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Authors
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Abstract(s)
The present internship report was established in a working context at Sogrape Vinhos S.A. The main goal was to develop an Internationalization Plan to the Brazilian market for the Trinca Bolotas brand, which belongs to the Premium Wines from Herdade do Peso, Sogrape’s wine estate in the Portuguese wine region Alentejo. In order to accomplish this goal, firstly an Internal Analysis of the company was conducted, including the Trinca Bolotas brand current marketing mix strategy. Secondly, to frame the realities which involve this brand, an External analysis of the Macro-environment was performed through a PESTEL, and of the Micro-environment through a Competitors and Clients analysis, resuming this chapter with a SWOT Analysis. Afterwards, based on the information presented in the previous stage, Planning is proposed, as well as the strategies and the Marketing actions to implement, in the form of recommendations for the company. The budget for these Marketing actions was of 137.000€, with the objective of increasing sales by 40% in the first year of implementation and by 35% in the two following years. Considering the internship duration – four months – it was not possible to see the Marketing actions being implemented, therefore being impossible to measure the results of the plan. As a result, for future research, a case study after the Internationalization plan is implemented would be of interest.
O presente relatório de estágio teve lugar num contexto organizacional na Sogrape Vinhos S.A. O seu principal objetivo foi o de desenvolver um Plano de Internacionalização para o mercado brasileiro da marca Trinca Bolotas, que faz parte dos vinhos Premium da Herdade do Peso, que é a propriedade vinícola da Sogrape na região do Alentejo. De forma a atingir este objetivo, efetuou-se em primeiro lugar uma Análise Interna da empresa, incluindo o Marketing-Mix atual da marca. Em segundo lugar, para contextualizar a realidade na qual a marca está inserida, realizou-se uma Análise Externa do Macro-ambiente através de uma Análise PESTAL, e do Micro-ambiente através de uma Análise detalhada dos Concorrentes e Clientes, finalizando-se este capítulo com uma Análise SWOT. De seguida, com base na informação apresentada no capítulo anterior, o Planeamento é apresentado, assim como estratégias e as ações de Marketing para se implementar, sob a forma de recomendações para a empresa. O orçamento para estas ações tem o valor de 137.000€, com o objetivo de aumentar as vendas em 40% no primeiro ano de implementação e em 35% nos dois anos seguintes. Tendo em conta a duração do estágio - quatro meses – não foi possível chegar a implementar as ações de Marketing propostas, tornando-se impossível medir os resultados do Plano de Internacionalização proposto. Assim, para futura investigação, um caso de estudo realizado depois deste plano ter sido implementado poderia ter interesse.
O presente relatório de estágio teve lugar num contexto organizacional na Sogrape Vinhos S.A. O seu principal objetivo foi o de desenvolver um Plano de Internacionalização para o mercado brasileiro da marca Trinca Bolotas, que faz parte dos vinhos Premium da Herdade do Peso, que é a propriedade vinícola da Sogrape na região do Alentejo. De forma a atingir este objetivo, efetuou-se em primeiro lugar uma Análise Interna da empresa, incluindo o Marketing-Mix atual da marca. Em segundo lugar, para contextualizar a realidade na qual a marca está inserida, realizou-se uma Análise Externa do Macro-ambiente através de uma Análise PESTAL, e do Micro-ambiente através de uma Análise detalhada dos Concorrentes e Clientes, finalizando-se este capítulo com uma Análise SWOT. De seguida, com base na informação apresentada no capítulo anterior, o Planeamento é apresentado, assim como estratégias e as ações de Marketing para se implementar, sob a forma de recomendações para a empresa. O orçamento para estas ações tem o valor de 137.000€, com o objetivo de aumentar as vendas em 40% no primeiro ano de implementação e em 35% nos dois anos seguintes. Tendo em conta a duração do estágio - quatro meses – não foi possível chegar a implementar as ações de Marketing propostas, tornando-se impossível medir os resultados do Plano de Internacionalização proposto. Assim, para futura investigação, um caso de estudo realizado depois deste plano ter sido implementado poderia ter interesse.
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Internationalization International marketing Alentejo wine Sogrape Portuguese wine exportation Internacionalização Marketing internacional Vinho do Alentejo Exportação de vinho português