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Authors
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Abstract(s)
This study investigates the strategies German entrepreneurs undertake for establishing and leveraging professional networks in the United States in order to enable the growth and success of their startups. Globalization and digitization have changed the entrepreneurial landscapes worldwide, making the dynamics of cross-cultural networking ever more critical. Based on a qualitative approach via expert interviews with German entrepreneurs in the U.S., this research identifies the following key dimensions: networking strategies, cultural adaptation and resource exchange, boundaries trust-building strategies, professional support systems, and overcoming barriers. The findings emphasize the importance of enlarging networks with online platforms such as LinkedIn and strategically setting up physical and virtual events to make connections. Further, cultural adaptation is essential as entrepreneurs discovered the necessity to adapt the style of communication and business practice towards the American standards. In professional networks, exchanging resources and knowledge is a potent way of tapping into financial resources, market insight, and human talent. The base of professional relationship building is a sense of trust built upon mutual reliance in consistent relationship building and supporting one another. Other professional support mechanisms, such as mentorship and industry associations, can provide valuable advice and resources towards helping entrepreneurs navigate the complexities of the U.S. business environment. Overcoming challenges such as legal and regulatory barriers requires a robust network of knowledgeable contacts. The study offers practical recommendations to future international entrepreneurs and suggesting directions for further research on understanding how the role of networking on entrepreneurial performance evolves between different cultural contexts. This study contributes to the international entrepreneurship research debate, and the findings offer practical insights for those practitioners seeking to tackle the market with their venture in the United States.
Este estudo investiga as estratégias que os empresários alemães adoptam para estabelecer e tirar partido das redes profissionais nos Estados Unidos, a fim de permitir o crescimento e o sucesso das suas empresas em fase de arranque. A globalização e a digitalização alteraram os cenários empresariais em todo o mundo, tornando a dinâmica das redes interculturais cada vez mais crítica. Com base numa abordagem qualitativa através de entrevistas a especialistas com empresários alemães nos EUA, esta investigação identifica as seguintes dimensões-chave: estratégias de trabalho em rede, adaptação cultural e troca de recursos, estratégias de construção de confiança nas fronteiras, sistemas de apoio profissional e superação de barreiras. As conclusões sublinham a importância de alargar as redes de contactos através de plataformas em linha, como o LinkedIn, e de organizar estrategicamente eventos físicos e virtuais para estabelecer contactos. Além disso, a adaptação cultural é essencial, uma vez que os empresários descobriram a necessidade de adaptar o estilo de comunicação e as práticas comerciais aos padrões americanos. Nas redes profissionais, a troca de recursos e de conhecimentos é uma forma potente de aceder a recursos financeiros, a conhecimentos sobre o mercado e a talentos humanos. A base da construção de relações profissionais é um sentimento de confiança assente na confiança mútua na construção consistente de relações e no apoio mútuo. Outros mecanismos de apoio profissional, como a orientação e as associações industriais, podem fornecer conselhos e recursos valiosos para ajudar os empresários a navegar nas complexidades do ambiente empresarial dos EUA. Para ultrapassar desafios como as barreiras legais e regulamentares, é necessária uma rede sólida de contactos bem informados. O estudo oferece recomendações práticas a futuros empresários internacionais e sugere direcções para mais investigação sobre a forma como o papel da rede de contactos no desempenho empresarial evolui entre diferentes contextos culturais. Este estudo contribui para o debate sobre a investigação no domínio do empreendedorismo internacional e as conclusões oferecem perspectivas práticas para os profissionais que pretendem entrar no mercado com a sua empresa nos Estados Unidos.
Este estudo investiga as estratégias que os empresários alemães adoptam para estabelecer e tirar partido das redes profissionais nos Estados Unidos, a fim de permitir o crescimento e o sucesso das suas empresas em fase de arranque. A globalização e a digitalização alteraram os cenários empresariais em todo o mundo, tornando a dinâmica das redes interculturais cada vez mais crítica. Com base numa abordagem qualitativa através de entrevistas a especialistas com empresários alemães nos EUA, esta investigação identifica as seguintes dimensões-chave: estratégias de trabalho em rede, adaptação cultural e troca de recursos, estratégias de construção de confiança nas fronteiras, sistemas de apoio profissional e superação de barreiras. As conclusões sublinham a importância de alargar as redes de contactos através de plataformas em linha, como o LinkedIn, e de organizar estrategicamente eventos físicos e virtuais para estabelecer contactos. Além disso, a adaptação cultural é essencial, uma vez que os empresários descobriram a necessidade de adaptar o estilo de comunicação e as práticas comerciais aos padrões americanos. Nas redes profissionais, a troca de recursos e de conhecimentos é uma forma potente de aceder a recursos financeiros, a conhecimentos sobre o mercado e a talentos humanos. A base da construção de relações profissionais é um sentimento de confiança assente na confiança mútua na construção consistente de relações e no apoio mútuo. Outros mecanismos de apoio profissional, como a orientação e as associações industriais, podem fornecer conselhos e recursos valiosos para ajudar os empresários a navegar nas complexidades do ambiente empresarial dos EUA. Para ultrapassar desafios como as barreiras legais e regulamentares, é necessária uma rede sólida de contactos bem informados. O estudo oferece recomendações práticas a futuros empresários internacionais e sugere direcções para mais investigação sobre a forma como o papel da rede de contactos no desempenho empresarial evolui entre diferentes contextos culturais. Este estudo contribui para o debate sobre a investigação no domínio do empreendedorismo internacional e as conclusões oferecem perspectivas práticas para os profissionais que pretendem entrar no mercado com a sua empresa nos Estados Unidos.
Description
Keywords
Networking strategies Professional networks International entrepreneurship Cultural adaptation Resource acquisition Digital platforms Estratégias de networking Redes profissionais Empreendedorismo Adaptação cultural Aquisição de recursos Plataformas digitais