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Authors
Advisor(s)
Abstract(s)
The purpose of this thesis is to determine whether the background and story of luxury
influencers affect women's luxury items purchase intention, while taking the conscientiousness
personality trait into consideration. Conscientiousness is addressed in this thesis since research
demonstrates that conscientiousness individuals are self-disciplined and hence less likely to
engage with luxury items. The influencer identification, purchase intention, and
conscientiousness scale were measured and used to better assess the effect of the background
and influencer story on purchase intention. An online survey was conducted to gather
information, and 86 valid answers were received. The current research demonstrated no
significant impact of the background and stories of luxury influencers on customers' purchasing
intentions for luxury items. Besides, results demonstrated that consumer conscientiousness did
not moderate the effect between the backgrounds of luxury influencers and their impact on
customers' purchase intention for luxury product. By examining a new approach, this thesis
contributes to academic knowledge and management decision-making by improving our
understanding of the impact of influencers' stories and their ability to engage consumers and
influence their purchase intention in the emerging luxury market, as well as by providing a
deeper understanding of the role of conscientiousness as a personality trait in the purchase
decision.
O objectivo desta tese é determinar se os antecedentes e a história dos influenciadores de luxo afectam a intenção de compra de artigos de luxo das mulheres, tendo em consideração o traço de personalidade conscienciosidade. A conscienciosidade é abordada nesta tese, uma vez que a investigação demonstra que os indivíduos conscienciosos são autodisciplinados e, por conseguinte, menos susceptíveis de se envolverem com artigos de luxo. A identificação do influenciador, a intenção de compra e a escala de conscienciosidade foram medidas e utilizadas para avaliar melhor o efeito dos antecedentes e da história do influenciador na intenção de compra. Foi realizado um inquérito online para recolher informações, tendo sido recebidas 86 respostas válidas. A presente investigação não demonstrou qualquer impacto significativo dos antecedentes e das histórias dos influenciadores de luxo nas intenções de compra de artigos de luxo por parte dos clientes. Além disso, os resultados demonstraram que a conscienciosidade do consumidor não moderou o efeito entre os antecedentes dos influenciadores de luxo e o seu impacto na intenção de compra de produtos de luxo por parte dos clientes. Ao investigar uma nova abordagem, esta tese contribui para o conhecimento académico e para a tomada de decisões de gestão, melhorando a nossa compreensão do impacto das histórias dos influenciadores e da sua capacidade de envolver os consumidores e influenciar a sua intenção de compra no mercado de luxo emergente, bem como proporcionando uma compreensão mais profunda do papel da conscienciosidade como traço de personalidade na decisão de compra.
O objectivo desta tese é determinar se os antecedentes e a história dos influenciadores de luxo afectam a intenção de compra de artigos de luxo das mulheres, tendo em consideração o traço de personalidade conscienciosidade. A conscienciosidade é abordada nesta tese, uma vez que a investigação demonstra que os indivíduos conscienciosos são autodisciplinados e, por conseguinte, menos susceptíveis de se envolverem com artigos de luxo. A identificação do influenciador, a intenção de compra e a escala de conscienciosidade foram medidas e utilizadas para avaliar melhor o efeito dos antecedentes e da história do influenciador na intenção de compra. Foi realizado um inquérito online para recolher informações, tendo sido recebidas 86 respostas válidas. A presente investigação não demonstrou qualquer impacto significativo dos antecedentes e das histórias dos influenciadores de luxo nas intenções de compra de artigos de luxo por parte dos clientes. Além disso, os resultados demonstraram que a conscienciosidade do consumidor não moderou o efeito entre os antecedentes dos influenciadores de luxo e o seu impacto na intenção de compra de produtos de luxo por parte dos clientes. Ao investigar uma nova abordagem, esta tese contribui para o conhecimento académico e para a tomada de decisões de gestão, melhorando a nossa compreensão do impacto das histórias dos influenciadores e da sua capacidade de envolver os consumidores e influenciar a sua intenção de compra no mercado de luxo emergente, bem como proporcionando uma compreensão mais profunda do papel da conscienciosidade como traço de personalidade na decisão de compra.
Description
Keywords
Social media influencers Luxury Background and story Purchase intention Conscientiousness Identification with the influencer Women Influenciadores dos media sociais Luxo Antecedentes e história Intenção de compra Conscienciosidade Identificação com o influenciador Mulheres