporânea, usando os festivais equatorianos Roto Fest (Cuenca) e Upano Fest (Macas) como estudos de caso. Embora ambos os eventos sirvam como base empírica, o objetivo principal é aprofundar a compreensão de como os organizadores de festivais culturais desenvolvem estratégias de marketing que lhes permitem conectar artistas, marcas e públicos diversos por meio de experiências imersivas e memoráveis. Num contexto marcado pela digitalização, concorrência regional e transformação dos hábitos de consumo cultural, a segmentação do público com base em variáveis demográficas, psicográficas e comportamentais é um fator crítico para o posicionamento e diferenciação dos eventos. Complementarmente, as colaborações estratégicas entre festivais, marcas e entidades culturais atuam como mecanismos essenciais para a sustentabilidade, cocriação de valor e consolidação da identidade da marca. O estudo adota uma metodologia qualitativa, baseada em análise documental, análise de conteúdo e entrevistas, com o objetivo de identificar padrões, diferenças e melhores práticas transferíveis dentro da indústria dos eventos. Os resultados oferecem um quadro de referência aplicável à indústria de eventos culturais, destacando a importância da adaptabilidade, da colaboração interinstitucional e da gestão estratégica do público para garantir a relevância e a sustentabilidade dos festivais em ambientes cada vez mais globalizados e digitalizados.
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Palavras-chave
Events industry Market segmentation Strategic collaborations Cultural marketing Music festivals Indústria de eventos Segmentação de mercado Colaborações estratégicas Marketing cultural Festivais de música
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