| Name: | Description: | Size: | Format: | |
|---|---|---|---|---|
| 1.42 MB | Adobe PDF |
Authors
Advisor(s)
Abstract(s)
Nudges are behavioural interventions that guide people's decisions toward more desirable
options. Nudging as a tool to influence people's decision-making is a matter of great debate,
with particular emphasis on issues such as power distribution, pre-existing preferences and
information that may result in biases, as well as the premise that nudges primarily affect people
when they are in irrational modes of thinking.
Within this discussion, I advance empirical insights into how power affects people's sensitivity
to nudges as well as their behaviour towards using nudges on others. The current study
examines therefore two parts, the impact of perceived power on people's nudging behaviour
and the behaviour towards nudging mechanisms of the targeted individual. I hypothesized that
power has a great influence in the nudged behaviour of individuals and their desire towards
using it. I look at experimental data and evaluate if power impacts one’s susceptibility to nudges
and if the perceived power level might moderate effects such as comfortability, nudge
acceptance or the likelihood to use nudges.
Os empurrões são intervenções comportamentais que guiam as decisões das pessoas no sentido de opções mais desejáveis. O empurrão como instrumento para influenciar a tomada de decisões das pessoas é uma questão de grande debate, com particular ênfase em questões como a distribuição de poder, preferências pré-existentes e informação que podem resultar em enviesamentos, bem como a premissa de que o empurrão afecta principalmente as pessoas quando estas se encontram em modos de pensar irracionais. No âmbito desta discussão, avanço os conhecimentos empíricos sobre como o poder afecta a sensibilidade das pessoas aos empurrões, bem como o seu comportamento em relação à utilização de empurrões nos outros. O estudo actual examina, portanto, duas partes, o impacto do poder percebido no comportamento de empurrar as pessoas e o comportamento em relação aos mecanismos de empurrar do indivíduo visado. Eu imaginei que o poder tem uma grande influência no comportamento de empurrar dos indivíduos e no seu desejo de o utilizar. Analiso os dados experimentais e avalio se o poder tem impacto sobre a susceptibilidade a um empurrão e se o nível de poder percebido pode moderar efeitos como o conforto, a aceitação de empurrão ou a probabilidade de usar empurrão.
Os empurrões são intervenções comportamentais que guiam as decisões das pessoas no sentido de opções mais desejáveis. O empurrão como instrumento para influenciar a tomada de decisões das pessoas é uma questão de grande debate, com particular ênfase em questões como a distribuição de poder, preferências pré-existentes e informação que podem resultar em enviesamentos, bem como a premissa de que o empurrão afecta principalmente as pessoas quando estas se encontram em modos de pensar irracionais. No âmbito desta discussão, avanço os conhecimentos empíricos sobre como o poder afecta a sensibilidade das pessoas aos empurrões, bem como o seu comportamento em relação à utilização de empurrões nos outros. O estudo actual examina, portanto, duas partes, o impacto do poder percebido no comportamento de empurrar as pessoas e o comportamento em relação aos mecanismos de empurrar do indivíduo visado. Eu imaginei que o poder tem uma grande influência no comportamento de empurrar dos indivíduos e no seu desejo de o utilizar. Analiso os dados experimentais e avalio se o poder tem impacto sobre a susceptibilidade a um empurrão e se o nível de poder percebido pode moderar efeitos como o conforto, a aceitação de empurrão ou a probabilidade de usar empurrão.
Description
Keywords
Nudges Powerful Powerless Influence Decision-making process Nudgeability Poder Falta de poder Influência Processo de tomada de decisão