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UK market entry strategies for Marshmellow Fabrics : a qualitative case study
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The UK home textile market has experienced strong growth in recent years, propelled by increased consumer demand for high-quality, sustainable textile products. Marshmellow Fabrics, a Portuguese SME specializing in home textiles, seeks to enter the UK market and capture a portion of it. However, many challenges and opportunities must be explored, particularly as limited resources pose a significant constraint for the company. This study aims to identify an optimal market entry strategy for Marshmellow Fabrics in the UK home textile sector. A mixed-methods approach is used, combining qualitative interviews and quantitative data. The subjects of investigation are Portuguese textile companies that have entered the UK market, with the goal of identifying an optimal market entry strategy for Marshmellow Fabrics. The main topics of research are centered around external challenges, consumer preferences, and sales channels for a possible market entry. Findings indicate that a B2B approach utilizing Marshmellow's white-label products to penetrate the market is the most viable option for the company. Furthermore, a B2B approach allows the company to minimize initial investments in marketing and build a network of business partners in the country.
O mercado têxtil doméstico do Reino Unido registou um crescimento substancial nos últimos anos, impulsionado pelo aumento da procura dos consumidores por produtos têxteis sustentáveis e de alta qualidade. A Marshmellow Fabrics, uma PME portuguesa especializada em têxteis domésticos, pretende entrar no mercado britânico e conquistar uma parte dele. No entanto, é necessário explorar inúmeros desafios e oportunidades, especialmente porque os recursos limitados representam uma restrição significativa para a empresa. Este estudo tem como objetivo identificar uma estratégia de entrada no mercado ideal para a Marshmellow Fabrics no setor têxtil doméstico do Reino Unido. É utilizada uma abordagem de métodos mistos, combinando entrevistas qualitativas e dados quantitativos. Os objetos de investigação são empresas têxteis portuguesas que entraram no mercado britânico, com o objetivo de identificar uma estratégia de entrada no mercado ideal para a Marshmellow Fabrics. Os principais tópicos de investigação centram-se nos desafios externos, nas preferências dos consumidores e nos canais de venda para uma possível entrada no mercado. Os resultados indicam que uma abordagem B2B utilizando os produtos de marca branca da Marshmellow para penetrar no mercado é a opção mais viável para a empresa. Além disso, uma abordagem B2B permite à empresa minimizar os investimentos iniciais em marketing e construir uma rede de parceiros comerciais no país.
O mercado têxtil doméstico do Reino Unido registou um crescimento substancial nos últimos anos, impulsionado pelo aumento da procura dos consumidores por produtos têxteis sustentáveis e de alta qualidade. A Marshmellow Fabrics, uma PME portuguesa especializada em têxteis domésticos, pretende entrar no mercado britânico e conquistar uma parte dele. No entanto, é necessário explorar inúmeros desafios e oportunidades, especialmente porque os recursos limitados representam uma restrição significativa para a empresa. Este estudo tem como objetivo identificar uma estratégia de entrada no mercado ideal para a Marshmellow Fabrics no setor têxtil doméstico do Reino Unido. É utilizada uma abordagem de métodos mistos, combinando entrevistas qualitativas e dados quantitativos. Os objetos de investigação são empresas têxteis portuguesas que entraram no mercado britânico, com o objetivo de identificar uma estratégia de entrada no mercado ideal para a Marshmellow Fabrics. Os principais tópicos de investigação centram-se nos desafios externos, nas preferências dos consumidores e nos canais de venda para uma possível entrada no mercado. Os resultados indicam que uma abordagem B2B utilizando os produtos de marca branca da Marshmellow para penetrar no mercado é a opção mais viável para a empresa. Além disso, uma abordagem B2B permite à empresa minimizar os investimentos iniciais em marketing e construir uma rede de parceiros comerciais no país.
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Palavras-chave
Internationalization SMEs UK market entry Home textiles B2B strategy Internacionalização PMEs Entrada no mercado do Reino Unido Têxteis para o lar Estratégia B2B
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