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For a plastic-free future : understanding the influences on purchase intentions for solid skincare bars in Germany
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Plastic pollution has become a significant global problem, especially in the cosmetics industry, which relies on plastic packaging. Solid skincare bars, an innovative and sustainable alternative to liquid skincare, offer a plastic-free solution. Applying the Theory of Planned Behaviour, this study examines the factors influencing customers' intentions to purchase solid skincare bars in Germany. To maximise the predictive power of the model, two additional predictors, were included alongside the original model. Quantitative data was collected from 159 respondents, supplemented by insights from consumer and expert interviews. The results indicate that attitudes towards solid skincare bars (strongest predictor), subjective norms and perceived behavioural control influence purchase intention. The extended model highlights the positive impact of Environmental Awareness and Eco-Labels on Purchase Intention. Surprisingly, sociodemographic variables and price had no influence on purchase intention. Consumers unwillingness to change familiar habits, limited product knowledge and limited in-store availability were identified as barriers. The study provides theoretical implications for expanding TPB in the context of green product consumption. For companies entering the market for solid skincare, the study offers practical insights and clear guidance on how to successfully position and market such products. It emphasises the need for clear communication on the environmental benefits and product performance of solid skincare bars as well as provides strategies to address gaps in knowledge and in-store availability.
A poluição plástica tornou-se um problema global significativo, especialmente na indústria cosmética, que depende de embalagens de plástico. As solid skincare bars, uma alternativa sustentável aos cuidados líquidos, oferecem uma solução sem plástico. Aplicando a Teoria do Comportamento Planeado (TCP), este estudo examina os fatores que influenciam as intenções de compra de solid skincare bars na Alemanha. Para aumentar o poder de previsão do modelo, foram incluídos dois fatores adicionais. Foram recolhidos dados quantitativos de 159 inquiridos, complementados por entrevistas a consumidores e peritos. Os resultados indicam que as atitudes em relação às solid skincare bars (o fator mais forte), as normas subjetivas e o controlo comportamental percebido influenciam significativamente a intenção de compra. O modelo alargado destaca o impacto positivo da consciência ambiental e dos rótulos ecológicos na intenção de compra. Variáveis sociodemográficas e o preço não demonstraram influência. A relutância dos consumidores em mudar hábitos, o conhecimento limitado sobre o produto e a disponibilidade restrita nas lojas foram identificados como barreiras. O estudo oferece implicações teóricas para a expansão da TCP no contexto do consumo de produtos ecológicos e traz insights práticos para empresas que pretendem entrar no mercado de cuidados sólidos para a pele. O foco está na necessidade de comunicação clara sobre os benefícios ambientais e o desempenho dos produtos, bem como na criação de estratégias para suprir as lacunas de conhecimento e melhorar a disponibilidade nas lojas.
A poluição plástica tornou-se um problema global significativo, especialmente na indústria cosmética, que depende de embalagens de plástico. As solid skincare bars, uma alternativa sustentável aos cuidados líquidos, oferecem uma solução sem plástico. Aplicando a Teoria do Comportamento Planeado (TCP), este estudo examina os fatores que influenciam as intenções de compra de solid skincare bars na Alemanha. Para aumentar o poder de previsão do modelo, foram incluídos dois fatores adicionais. Foram recolhidos dados quantitativos de 159 inquiridos, complementados por entrevistas a consumidores e peritos. Os resultados indicam que as atitudes em relação às solid skincare bars (o fator mais forte), as normas subjetivas e o controlo comportamental percebido influenciam significativamente a intenção de compra. O modelo alargado destaca o impacto positivo da consciência ambiental e dos rótulos ecológicos na intenção de compra. Variáveis sociodemográficas e o preço não demonstraram influência. A relutância dos consumidores em mudar hábitos, o conhecimento limitado sobre o produto e a disponibilidade restrita nas lojas foram identificados como barreiras. O estudo oferece implicações teóricas para a expansão da TCP no contexto do consumo de produtos ecológicos e traz insights práticos para empresas que pretendem entrar no mercado de cuidados sólidos para a pele. O foco está na necessidade de comunicação clara sobre os benefícios ambientais e o desempenho dos produtos, bem como na criação de estratégias para suprir as lacunas de conhecimento e melhorar a disponibilidade nas lojas.
Descrição
Palavras-chave
Cosmetic industry Sustainability Plastic-free packaging Solid skincare bars Green consumer behaviour Theory of planned behaviour Innovation Germany Indústria cosmética Sustentabilidade Embalagens sem plástico Comportamento verde do consumidor Teoria do comportamento planeado Inovação Alemanha