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Abstract(s)
Every day, individuals are faced with thousands of decisions, which can have a small or a large impact in their and others lives. Contrary to the Homo-Economicus, humans behave irrationally and do not always use all the information needed to take a decision having in mind their best interest. Hence, institutions and policy makers often try to steer individuals in specific direction for better outcomes. This is particularly important for high-power individuals, whose cognitive tendencies often impair decision making, and who often decide for others, impacting many with a single decision. However, high power people are not always happy to take in advice from others and seem to like to make their own decisions. A possible solution is to use “nudges”, which are cheap and simple interventions to steer people in a specific direction while conserving their freedom of choice. This thesis studies how power effects the efficiency of a nudge. As high-power individuals are more likely to act in an automatic manner, by default, it is proposed that nudges promoting System 1 are more likely to work well on high-power than other individuals. Yet, the findings did not support the hypothesis, as there were no differences based on power. By observing the relationship between power and nudging, this research enhances the power literature and fulfils a current gap in the nudging literature.
Todos os dias, as pessoas se deparam com milhares de decisões que podem ter um impacto maior ou menor. Ao contrário do Homo-Economicus, o ser humano comporta-se de forma irracional e nem sempre possui toda a informação necessária para tomar a melhor decisão. Consequentemente, é necessário que as instituições e os formuladores de políticas orientem os indivíduos no sentido de os auxiliarem a tomar melhores decisões, especialmente para indivíduos de poder elevado que estão em posição superior para decidir por outros. Uma solução é usar “nudges”, que são intervenções simples e baratas para orientar as pessoas numa direção específica, preservando a sua liberdade de escolha. Esta tese estuda como o poder afeta a eficiência de um nudge. Como os indivíduos de poder elevado têm maior probabilidade de agir com base em processos automáticos por defeito, propõe-se que o nudge de Sistema 1 seja mais eficaz em indivíduos de poder elevado que em noutros indivíduos. No entanto, os resultados não suportam a hipótese. Ao observar a relação entre poder e nudge, esta investigação amplia a literatura sobre poder e preenche uma lacuna atual na literatura sobre nudging.
Todos os dias, as pessoas se deparam com milhares de decisões que podem ter um impacto maior ou menor. Ao contrário do Homo-Economicus, o ser humano comporta-se de forma irracional e nem sempre possui toda a informação necessária para tomar a melhor decisão. Consequentemente, é necessário que as instituições e os formuladores de políticas orientem os indivíduos no sentido de os auxiliarem a tomar melhores decisões, especialmente para indivíduos de poder elevado que estão em posição superior para decidir por outros. Uma solução é usar “nudges”, que são intervenções simples e baratas para orientar as pessoas numa direção específica, preservando a sua liberdade de escolha. Esta tese estuda como o poder afeta a eficiência de um nudge. Como os indivíduos de poder elevado têm maior probabilidade de agir com base em processos automáticos por defeito, propõe-se que o nudge de Sistema 1 seja mais eficaz em indivíduos de poder elevado que em noutros indivíduos. No entanto, os resultados não suportam a hipótese. Ao observar a relação entre poder e nudge, esta investigação amplia a literatura sobre poder e preenche uma lacuna atual na literatura sobre nudging.
Description
Keywords
Social power Nudges Choice architecture Decision-making Poder social Nudge Arquiteturas de escolha Tomada de decisão