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Miitik, a premium beachwear Start-up, seeks international growth to increase sales. Currently, the company mainly operates on the Portuguese market, but already gained some international experience by sporadically exporting to customers in Luxembourg and the United Kingdom. However, the Start-up is lacking a strategic approach in order to target international markets. Bearing this in mind, the company would like to find out about potential countries and is interested in a detailed entry strategy to overcome challenges small companies face in the process of internationalization.
The thesis provides a deep study of relevant measures for the formulation of an entry strategy. Analyzing macro-economical factors helped to assess the potential of the chosen market Germany. The literature on internationalization suggests a four-step approach to develop an entry strategy. Based on the findings and the capabilities of the company, direct exports were selected as the most suitable entry mode. Further recommendations regarding the creation of brand awareness and distribution channels were drawn.
Miitik é uma marca premium de fatos de banho que procura alcançar o mercado internacional para aumentar as suas vendas. Actualmente, a empresa opera no mercado Portugês embora já tenha ganho alguma experiência internacional ao vender para clientes no Luxemburgo e no Reino Unido. Contudo, a Start-up não apresenta uma estratégia para chegar aos mercados internacionais. Desta forma, a empresa pretende saber quais os potenciais países e qual a estratégia de entrada no mercado para ultrapassar os desafios que pequenas empresas enfrentam no processo de internacionalização. Esta dissertação apresenta um estudo pormenorizado relativamente às melhores medidas para formular uma estratégia de entrada no mercado. A análise aos factores da envolvente macro-económica permitiu avaliar o potencial do mercado escolhido, o mercado alemão. A literatura relativa à internacionalização sugere quatro passos para desenvolver uma estratégia de entrada. Tendo em conta o estudo realizado e as capacidades da empresa, exportação é a melhor abordagem à entrada no mercado. Ainda são consideradas recomendações relativas à estratégia de notoriedade e percepção da marca e aos canais de distribuição.
Miitik é uma marca premium de fatos de banho que procura alcançar o mercado internacional para aumentar as suas vendas. Actualmente, a empresa opera no mercado Portugês embora já tenha ganho alguma experiência internacional ao vender para clientes no Luxemburgo e no Reino Unido. Contudo, a Start-up não apresenta uma estratégia para chegar aos mercados internacionais. Desta forma, a empresa pretende saber quais os potenciais países e qual a estratégia de entrada no mercado para ultrapassar os desafios que pequenas empresas enfrentam no processo de internacionalização. Esta dissertação apresenta um estudo pormenorizado relativamente às melhores medidas para formular uma estratégia de entrada no mercado. A análise aos factores da envolvente macro-económica permitiu avaliar o potencial do mercado escolhido, o mercado alemão. A literatura relativa à internacionalização sugere quatro passos para desenvolver uma estratégia de entrada. Tendo em conta o estudo realizado e as capacidades da empresa, exportação é a melhor abordagem à entrada no mercado. Ainda são consideradas recomendações relativas à estratégia de notoriedade e percepção da marca e aos canais de distribuição.
Descrição
Palavras-chave
Internationalization Start-up Entry strategy Entry mode Country selection Internacionalização Estratégia de entrada no mercado Modos de entrada Seleção de mercados