Publication
The impact of storytelling in entrepreneurial resource acquisition
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Marhold, Klaus | |
| dc.contributor.author | Pap, Gergely | |
| dc.date.accessioned | 2024-12-30T14:42:22Z | |
| dc.date.embargo | 2025-12-30 | |
| dc.date.issued | 2024-10-24 | |
| dc.date.submitted | 2024-08-31 | |
| dc.description.abstract | This thesis explores the role of storytelling in entrepreneurial resource acquisition, particularly within the B2B SaaS startup sector. By examining how narrative techniques influence venture capital decision-making, the study demonstrates storytelling's effectiveness in reducing information asymmetry and building investor confidence, while enabling founders to secure current or future investments for their ventures.. The study employs a qualitative methodology, including semi-structured interviews with venture capitalists. It demonstrates that engaging narratives assist entrepreneurs in attracting attention, establishing trustworthiness, and successfully conveying their vision. It is essential to have a well-rounded account that combines emotional appeal with factual facts, particularly at the first phases of fundraising when there may be little quantitative proof available. The research emphasizes the significance of authenticity and strategic use of personal narratives to augment persuasiveness and foster trust. The results indicate that narrative undergoes changes across the investment process, first captivating investors on an emotional level and subsequently need reliable facts and strategic clarity as initiatives progress. Mastering storytelling is shown as a significant asset for entrepreneurs to enhance their fundraising endeavors, distinguish themselves in competitive marketplaces, and maintain investor connections. | pt_PT |
| dc.description.abstract | Esta tese explora o papel do storytelling na aquisição de recursos empresariais, particularmente no sector das startups B2B SaaS. Ao examinar a forma como as técnicas narrativas influenciam a tomada de decisões do capital de risco, o estudo demonstra a eficácia do storytelling na redução da assimetria de informação e no reforço da confiança dos investidores, permitindo aos fundadores assegurar investimentos actuais ou futuros para os seus empreendimentos. O estudo utiliza uma metodologia qualitativa, incluindo entrevistas semi-estruturadas com investidores de capital de risco. Demonstra que as narrativas envolventes ajudam os empresários a atrair a atenção, a estabelecer a fiabilidade e a transmitir com êxito a sua visão. É essencial ter uma narrativa completa que combine o apelo emocional com factos concretos, especialmente nas primeiras fases da angariação de fundos, quando pode haver poucas provas quantitativas disponíveis. A investigação salienta a importância da autenticidade e da utilização estratégica de narrativas pessoais para aumentar a capacidade de persuasão e fomentar a confiança. Os resultados indicam que a narrativa sofre alterações ao longo do processo de investimento, começando por cativar os investidores a um nível emocional e, posteriormente, necessitando de factos fiáveis e de clareza estratégica à medida que as iniciativas avançam. O domínio do storytelling revela-se uma mais-valia significativa para os empresários melhorarem os seus esforços de angariação de fundos, distinguirem-se em mercados competitivos e manterem ligações com os investidores. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 203731190 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/47668 | |
| dc.language.iso | eng | pt_PT |
| dc.subject | Storytelling | pt_PT |
| dc.subject | Entrepreneurship | pt_PT |
| dc.subject | Venture capital | pt_PT |
| dc.subject | B2B SaaS startups | pt_PT |
| dc.subject | Resource acquisition | pt_PT |
| dc.subject | Empreendedorismo | pt_PT |
| dc.subject | Capital de risco | pt_PT |
| dc.subject | Startups B2B SaaS | pt_PT |
| dc.subject | Aquisição de recursos | pt_PT |
| dc.title | The impact of storytelling in entrepreneurial resource acquisition | pt_PT |
| dc.title.alternative | O impacto do storytelling na aquisição de recursos empreendedores | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | embargoedAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão e Administração de Empresas (mestrado internacional) | pt_PT |