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Abstract(s)
As part of the world’s globalisation process over the past decade, more and more companies are expanding to foreign countries, including an increasing number of new ventures. These companies then face the important strategic decisions regarding the foreign market and the entry mode strategy. Especially the entry mode choice has many criteria that need to be considered, such as the entry modes’ levels of resource commitment, risk and control, the company’s and industry’s characteristics, as well as the decision-maker’s preferences. Concerning new ventures, their limited personnel and financial resources and sensitivity towards external influences are further characteristics to consider.
This dissertation aims to illustrate and analyse the difficulties that especially new ventures face when expanding to foreign countries and will apply this knowledge to the real-life case example of the Exporo AG. The company is a digital real estate investment venture based in Hamburg, Germany, which chose to expand to France as part of their growth strategy. When the decision for the best entry mode strategy needed to be made, some tension between the three founders arose, as all three put their emphasis on different characteristics.
Related to this case study and the current relevant literature, a teaching note is formulated, which provides the framework for a coherent class concept with instructive class discussions.
Como parte do processo de globalização verificado ao longo da última década, uns números crescentes de empresas procuram crescer através do alargamento das suas operações a países estrangeiros, nomeadamente também as strat-ups. Nestas decisões as empresas enfrentam importantes decisões estratégicas em relação ao mercado externo e à estratégia de modo de entrada. A escolha do modo de entrada tem muitos critérios que precisam ser considerados. No que diz respeito a novos empreendimentos, os recursos escassos, de recursos humanos e financeiros, e a sensibilidade para influências externas são outras características a serem consideradas. Esta dissertação tem como objetivo ilustrar e analisar as dificuldades que os novas empresas enfrentam na sua expansão internacional utilizando a empresa alemã Exporo como aplicação real desta problemática. A Exporo permite investir digitalmente em imobiliário e está sediada em Hamburgo, na Alemanha. Após grande expansão no mercado doméstico opta por se expandir para a França como parte de sua estratégia de crescimento. A decisão pela melhor estratégia de modo de entrada gera tensão entre os três fundadores, já que todos os três enfatizavam características diferentes. Relacionado com este estudo de caso e com a literatura relevante atual, é formulada uma nota de ensino, que fornece a estrutura para um conceito de classe coerente com discussões de aula instrutivas.
Como parte do processo de globalização verificado ao longo da última década, uns números crescentes de empresas procuram crescer através do alargamento das suas operações a países estrangeiros, nomeadamente também as strat-ups. Nestas decisões as empresas enfrentam importantes decisões estratégicas em relação ao mercado externo e à estratégia de modo de entrada. A escolha do modo de entrada tem muitos critérios que precisam ser considerados. No que diz respeito a novos empreendimentos, os recursos escassos, de recursos humanos e financeiros, e a sensibilidade para influências externas são outras características a serem consideradas. Esta dissertação tem como objetivo ilustrar e analisar as dificuldades que os novas empresas enfrentam na sua expansão internacional utilizando a empresa alemã Exporo como aplicação real desta problemática. A Exporo permite investir digitalmente em imobiliário e está sediada em Hamburgo, na Alemanha. Após grande expansão no mercado doméstico opta por se expandir para a França como parte de sua estratégia de crescimento. A decisão pela melhor estratégia de modo de entrada gera tensão entre os três fundadores, já que todos os três enfatizavam características diferentes. Relacionado com este estudo de caso e com a literatura relevante atual, é formulada uma nota de ensino, que fornece a estrutura para um conceito de classe coerente com discussões de aula instrutivas.
Description
Keywords
Entry mode strategies New ventures International entrepreneurship Exporo AG Estratégias de modo de entrada Novos empreendimentos Empreendedorismo internacional