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Authenticity-based consumer responses : do individualistic or group-affiliating messages in Instagram advertisements enhance gen Z's perception of personal authenticity?
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | |
| datacite.subject.sdg | 03:Saúde de Qualidade | |
| datacite.subject.sdg | 05:Igualdade de Género | |
| datacite.subject.sdg | 12:Produção e Consumo Sustentáveis | |
| dc.contributor.advisor | Braga, João Niza | |
| dc.contributor.author | Geinez, Anita | |
| dc.date.accessioned | 2025-09-25T11:10:44Z | |
| dc.date.available | 2025-09-25T11:10:44Z | |
| dc.date.issued | 2025-05-05 | |
| dc.date.submitted | 2025-03-19 | |
| dc.description.abstract | The growing interest in consumers perception of authenticity results from the fact that it does not only result in higher psychological wellbeing and health but also has established a crucial competitive advantage for brands aiming at building strong relationships. Especially members of Gen Z are characterised by their demand for authenticity.The present study explores how individualistic and group-affiliating advertisements on Instagram impact Gen Z's perceived personal authenticity and consumer responses. Utilizing a 2x2 between subjects design (social belonging priming: inclusion/exclusion advertisement message: individualistic/group-affiliating) with 123 participants, the research reveals a significant interaction. Socially excluded Gen Z members reported higher personal authenticity, expected pleasure, and purchase intention with group-affiliating advertisements, while socially included individuals benefited from individualistic messages. Group-affiliating advertisements also drove higher sharing intentions across both social belonging conditions. Importantly, perceived personal authenticity is positively correlated with purchase intention. Therefore, it lastly influences tangible business outcomes. <br/> | eng |
| dc.description.abstract | Reconhecendo a crescente importância da autenticidade percebida para o bemestar do consumidor, relacionamentos com marcas e o valor distinto que a Geração Z lhe atribui, este estudo investiga como mensagens publicitárias individualistas versus de afiliação a grupos no Instagram influenciam a percepção de autenticidade pessoal desta geração e suas respostas de consumo. Empregando um delineamento experimental 2x2 entresujeitos, manipulando o pertencimento social (priming de inclusão/exclusão) e o tipo de mensagem do anúncio, os resultados de 123 participantes revelam uma interação significativa. Indivíduos socialmente excluídos relataram maior autenticidade e intenção de compra quando expostos a anúncios de afiliação a grupos, enquanto indivíduos socialmente incluídos mostraram preferência por mensagens individualistas. Notavelmente, anúncios de afiliação a grupos também aumentaram as intenções de compartilhamento em ambas as condições, e a autenticidade pessoal percebida previu positivamente a intenção de compra. O estudo conclui que adaptar as mensagens publicitárias do Instagram ao senso de pertencimento social predominante da Geração Z é crucial para aumentar a autenticidade percebida e gerar resultados de consumo favoráveis. | por |
| dc.identifier.tid | 203941845 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/55072 | |
| dc.language.iso | eng | |
| dc.rights.uri | N/A | |
| dc.subject | Advertising messages | |
| dc.subject | Anúncios no Instagram | |
| dc.subject | Autenticidade pessoal | |
| dc.subject | Consumer response | |
| dc.subject | Gen Z | |
| dc.subject | Geração Z | |
| dc.subject | Instagram advertisements | |
| dc.subject | Mensagens publicitárias | |
| dc.subject | Personal authenticity | |
| dc.subject | Pertencimento social | |
| dc.subject | Resposta do consumidor | |
| dc.subject | Social belonging | |
| dc.title | Authenticity-based consumer responses : do individualistic or group-affiliating messages in Instagram advertisements enhance gen Z's perception of personal authenticity? | eng |
| dc.title.alternative | Autenticidade pessoal, geração Z, pertencimento social, mensagens publicitárias, anúncios no Instagram, resposta do consumidor | por |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão e Administração de Empresas |
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