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Publicação
Negotiation through simulation : a three-party football transfer role-play
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Orientador(es)
Resumo(s)
This dissertation, in the form of a case study, is based on a contractual negotiation involving a soccer player. First, a literature review is presented, covering all the concepts necessary to carry out this exercise. Next, the case is presented, which includes a sheet of general information and a set of individual and confidential information for each of the participants. Finally, the teaching notes are presented, a detailed guide with all the information necessary for a teacher who decides to use the case in class.This role-play aims to replicate a real-world sports negotiation in the most realistic way possible to motivate and encourage students to put all the theoretical concepts taught into practice and to enable students to gain a more realistic understanding of the dynamics of a negotiation.
Esta dissertação, em forma de estudo de caso, é baseada numa negociação contratual de um jogador de futebol. Inicialmente é apresentada uma revisão de literatura onde todos os conceitos necessários para a realização deste exercício são abordados, de seguida é apresentado o caso que possui uma folha de informações gerais e um conjunto de informações individuais e confidenciais para cada um dos participantes, por fim são apresentadas as teaching notes, um guia detalhado com todas as informações necessárias para aplicar o caso em aula para um professor que o decida fazer. Esta simulação tem como objetivo replicar uma negociação desportiva do mundo real da forma mais realista possível, para motivar e incentivar os alunos a colocar em prática todos os conceitos teóricos ensinados e permitir que os alunos obtenham uma compreensão mais realista da dinâmica de uma negociação.
Esta dissertação, em forma de estudo de caso, é baseada numa negociação contratual de um jogador de futebol. Inicialmente é apresentada uma revisão de literatura onde todos os conceitos necessários para a realização deste exercício são abordados, de seguida é apresentado o caso que possui uma folha de informações gerais e um conjunto de informações individuais e confidenciais para cada um dos participantes, por fim são apresentadas as teaching notes, um guia detalhado com todas as informações necessárias para aplicar o caso em aula para um professor que o decida fazer. Esta simulação tem como objetivo replicar uma negociação desportiva do mundo real da forma mais realista possível, para motivar e incentivar os alunos a colocar em prática todos os conceitos teóricos ensinados e permitir que os alunos obtenham uma compreensão mais realista da dinâmica de uma negociação.
Descrição
Palavras-chave
Negotiation Simulation Multi-party Negotiation techniques Points BATNA Long-term relationships Trust Negociação Simulação Técnicas de negociação Pontos Relações a longo prazo Confiança
Contexto Educativo
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