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Domestos : going premium in the UK Toilet Cleaners Market
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Marcos, Paulo Alexandre Gonçalves | |
| dc.contributor.author | Holstein, Bernardo Maria Bebiano de Sousa e | |
| dc.date.accessioned | 2016-12-19T09:36:45Z | |
| dc.date.available | 2016-12-19T09:36:45Z | |
| dc.date.issued | 2016-10-25 | |
| dc.date.submitted | 2016 | |
| dc.description.abstract | Unilever was the company selected to serve as background for the development of a teaching case in Marketing, followed by a teaching note, intended to be used as a pedagogical tool in undergraduate or graduate programs. In the last years, bleach market has become increasingly commoditized due to intense competition from Retailers Own Brands, the low involvement of the category and the lack of innovation. Domestos, a Unilever brand present in more than 50 countries, is the clear leader in the UK toilet cleaners’ market. Bleach is the most important segment for Domestos accounting for more than 50% of its revenue. In the last two years, market commoditization has caused an overall decline in prices, leading to lower category sales value, despite an increase in volume. To sustain and strengthen Domestos leadership position in the market and to bring back value to the category while fighting the commodity trap, , Domestos managers are preparing the launch of a premium bleach with a brand new Multi-Jet Nozzle. The dilemma focus on two Marketing Mix variables: Pack and Price. Students are presented with the marketing dilemma, market context, company and brand’s facts and figures and are invited to become real managers with the challenge of developing a proposal focusing on business opportunity, pack and price. Students are presented with qualitative and quantitative data and are asked to build a Business Case, which supported by qualitative and other quantitative data, will help them make final recommendations , bringing them closer to real-life challenges. | pt_PT |
| dc.description.abstract | Este case-study foi escrito com objetivo de ser usado como uma ferramenta de ensino para Licenciaturas e Mestrados, em cadeiras de Marketing. A empresa escolhida para servir de exemplo é a Unilever. Nos últimos anos, o mercado da lixívia tem vindo a comoditizar-se devido à forte concorrência das marcas retalhistas, ao pouco envolvimento dos consumidores e à falta de inovação na categoria. Domestos, uma marca Unilever presente em mais de 50 países, é a líder no mercado de produtos de limpeza de casa-de-banho sendo que 50% das receitas advêm do segmento de lixivia. Nos últimos dois anos, a comoditização do mercado levou a uma diminuição dos preços reduzindo o valor das vendas, apesar do aumento do volume das mesmas. De forma a manter e fortalecer a posição de Domestos no mercado e acrescentar valor à categoria, os gestores de Domestos estão a preparar o lançamento de uma nova garrafa premium com um novo doseador. O dilema centra-se em duas variáveis do Marketing Mix: Embalagem e Preço. Aos alunos é apresentado o dilema de marketing, o contexto de mercado, factos e dados sobre a empresa e a marca e o desafio de se tornarem gestores de marca apresentando uma proposta sobre a oportunidade de negócio, a embalagem e o preço. Os alunos têm acesso a dados qualitativos e quantitativos e são desafiados a construírem um business case que, suportado por esses mesmos dados, ajudá-los-á a fazerem recomendações, aproximando-os do contexto e dos problemas reais enfrentados pelos gestores de Marketing. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 201283751 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/21077 | |
| dc.language.iso | eng | pt_PT |
| dc.title | Domestos : going premium in the UK Toilet Cleaners Market | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | restrictedAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão |