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Resumo(s)
Scholars state that entrepreneurial venturing increasingly follows quasi-scientific methodologies in its quest to explore new approaches to create, deliver, and capture value. The Lean Startup Method (LSM) has established itself as an example to combine entrepreneurial venturing with a transparent and efficacious methodology. However, a growing part of the entrepreneurial community emphasizes the limitations of LSM, especially in new markets or when exploiting radical innovation. Peter Thiel's "Determined Optimism" is seen as an alternative, which, in contrast to process-oriented LSM, propagates a vision-oriented approach for entrepreneurs. This research study is structured as an exploratory qualitative inquiry applying the Grounded Theory approach, according to Corbin and Straus (1994). Ten in-depth interviews were conducted with both entrepreneurs and investors to enunciate the interpretation of the first-order analysis and to compile the findings gathered into a second-order interpretation applying open-coding methodology. We have investigated to what extent the application of one of the mentioned approaches is used in market environments marked by direct customer feedback and high market uncertainty. Also, we analyzed to what extent entrepreneurs should compare their business models to the competition. We find that market environments characterized by high uncertainty tend to favor the application of "Determined Optimism", whereas direct customer feedback tends to favor the application of LSM approaches. In addition, we find that benchmarking is preferable when LSM is used. The results contribute to managerial decision-making related to entrepreneurship.
Os académicos afirmam que o empreendedorismo cada vez mais segue metodologias quasi-científicas para explorar novas abordagens para criar, oferecer e capturar valor. O Método Lean Startup (MLS) ficou estabelecido como um exemplo para combinar o empreendedorismo com uma metodologia clara. Porém, uma parte crescente da comunidade empreendedora salienta as limitações do MLS, especialmente em novos mercados, por explorarem inovação radical. O “Otimismo Definido” de Peter Thiel é visto como uma alternativa, que contrastando com o MLS com enfoque nos processos, propaga uma abordagem para os empreendedores com enfoque na visão. Este estudo de pesquisa é estruturado através de um inquérito quantitativo exploratório que aplica a Teoria Fundamentada de Corbin e Straus, (1994). Dez entrevistas em profundidade foram conduzidas com empreendedores e investidores de forma a enunciar uma interpretação de primeira ordem da análise e compilar os resultados reunidos numa interpretação de segunda ordem aplicando a metodologia de codificação aberta. Investigámos até que ponto a aplicação de uma das mencionadas abordagens é usada em ambientes de mercado com feedback direto do cliente e elevada incerteza de mercado. Adicionalmente, analisámos até que ponto os empreendedores devem comparar o seu modelo de negócio com o dos concorrentes. Descobrimos que ambientes de mercado caracterizados por uma elevada incerteza tendem a favorecer a aplicação do “Otimismo Definido”, enquanto que o feedback direto do cliente tende a favorecer abordagens MLS. Adicionalmente, descobrimos que o benchmarking é preferível quando o MLS é usado. Os resultados proporcionam um importante contributo nas decisões de gestão relacionadas com o empreendedorismo.
Os académicos afirmam que o empreendedorismo cada vez mais segue metodologias quasi-científicas para explorar novas abordagens para criar, oferecer e capturar valor. O Método Lean Startup (MLS) ficou estabelecido como um exemplo para combinar o empreendedorismo com uma metodologia clara. Porém, uma parte crescente da comunidade empreendedora salienta as limitações do MLS, especialmente em novos mercados, por explorarem inovação radical. O “Otimismo Definido” de Peter Thiel é visto como uma alternativa, que contrastando com o MLS com enfoque nos processos, propaga uma abordagem para os empreendedores com enfoque na visão. Este estudo de pesquisa é estruturado através de um inquérito quantitativo exploratório que aplica a Teoria Fundamentada de Corbin e Straus, (1994). Dez entrevistas em profundidade foram conduzidas com empreendedores e investidores de forma a enunciar uma interpretação de primeira ordem da análise e compilar os resultados reunidos numa interpretação de segunda ordem aplicando a metodologia de codificação aberta. Investigámos até que ponto a aplicação de uma das mencionadas abordagens é usada em ambientes de mercado com feedback direto do cliente e elevada incerteza de mercado. Adicionalmente, analisámos até que ponto os empreendedores devem comparar o seu modelo de negócio com o dos concorrentes. Descobrimos que ambientes de mercado caracterizados por uma elevada incerteza tendem a favorecer a aplicação do “Otimismo Definido”, enquanto que o feedback direto do cliente tende a favorecer abordagens MLS. Adicionalmente, descobrimos que o benchmarking é preferível quando o MLS é usado. Os resultados proporcionam um importante contributo nas decisões de gestão relacionadas com o empreendedorismo.
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Palavras-chave
Entrepreneurship Lean startup method Determined optimism Decision-making processes Empreendedorismo Método lean startup Otimismo definido Processos de tomada de decisão