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Orientador(es)
Resumo(s)
The purpose of this dissertation is to discuss how a firm chooses a new geographical market. To answer this research question, we conducted a qualitative study with a case study approach. The company studied was A Poveira, a Portuguese fish cannery.
We use mostly primary type of data, using semi-structured interviews as the main source. Nonetheless, we also use secondary type of data and direct observation to collect additional data.
The findings show that many theories discussed in the literature review were verified in the case of our company, while others were rejected. It was also possible to rank the importance of the criteria used by the company to choose a new geographical market and the connection among the different criterions. The cultural barriers are often heavy and costly; however they are not sufficient to make a market inviable since the company has the ability to overcome them. The political and legal systems might also affect the decision of choosing a new geographical. However, factors such as previous experience, network and economic attractiveness of the host market are more critical in the choice of a new geographical market. Finally, factors such as language or geographic distance have little or none weight in that decision.
O objetivo desta tese é discutir como é que uma empresa escolhe um novo mercado geográfico. Para responder a esta questão de pesquisa, conduzimos um estudo qualitativo, usando um estudo de caso. A empresa estudada foi A Poveira, uma empresa portuguesa produtora de conservas de peixe. Usamos maioritariamente informação do tipo primário, usando entrevistas semiestruturadas como fonte. No entanto, também usamos informação do tipo secundária e observação direta como fontes adicionais de informação. Os resultados mostram que várias das teorias discutidas na revisão de literatura são verificadas no caso da empresa em questão, enquanto outras foram rejeitadas. Também foi possível criar um ranking da importância do critério usado pela empresa para escolher um novo mercado geográfico e a ligação entre critérios. As barreiras culturais são frequentemente pesadas e custosas, no entanto não são suficientes para tornar um mercado inviável pois a empresa tem a capacidade para ultrapassa-las. Os sistemas políticos e legais podem também afetar a decisão de selecionar um novo mercado. No entanto, fatores como as experiências passadas, a rede de contactos e a atratividade económica do mercado são mais críticos na escolha de um novo mercado. Finalmente, fatores como o idioma ou a distância geográfica tem pouco ou quase nulo peso nessa decisão.
O objetivo desta tese é discutir como é que uma empresa escolhe um novo mercado geográfico. Para responder a esta questão de pesquisa, conduzimos um estudo qualitativo, usando um estudo de caso. A empresa estudada foi A Poveira, uma empresa portuguesa produtora de conservas de peixe. Usamos maioritariamente informação do tipo primário, usando entrevistas semiestruturadas como fonte. No entanto, também usamos informação do tipo secundária e observação direta como fontes adicionais de informação. Os resultados mostram que várias das teorias discutidas na revisão de literatura são verificadas no caso da empresa em questão, enquanto outras foram rejeitadas. Também foi possível criar um ranking da importância do critério usado pela empresa para escolher um novo mercado geográfico e a ligação entre critérios. As barreiras culturais são frequentemente pesadas e custosas, no entanto não são suficientes para tornar um mercado inviável pois a empresa tem a capacidade para ultrapassa-las. Os sistemas políticos e legais podem também afetar a decisão de selecionar um novo mercado. No entanto, fatores como as experiências passadas, a rede de contactos e a atratividade económica do mercado são mais críticos na escolha de um novo mercado. Finalmente, fatores como o idioma ou a distância geográfica tem pouco ou quase nulo peso nessa decisão.