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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
In an increasingly globalized world, many are the factors that facilitate the internationalization
of businesses. Convergence of consumer preferences and improvements in communications
and transportation are just some examples. Looking at the case of SMEs specifically, research
has shown that internationalization is the path for long-term survival and profitability. Still,
many firms look at internationalization with skepticism given the many barriers (internal and
external) they can face when trying to reach foreign markets. There are several ways SMEs
can overcome these barriers, one of them being the establishment alliances.
Following these lines, this thesis focuses on the challenges faced by SMEs when
internationalizing and how establishing an alliance and, more specifically, joining an
association, can help them overcome their challenges. To answer the research question this
thesis studies a Portuguese association, APOMA – Associação de Produtores de Ovos Moles
de Aveiro, which helped and continues to help SMEs reaching foreign markets. The overall
conclusion is that, in fact, APOMA had a positive impact in the internationalization processes
of the firms to it associated at the level of the firms’ resources, costs and investments, legal
protection of the product, increase of the expiration date of the product, promotion and getting
orders.
Num mundo cada vez mais globalizado, muitos são os factores que facilitam a internacionalização de negócios. A convergência das preferencias dos consumidores e as melhorias nas comunicações e transportes são apenas alguns exemplos. Olhando para as PMEs especificamente, estudos mostram que a internacionalização é o caminho para a sobrevivência em longo prazo e para a rentabilidade. Mesmo assim, muitas são as empresas que encaram a internacionalização com cepticismo tendo em conta as várias barreiras (internas e externas) que podem encontrar enquanto tentam alcançar os mercados estrangeiros. Existem várias formas das PMEs ultrapassarem estas barreiras, uma delas é a definição de alianças. Seguindo este raciocínio, esta tese foca-se nos desafios encontrados pelas PMEs aquando a internacionalização e como o estabelecimento de uma aliança e, mais especificamente o juntarem-se a uma associação, pode ajudá-las a ultrapassar estes desafios. Para responder à questão de estudo, esta tese estuda uma associação Portuguesa, a APOMA – Associação de Produtores de Ovos Moles de Aveiro, que ajudou e continua a ajudar as PMEs a chegarem aos mercados externos. A conclusão global é que, de facto, a APOMA teve um impacto positivo nos processos de internacionalização das empresas a ela associada a nível dos recursos das empresas, custos e investimentos, protecção legal do produto, aumento da data de validade do produto, promoção e angariação de encomendas.
Num mundo cada vez mais globalizado, muitos são os factores que facilitam a internacionalização de negócios. A convergência das preferencias dos consumidores e as melhorias nas comunicações e transportes são apenas alguns exemplos. Olhando para as PMEs especificamente, estudos mostram que a internacionalização é o caminho para a sobrevivência em longo prazo e para a rentabilidade. Mesmo assim, muitas são as empresas que encaram a internacionalização com cepticismo tendo em conta as várias barreiras (internas e externas) que podem encontrar enquanto tentam alcançar os mercados estrangeiros. Existem várias formas das PMEs ultrapassarem estas barreiras, uma delas é a definição de alianças. Seguindo este raciocínio, esta tese foca-se nos desafios encontrados pelas PMEs aquando a internacionalização e como o estabelecimento de uma aliança e, mais especificamente o juntarem-se a uma associação, pode ajudá-las a ultrapassar estes desafios. Para responder à questão de estudo, esta tese estuda uma associação Portuguesa, a APOMA – Associação de Produtores de Ovos Moles de Aveiro, que ajudou e continua a ajudar as PMEs a chegarem aos mercados externos. A conclusão global é que, de facto, a APOMA teve um impacto positivo nos processos de internacionalização das empresas a ela associada a nível dos recursos das empresas, custos e investimentos, protecção legal do produto, aumento da data de validade do produto, promoção e angariação de encomendas.