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Abstract(s)
In this age of digitization, social media have emerged as one of the main tools for marketers, with a considerable impact on consumer behavior. This study investigates the impact of social media marketing on consumer behavior, with a particular emphasis on Instagram sponsored posts. With the rise of sponsored content and other types of marketing (e.g., influencer marketing), companies are interested in understanding how these techniques influence consumers to engage and attract their target audiences. This research employs a quantitative methodology, using an online questionnaire as a tool to examine the impact of Instagram sponsored posts on consumer behavior. This research examines how consumers react to sponsored posts, specifically by evaluating their levels of engagement and examining their purchasing patterns. Key findings show that Instagram sponsored posts play an important role in influencing consumer behavior. Users engage with sponsored posts by visiting brand profiles, liking posts, and following brand pages. This study also highlights the contrasting impact on female users, showing that females are more influenced by sponsored posts on Instagram. Surprisingly, the study refutes the assumption that users who can recognize sponsored posts are less influenced. Furthermore, it researches the influence of sponsored posts on different age groups. Our study contributes to the academia and the market with insights showing the constantly evolving area of social media marketing, and by evaluating the efficacy of Instagram sponsored posts in the promotion of consumer engagement. The implications of this study hold relevance for brands, marketers, and scholars.
Nesta era de digitalização, as redes sociais emergiram como uma das principais ferramentas para os profissionais de marketing, com um impacto considerável no comportamento dos consumidores. Este estudo investiga o impacto do marketing nas redes sociais no comportamento do consumidor, com especial ênfase nas publicações patrocinadas no Instagram. Com a ascensão do conteúdo patrocinado e de outros tipos de marketing (por exemplo, o marketing de influenciadores), as empresas procuram entender como estas técnicas influenciam os consumidores, a fim de envolver e atrair os seus públicos-alvo. Esta investigação emprega uma metodologia quantitativa, utilizando um questionário como ferramenta para examinar o impacto das publicações patrocinadas no Instagram no comportamento dos consumidores. Ainda, examina a forma como os consumidores reagem às publicações patrocinadas, especificamente através da avaliação dos seus níveis de envolvimento e da análise dos seus padrões de compra. As principais conclusões mostram que as publicações patrocinadas no Instagram desempenham um papel importante na influência do comportamento dos consumidores. Os utilizadores interagem com as publicações patrocinadas, através da visita aos perfis das marcas, com gostos nas publicações e seguindo as páginas das marcas. Este estudo também destaca o impacto contrastante nos utilizadores do sexo feminino, mostrando que são mais influenciados pelas publicações patrocinadas no Instagram. Surpreendentemente, o estudo refuta a hipótese de que os utilizadores que conseguem reconhecer as publicações patrocinados são menos influenciados. Além disso, procura também entender a forma de engagement que existe em diferentes intervalos de idade. Este estudo contribui para a compreensão na área do marketing das redes sociais, que está em constante evolução, ao avaliar a eficácia das publicações patrocinadas no Instagram na promoção do envolvimento dos consumidores. As implicações deste estudo são relevantes para marcas, profissionais de marketing e académicos.
Nesta era de digitalização, as redes sociais emergiram como uma das principais ferramentas para os profissionais de marketing, com um impacto considerável no comportamento dos consumidores. Este estudo investiga o impacto do marketing nas redes sociais no comportamento do consumidor, com especial ênfase nas publicações patrocinadas no Instagram. Com a ascensão do conteúdo patrocinado e de outros tipos de marketing (por exemplo, o marketing de influenciadores), as empresas procuram entender como estas técnicas influenciam os consumidores, a fim de envolver e atrair os seus públicos-alvo. Esta investigação emprega uma metodologia quantitativa, utilizando um questionário como ferramenta para examinar o impacto das publicações patrocinadas no Instagram no comportamento dos consumidores. Ainda, examina a forma como os consumidores reagem às publicações patrocinadas, especificamente através da avaliação dos seus níveis de envolvimento e da análise dos seus padrões de compra. As principais conclusões mostram que as publicações patrocinadas no Instagram desempenham um papel importante na influência do comportamento dos consumidores. Os utilizadores interagem com as publicações patrocinadas, através da visita aos perfis das marcas, com gostos nas publicações e seguindo as páginas das marcas. Este estudo também destaca o impacto contrastante nos utilizadores do sexo feminino, mostrando que são mais influenciados pelas publicações patrocinadas no Instagram. Surpreendentemente, o estudo refuta a hipótese de que os utilizadores que conseguem reconhecer as publicações patrocinados são menos influenciados. Além disso, procura também entender a forma de engagement que existe em diferentes intervalos de idade. Este estudo contribui para a compreensão na área do marketing das redes sociais, que está em constante evolução, ao avaliar a eficácia das publicações patrocinadas no Instagram na promoção do envolvimento dos consumidores. As implicações deste estudo são relevantes para marcas, profissionais de marketing e académicos.
Description
Keywords
Consumer behavior Instagram Sponsored posts Social media marketing Engagement Purchase intent Redes sociais Publicações patrocinadas Comportamento do consumidor Intenção de compra