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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
Besides decreasing print circulation, the newspaper publishing industry is faced with the digital
transformation of the media landscape. This existential change forces newspapers to adapt their
business models. After years of trial and error, paid content reflects a digital revenue model
option with increasing relevance and is expected to be rapidly adapted in the next years. This
industry research identifies general requirements of paid content models. Moreover, it aims to
compare the existing paid content models and their effects on the performance of newspaper
publishers. Findings indicate that there is not the one ideal paid content model. There is rather
a shared overall objective and challenge of driving traffic and advertisement revenues,
simultaneously to profitable subscription conversions. The conversion rate and loyalty, yet, can
be considered extremely low independent of the paid content model. Reliable and differentiated
content, usability, sophisticated data usage and individualization are found as key requirements
for improving the success of paid content models. Managers should thoroughly choose and
align the paid content model with respect to individual company goals.
Além de diminuir a circulação da impressão, a indústria de publicação de jornais enfrenta a transformação digital do cenário da mídia. Esta mudança existencial obriga os jornais a adaptarem os seus modelos de negócio. Após anos de tentativas e erros, o conteúdo pago reflete uma opção de modelo de receita digital com crescente relevância e espera-se que seja rapidamente adaptado nos próximos anos. Esta pesquisa da indústria identifica os requisitos gerais dos modelos de conteúdo pago. Além disso, visa comparar os modelos de conteúdo pago existentes e seus efeitos sobre o desempenho dos editores de jornais. Os resultados indicam que não existe um modelo ideal de conteúdo pago. Em vez disso, há um objetivo geral e um desafio compartilhado de gerar receitas de tráfego e publicidade, simultaneamente a conversões rentáveis de assinaturas. A taxa de conversão e a fidelidade, no entanto, podem ser consideradas extremamente baixas, independentemente do modelo de conteúdo pago. Conteúdo confiável e diferenciado, usabilidade, uso de dados sofisticados e individualização são encontrados como requisitos fundamentais para melhorar o sucesso dos modelos de conteúdo pago. Os gerentes devem escolher e alinhar completamente o modelo de conteúdo pago em relação aos objetivos individuais da empresa.
Além de diminuir a circulação da impressão, a indústria de publicação de jornais enfrenta a transformação digital do cenário da mídia. Esta mudança existencial obriga os jornais a adaptarem os seus modelos de negócio. Após anos de tentativas e erros, o conteúdo pago reflete uma opção de modelo de receita digital com crescente relevância e espera-se que seja rapidamente adaptado nos próximos anos. Esta pesquisa da indústria identifica os requisitos gerais dos modelos de conteúdo pago. Além disso, visa comparar os modelos de conteúdo pago existentes e seus efeitos sobre o desempenho dos editores de jornais. Os resultados indicam que não existe um modelo ideal de conteúdo pago. Em vez disso, há um objetivo geral e um desafio compartilhado de gerar receitas de tráfego e publicidade, simultaneamente a conversões rentáveis de assinaturas. A taxa de conversão e a fidelidade, no entanto, podem ser consideradas extremamente baixas, independentemente do modelo de conteúdo pago. Conteúdo confiável e diferenciado, usabilidade, uso de dados sofisticados e individualização são encontrados como requisitos fundamentais para melhorar o sucesso dos modelos de conteúdo pago. Os gerentes devem escolher e alinhar completamente o modelo de conteúdo pago em relação aos objetivos individuais da empresa.
Descrição
Palavras-chave
Digital transformation Newspaper publishing industry Paid content models Online journalism Digital subscriptions Web traffic Revenue model Transformação digital Indústria de publicação de jornais Modelos de conteúdo pago Jornalismo on-line Assinaturas digitais Tráfego na Web Modelo de rentabilidade