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Advisor(s)
Abstract(s)
This research seeks to determine whether it's more worth it to pay for sponsored endorsements, or to promote organic ones (e.g., send products to potential endorsers and hope they make content out of it), and therefore help marketers in their budget allocation decisions. Accordingly, an experimental study was conducted to investigate if the absence or presence of a sponsorship disclosure on Instagram posts impacts the post's credibility, and subsequently behaviors towards the product featured, such as value perception and purchase intention. Surprisingly, findings show that disclosure does not have a significant direct effect on either post credibility, product value perception or product purchase intention. Despite this, survey results reveal that post credibility significantly affects value perception and purchase intention, and value perception considerably influences purchase intention.
A presente dissertação pretende avaliar se é mais eficiente pagar a influenciadores por conteúdos com produtos, ou promover conteúdos orgânicos (por exemplo, enviar produto de oferta e esperar que divulguem conteúdos) e assim ajudar gestores de marca nas suas decisões de alocação orçamental. Com esse objetivo em mente, foi realizado um estudo experimental para investigar se a ausência ou presença dos identificadores de patrocínio (ex: "parceria paga com…") nas publicações de Instagram influencia a credibilidade da publicação e, consequentemente, os comportamentos em relação ao produto destacado, como a perceção de valor e a intenção de compra. Surpreendentemente, os resultados do inquérito demonstram que a presença do distintivo não tem um efeito direto significativo na credibilidade da publicação, nem na perceção do valor do produto ou intenção de compra. Contudo, o estudo revela que a credibilidade da publicação afeta significativamente a perceção de valor e intenção de compra do produto, e que por sua vez a perceção de valor influencia a intenção de compra.
A presente dissertação pretende avaliar se é mais eficiente pagar a influenciadores por conteúdos com produtos, ou promover conteúdos orgânicos (por exemplo, enviar produto de oferta e esperar que divulguem conteúdos) e assim ajudar gestores de marca nas suas decisões de alocação orçamental. Com esse objetivo em mente, foi realizado um estudo experimental para investigar se a ausência ou presença dos identificadores de patrocínio (ex: "parceria paga com…") nas publicações de Instagram influencia a credibilidade da publicação e, consequentemente, os comportamentos em relação ao produto destacado, como a perceção de valor e a intenção de compra. Surpreendentemente, os resultados do inquérito demonstram que a presença do distintivo não tem um efeito direto significativo na credibilidade da publicação, nem na perceção do valor do produto ou intenção de compra. Contudo, o estudo revela que a credibilidade da publicação afeta significativamente a perceção de valor e intenção de compra do produto, e que por sua vez a perceção de valor influencia a intenção de compra.
Description
Keywords
Influencer marketing Brand placement Product placement Endorsement Advertising Instagram Sponsorship disclosure Credibility Value perception Purchase intention Marketing de influenciadores Colocação de marca Colocação de produto Patrocínio Publicidade Credibilidade Perceção de valor Intenção de compra