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Publicação
Possible introduction of a PPV option for the Bundesliga and WTP factors
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This thesis investigates the viability of introducing a pay-per-view (PPV) model as an alternative to subscription-based streaming in the German Bundesliga broadcasting market. Although subscription models currently dominate distribution, rising prices, increasing market fragmentation, and growing consumer dissatisfaction have intensified demand for more flexible access models. Drawing on qualitative interviews with fans and industry stakeholders, the study explores willingness to pay (WTP), behavioural motivations, and risks associated with PPV adoption. The findings indicate that WTP is shaped by strong fan loyalty to specific clubs, the significance of season stages (e.g., opening fixtures, relegation battles, European qualification), streaming quality, exclusivity, and the cultural relevance of derby matches. Competitive balance and outcome uncertainty further enhance PPV appeal, whereas the presence of star players exerts only limited influence. Club identification and cultural attachment emerge as the most decisive demand drivers. Interviewees expressed a preference for flexible, user-oriented models, including PPV access, single-club subscriptions, day passes for conference formats, and customizable multi-game packages. Frictionless purchasing processes and fast digital payment methods were emphasized as critical to adoption, underscoring the importance of technical simplicity and consumer oriented design. However, the analysis also identifies significant risks. Concerns include potential cannibalization of subscriptions, risks of price discrimination, persistent illegal streaming, and structural as well as regulatory barriers (e.g., central marketing rules, contractual restrictions). In conclusion, PPV could serve as a valuable complement to existing subscriptions, particularly in attracting casual fans and addressing demands for flexibility, but it is unlikely to replace subscription models under current market conditions.
Esta dissertação analisa a viabilidade de um modelo de pay-per-view (PPV) como alternativa ao streaming por assinatura no mercado de transmissão da Bundesliga. Apesar do predomínio das assinaturas, o aumento de preços, a fragmentação do mercado e a insatisfação dos consumidores têm impulsionado a procura por formatos mais flexíveis. O estudo baseia-se em entrevistas qualitativas com adeptos e representantes da indústria, explorando a disposição a pagar (WTP), motivações e riscos associados ao PPV. Os resultados mostram que a WTP é influenciada pela lealdade aos clubes, pela relevância de fases da temporada (estreias, lutas contra o rebaixamento, qualificações europeias) e pelo valor cultural dos clássicos, enquanto a presença de estrelas tem impacto reduzido. O interesse aumenta com equilíbrio competitivo e incerteza dos resultados. A ligação cultural e emocional ao clube é o principal motor da procura. Os entrevistados expressaram preferência por modelos flexíveis, como PPV, assinaturas de clube único, passes diários ou pacotes personalizados, valorizando também simplicidade técnica, interfaces intuitivas e pagamentos digitais rápidos. Contudo, foram levantadas preocupações quanto à canibalização das assinaturas, riscos de discriminação de preços, pirataria e barreiras regulatórias ligadas à centralização da comercialização e a restrições contratuais. Conclui-se que o PPV pode complementar, mas não substituir, o modelo de assinatura, dependendo do sucesso de estratégias de precificação, da qualidade da transmissão e da sua integração em canais já existentes.
Esta dissertação analisa a viabilidade de um modelo de pay-per-view (PPV) como alternativa ao streaming por assinatura no mercado de transmissão da Bundesliga. Apesar do predomínio das assinaturas, o aumento de preços, a fragmentação do mercado e a insatisfação dos consumidores têm impulsionado a procura por formatos mais flexíveis. O estudo baseia-se em entrevistas qualitativas com adeptos e representantes da indústria, explorando a disposição a pagar (WTP), motivações e riscos associados ao PPV. Os resultados mostram que a WTP é influenciada pela lealdade aos clubes, pela relevância de fases da temporada (estreias, lutas contra o rebaixamento, qualificações europeias) e pelo valor cultural dos clássicos, enquanto a presença de estrelas tem impacto reduzido. O interesse aumenta com equilíbrio competitivo e incerteza dos resultados. A ligação cultural e emocional ao clube é o principal motor da procura. Os entrevistados expressaram preferência por modelos flexíveis, como PPV, assinaturas de clube único, passes diários ou pacotes personalizados, valorizando também simplicidade técnica, interfaces intuitivas e pagamentos digitais rápidos. Contudo, foram levantadas preocupações quanto à canibalização das assinaturas, riscos de discriminação de preços, pirataria e barreiras regulatórias ligadas à centralização da comercialização e a restrições contratuais. Conclui-se que o PPV pode complementar, mas não substituir, o modelo de assinatura, dependendo do sucesso de estratégias de precificação, da qualidade da transmissão e da sua integração em canais já existentes.
Descrição
Palavras-chave
Broadcasting market Bundesliga comportamento do consumidor Consumer behavior Disposição a pagar (WTP) Illegal streaming Mercado de transmissão Modelos de assinatura Pay-per-view (PPV) Streaming Subscription models Transmissão ilegal Willingness to pay (WTP)
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