Publication
Assessing opportunities in the marketplace : evaluating the entrance of Lacroix Water in Portugal
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Durisin, Boris | |
| dc.contributor.author | Lima, Rui António de Sousa de | |
| dc.date.accessioned | 2019-02-21T14:32:50Z | |
| dc.date.issued | 2019-01-31 | |
| dc.date.submitted | 2019 | |
| dc.description.abstract | The most recent Megatrend Report by Euromonitor International reveals one of the biggest consumer trends in recent years to be "Healthy Eating". One of the effects of this trend has been the decline in the sales of Soft Drinks, even on giants such as Pepsi and Coca-Cola. As a result of this, the winner in the non-alcoholic beverage market in the United States (and Portugal) has been bottled water, and perhaps the biggest winner was Lacroix Water, an American brand of flavoured carbonated water which has grown 4.5x faster than its category in the past years. Considering the similarities in the recent behaviour of both American and Portuguese markets regarding beverages, the hypothesis that Lacroix Water would be just as successful in Portugal was made. In this study, qualitative and quantitative research methods were used to understand Portuguese consumers' perceptions, needs and wants. Several tools were utilized, such as the overall similarities gap analysis methodology, attribute ratings and concept testing. To conclude, utilizing all the qualitative and quantitative data gathered, recommendations were made on how to modify, position and market the product, how to approach entering the market and, finally, financial forecasts were made (in comparison to the company's financials in their home market) to aid the company's decision on whether or not entering Portugal would be a worthy investment. | pt_PT |
| dc.description.abstract | O mais recente relatório de “Megatrends” da Euromonitor International mostra que uma das maiores tendências dos consumidores em anos recentes é o chamado “Healthy Living”. Um dos efeitos desta tendência tem sido o declínio das vendas dos refrigerantes, até de gigantes como a Pepsi e a Coca-Cola. Da mesma forma, o maior vencedor no mercado de bebidas não-alcóolicas nos Estados Unidos foi a água engarrafada, e talvez o maior dos vencedores foi a Lacroix Water, uma marca americana de água com gás de diferentes sabores. Tendo em conta as similaridades no comportanto recente do mercado de bebidas americano e português, surgiu a hipótese que a água Lacroix seria tão popular em Portugal como nos Estados Unidos. Neste estudo, métodos de investigação qualitativos e quantitativos foram utilizados para entender a perceção, as necessidades e os desejos dos consumidores. Várias ferramentas foram utilizadas para tal, como a metodologia do “gap analysis”, “attribute rating” e “concept testing”. Para concluir, foram feitas recomendações sobre como modificar, posicionar e comunicar o produto no país, também sobre como introduzir o mesmo no mercado e finalmente foram apresentadas previsões financeiras comparadas às vendas da empresa no país de origem, para a empresa decidir se vale ou não a pena investir no mercado. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 202171663 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/26953 | |
| dc.language.iso | eng | pt_PT |
| dc.subject | Incremental innovation | pt_PT |
| dc.subject | Gap analysis | pt_PT |
| dc.subject | Multidimensional scaling | pt_PT |
| dc.subject | Concept testing | pt_PT |
| dc.title | Assessing opportunities in the marketplace : evaluating the entrance of Lacroix Water in Portugal | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | restrictedAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão e Administração de Empresas | pt_PT |