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Orientador(es)
Resumo(s)
Ninety percent of startups fail. This dissertation aims to provide a framework to provide a
methodology for the purpose of achieving sales, emphasizing on the use of social media
early-stage e-commerce startups, to make them grow and be part of the 10% that prosper. The
framework is composed by eight practices ready to be adapted and implemented on
businesses’ strategy.
With direct application on real startups and description of the cases to be applied, the
framework is tested to evaluate its potential to be implemented on the startups’ marketing
strategy and to lead firms to growth. The practical implementation of the model shown the
firm adopting it to see an increase in revenues and consequently on its profits.
Noventa por cento das startups falham. Esta tese providencia um modelo com o propósito de servir de guia de marketing e vendas, com uma forte incidência nas redes sociais para e commerce startups em início de vida para as levar a crescer e a fazer parte dos dez porcento que prosperam. O modelo é composto por oito práticas prontas a ser adaptadas e implementadas na estratégia das empresas. Com direta aplicação em startups e descrição dos casos de estudo, o modelo é testado para avaliar o seu potencial de ser implementado na estratégia de marketing de empresas e levá-las a crescer. Os resultados práticos na startup que implementou o modelo mostram uma subida nas vendas e consequente aumento dos lucros.
Noventa por cento das startups falham. Esta tese providencia um modelo com o propósito de servir de guia de marketing e vendas, com uma forte incidência nas redes sociais para e commerce startups em início de vida para as levar a crescer e a fazer parte dos dez porcento que prosperam. O modelo é composto por oito práticas prontas a ser adaptadas e implementadas na estratégia das empresas. Com direta aplicação em startups e descrição dos casos de estudo, o modelo é testado para avaliar o seu potencial de ser implementado na estratégia de marketing de empresas e levá-las a crescer. Os resultados práticos na startup que implementou o modelo mostram uma subida nas vendas e consequente aumento dos lucros.