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Advisor(s)
Abstract(s)
This case study provides an overview of the sporting goods retail industry and the main players in
the market and presents a decision-making moment from the Head of Sports Marketing Teamsport
in PUMA regarding the company’s strategy for the year 2013, revolving around the pursuing one of
the world’s leading football teams in order to get a sponsorship deal, or on the other hand it is
better for the brand to make smaller deals with more teams with a smaller dimension. In the
football, or soccer, environment, it becomes important for brands to use, in the way of
sponsorship, teams and athletes as reference groups for their final consumers. In the sporting
goods retail industry, brands try to use opinion leaders and their media visibility to increase the
merchandising sales, create a relationship with the consumers and leverage their position against
the rivals, which is precisely what this case study is about.
In the teaching notes there are some frameworks that may apply for this subject, as well as a
proposed case resolution.
Este caso de estudo mostra uma visão geral da indústria de produção de artigos desportivos e das maiores entidades no sector e apresenta um momento de tomada de decisão do Director de Marketing para os desportos de equipa na PUMA, sobre a estratégia empresarial para o ano 2013, que anda à volta da opção de perseguir uma das grandes equipas de futebol mundial para conseguir um contrato de patrocínio, ou por outro lado será melhor para a marca fazer mais contratos, com valores mais baixos e a mais equipas. No mundo do futebol, é cada vez mais importante que as empresas utilizem, sob a forma de patrocínio, atletas e equipas como grupos de referência para os seus consumidores finais. As empresas na indústria de artigos desportivos tentam utilizar os líderes de opinião e a sua visibilidade nos Media para aumentar as suas vendas de merchandising, criando uma relação com os consumidores e alavancar a sua posição face aos competidores, o que é o tema central deste caso de estudo. Nas notas de ensino são resumidos alguns assuntos que estão relacionados com o assunto, assim como uma proposta de resolução para o caso.
Este caso de estudo mostra uma visão geral da indústria de produção de artigos desportivos e das maiores entidades no sector e apresenta um momento de tomada de decisão do Director de Marketing para os desportos de equipa na PUMA, sobre a estratégia empresarial para o ano 2013, que anda à volta da opção de perseguir uma das grandes equipas de futebol mundial para conseguir um contrato de patrocínio, ou por outro lado será melhor para a marca fazer mais contratos, com valores mais baixos e a mais equipas. No mundo do futebol, é cada vez mais importante que as empresas utilizem, sob a forma de patrocínio, atletas e equipas como grupos de referência para os seus consumidores finais. As empresas na indústria de artigos desportivos tentam utilizar os líderes de opinião e a sua visibilidade nos Media para aumentar as suas vendas de merchandising, criando uma relação com os consumidores e alavancar a sua posição face aos competidores, o que é o tema central deste caso de estudo. Nas notas de ensino são resumidos alguns assuntos que estão relacionados com o assunto, assim como uma proposta de resolução para o caso.
Description
Keywords
Sponsorship marketing Football club sponsorship Puma Reference group Global vs local brand Marketing Patrocínio Futebol Grupos de referência Marca global vs local