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Abstract(s)
This dissertation presents a comprehensive study on the internationalisation process, focusing on Portuguese companies and the role of Economic Diplomacy in the Gulf Cooperation Council (GCC). By exploring the experiences of Portuguese companies and their engagement in the Middle East market, this research contributes to the existing literature on internationalisation processes, Economic Diplomacy, and the unique challenges and opportunities presented by the Middle East. By employing the Focus Group research method, in-depth insights were gathered from key stakeholders, including top company executives, to provide a nuanced understanding of the internationalisation process. Internationalisation is a vital strategy for companies seeking growth and expansion in foreign markets. The Middle East, with its rapidly developing economies and diverse business opportunities, has become an attractive destination for companies looking to expand internationally. However, entering the Middle East market poses specific challenges. Effective Economic Diplomacy plays a crucial role in providing companies with the necessary support, resources, and market intelligence to overcome these challenges. The Gulf Cooperation Council countries, particularly Saudi Arabia and the UAE, are integral players in the Middle East. Understanding the dynamics within the GCC is essential for Portuguese companies seeking successful internationalisation in the Middle East. Through focus group discussions with Portuguese companies operating in the Middle East and key stakeholders in the region, this research aims to identify common patterns, best practices, and areas for improvement in the internationalisation process. The insights gained from this study provide valuable guidance to Portuguese companies, policymakers, and economic diplomats involved in promoting and facilitating international trade and investment. Overall, this dissertation sheds light on the internationalisation process, Economic Diplomacy, and the Middle East market, offering practical recommendations for collaboration and support to enhance the internationalisation efforts of Portuguese companies in the dynamic and complex Middle East region.
Esta dissertação apresenta um estudo abrangente sobre o processo de internacionalização, explorando a experiência de empresas portuguesas e o papel da Diplomacia Económica aquando da internacionalização para os países do Conselho de Cooperação do Golfo; ao mesmo tempo que contribui para a literatura existente sobre o processo de internacionalização, Diplomacia Económica e Médio Oriente. Os resultados podem servir para apoiar os decisores políticos sobre as áreas potenciais de colaboração, apoio na facilitação do processo de internacionalização e no fortalecimento dos laços económicos entre Portugal e o Médio Oriente. É utilizado o método de investigação Focus Group para obter perceções aprofundadas de partes chave envolvidas no processo de internacionalização, incluindo executivos de empresas portuguesas com presença no Médio Oriente. A internacionalização é uma estratégia crucial para as empresas que procuram crescimento e expansão em mercados estrangeiros. A região do Médio Oriente, com as suas economias em rápido desenvolvimento e diversas oportunidades de negócios, tornou-se um destino atrativo para empresas que procuram expandir as suas operações internacionalmente. No entanto, entrar e negociar na região apresenta desafios únicos. A Diplomacia Económica eficaz desempenha um papel fundamental na facilitação do processo de internacionalização, fornecendo às empresas o apoio, os recursos e a inteligência de mercado necessários. Os países do Conselho de Cooperação do Golfo são atores fundamentais no mercado do Médio Oriente. Caracterizados como estados fortemente dependentes de receitas do petróleo e gás, possuem níveis variados de força económica e militar, sendo a Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos os mais proeminentes. Compreender a dinâmica dentro do Conselho de Cooperação do Golfo é crucial para empresas portuguesas que procuram uma internacionalização bem-sucedida na região. O método Focus Group é utilizado para obter perceções interessantes e nuances sobre as experiências, desafios e estratégias de empresas portuguesas que atuam no Médio Oriente. Os grupos são constituídos por representantes de empresas portuguesas envolvidas ativamente no processo de internacionalização. Através de discussões abertas e estruturadas, a pesquisa pretende identificar padrões comuns, melhores práticas e áreas de melhoria no processo de internacionalização. Os resultados fornecem orientações para empresas, atores políticos e diplomatas económicos envolvidos na promoção e facilitação do comércio internacional e investimento.
Esta dissertação apresenta um estudo abrangente sobre o processo de internacionalização, explorando a experiência de empresas portuguesas e o papel da Diplomacia Económica aquando da internacionalização para os países do Conselho de Cooperação do Golfo; ao mesmo tempo que contribui para a literatura existente sobre o processo de internacionalização, Diplomacia Económica e Médio Oriente. Os resultados podem servir para apoiar os decisores políticos sobre as áreas potenciais de colaboração, apoio na facilitação do processo de internacionalização e no fortalecimento dos laços económicos entre Portugal e o Médio Oriente. É utilizado o método de investigação Focus Group para obter perceções aprofundadas de partes chave envolvidas no processo de internacionalização, incluindo executivos de empresas portuguesas com presença no Médio Oriente. A internacionalização é uma estratégia crucial para as empresas que procuram crescimento e expansão em mercados estrangeiros. A região do Médio Oriente, com as suas economias em rápido desenvolvimento e diversas oportunidades de negócios, tornou-se um destino atrativo para empresas que procuram expandir as suas operações internacionalmente. No entanto, entrar e negociar na região apresenta desafios únicos. A Diplomacia Económica eficaz desempenha um papel fundamental na facilitação do processo de internacionalização, fornecendo às empresas o apoio, os recursos e a inteligência de mercado necessários. Os países do Conselho de Cooperação do Golfo são atores fundamentais no mercado do Médio Oriente. Caracterizados como estados fortemente dependentes de receitas do petróleo e gás, possuem níveis variados de força económica e militar, sendo a Arábia Saudita e Emirados Árabes Unidos os mais proeminentes. Compreender a dinâmica dentro do Conselho de Cooperação do Golfo é crucial para empresas portuguesas que procuram uma internacionalização bem-sucedida na região. O método Focus Group é utilizado para obter perceções interessantes e nuances sobre as experiências, desafios e estratégias de empresas portuguesas que atuam no Médio Oriente. Os grupos são constituídos por representantes de empresas portuguesas envolvidas ativamente no processo de internacionalização. Através de discussões abertas e estruturadas, a pesquisa pretende identificar padrões comuns, melhores práticas e áreas de melhoria no processo de internacionalização. Os resultados fornecem orientações para empresas, atores políticos e diplomatas económicos envolvidos na promoção e facilitação do comércio internacional e investimento.
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Keywords
Internationalisation Economic diplomacy Gulf Cooperation Council Portuguese Companies Focus Group JEL: F14, F20 Internacionalização Diplomacia Económica Conselho de Cooperação do Golfo Empresas Portuguesas