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Partnerships for impact : how hybrid organisations in Germany collaborate with for-profit companies : exploring partnership evolution, resource exchange and collaboration practices
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Hybrid organisations (HOs) combine social or environmental missions with earned income from products or services, positioning themselves between nonprofits and for-profit firms. This dual nature creates opportunities for innovation but also structural tensions. Collaborations with for-profits (FPs) are especially relevant, as they bring together corporate resources and networks with the legitimacy and expertise of HOs. Yet such relationships are complex, shaped by different organisational logics, power imbalances, and shifting priorities. This thesis examines how HOs in Germany initiate and sustain partnerships with FPs, guided by three questions: (1) how partnerships begin and evolve, (2) what contributions each side offers and how these support impact scaling, and (3) what practices enable or hinder success. A qualitative design based on semi-structured interviews with representatives from both sectors was analysed through reflexive thematic analysis, offering a dual perspective on expectations and experiences. Findings indicate that partnerships are usually initiated by HOs and evolve through credibility building, negotiation, and adaptation to ecosystem conditions. FPs mainly provide funding, expertise, and visibility, while HOs contribute legitimacy, social knowledge, and delivery capacity. Employee engagement emerged as a critical driver of partnership longevity. The study highlights word-of-mouth initiation, persuasion as an iterative process, and employee engagement as central to sustainable HO3FP collaboration.
As organizações híbridas (HOs) relacionam missões sociais e ambientais com receitas da venda de bens ou serviços, posicionando-se entre as organizações sem fins lucrativos e empresas lucrativas. Essa dualidade gera inovação, mas também instabilidade para as organizações. Parcerias com empresas com fins lucrativos (FPs) são relevantes, pois reúnem financiamento, redes e know-how corporativo com a legitimidade e conhecimento social das HOs. Contudo, estas relações são complexas, marcadas por lógicas distintas, desequilíbrios de poder e prioridades em mudança. Esta tese analisa como é que as HOs na Alemanha iniciam e mantêm parcerias com FPs, respondendo a três questões: (1) como começam e evoluem; (2) que contribuições cada parte oferece e como aumentam a potencialidade do impacto; e (3) que práticas favorecem ou dificultam o sucesso. O estudo adota uma análise qualitativa com entrevistas semiestruturadas a representantes de HOs e FPs, analisadas por uma temática reflexiva. Esta dupla perspetiva permite compreender como é que as expectativas e experiências se alinham ou divergem entre setores. Os resultados mostram que as parcerias são geralmente iniciadas pelas HOs, evoluindo de forma não linear com base em credibilidade, negociação e adaptação ao ecossistema. O estudo contribui ao evidenciar a comunicação, a persuasão como processo contínuo e o envolvimento dos colaboradores como motor de colaborações sustentáveis.
As organizações híbridas (HOs) relacionam missões sociais e ambientais com receitas da venda de bens ou serviços, posicionando-se entre as organizações sem fins lucrativos e empresas lucrativas. Essa dualidade gera inovação, mas também instabilidade para as organizações. Parcerias com empresas com fins lucrativos (FPs) são relevantes, pois reúnem financiamento, redes e know-how corporativo com a legitimidade e conhecimento social das HOs. Contudo, estas relações são complexas, marcadas por lógicas distintas, desequilíbrios de poder e prioridades em mudança. Esta tese analisa como é que as HOs na Alemanha iniciam e mantêm parcerias com FPs, respondendo a três questões: (1) como começam e evoluem; (2) que contribuições cada parte oferece e como aumentam a potencialidade do impacto; e (3) que práticas favorecem ou dificultam o sucesso. O estudo adota uma análise qualitativa com entrevistas semiestruturadas a representantes de HOs e FPs, analisadas por uma temática reflexiva. Esta dupla perspetiva permite compreender como é que as expectativas e experiências se alinham ou divergem entre setores. Os resultados mostram que as parcerias são geralmente iniciadas pelas HOs, evoluindo de forma não linear com base em credibilidade, negociação e adaptação ao ecossistema. O estudo contribui ao evidenciar a comunicação, a persuasão como processo contínuo e o envolvimento dos colaboradores como motor de colaborações sustentáveis.
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Palavras-chave
Alemanha Corporate social responsibility Cross-sector partnerships Germany Hybrid organisations Organizações híbridas Parcerias intersetoriais Responsabilidade social corporativa
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