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Orientador(es)
Resumo(s)
The goal of this dissertation is to define an internalization strategy to NOTO- a small-medium furniture company- that pretends to expand its activity to foreign markets in order to increase its sales and consequently its economies of scale.
Currently, the company produces, in outsourcing, premium furniture pieces in reduced quantities and their unit costs are quite high.
NOTO´s intention is to increase its activity to start its internalization to a specific country- Germany.
This dissertation presents a study of a possible strategy to enter the German market. Having in consideration the research performed and the company capabilities, exportation was considered the best approach to enter the market.
Therefore, it was developed a strategy based on the Marketing 4Ps, where it is presented the way that NOTO can position itself on the German market in terms of: Product, Price, place and Promotion
A presente dissertação tem como objetivo principal a definição de uma estratégia de internacionalização para a NOTO – uma pequena empresa premium de mobiliário que pretende expandir-se para mercados internacionais de modo a aumentar as suas vendas e economias de escalas. Atualmente, a empresa produz, em regime de outsourcing, peças de mobiliário premium em reduzida quantidade, sendo que os seus custos de produção são bastante elevados. O objetivo da NOTO é começar o seu processo de internacionalização para um país específico- a Alemanha. Esta dissertação apresenta um estudo minucioso relativo a uma possível estratégia de entrada no mercado alemão. Tendo em consideração, o estudo realizado e as capacidades da empresa, a exportação foi considerada a abordagem a utilizar na entrada deste mercado. Deste modo foi desenvolvida uma estratégia com base no conceito de Marketing- 4Ps- onde é apresentado o modo como a empresa se pode posicionar no mercado alemão em termos de: Produto, Preço, Lugar e Promoção.
A presente dissertação tem como objetivo principal a definição de uma estratégia de internacionalização para a NOTO – uma pequena empresa premium de mobiliário que pretende expandir-se para mercados internacionais de modo a aumentar as suas vendas e economias de escalas. Atualmente, a empresa produz, em regime de outsourcing, peças de mobiliário premium em reduzida quantidade, sendo que os seus custos de produção são bastante elevados. O objetivo da NOTO é começar o seu processo de internacionalização para um país específico- a Alemanha. Esta dissertação apresenta um estudo minucioso relativo a uma possível estratégia de entrada no mercado alemão. Tendo em consideração, o estudo realizado e as capacidades da empresa, a exportação foi considerada a abordagem a utilizar na entrada deste mercado. Deste modo foi desenvolvida uma estratégia com base no conceito de Marketing- 4Ps- onde é apresentado o modo como a empresa se pode posicionar no mercado alemão em termos de: Produto, Preço, Lugar e Promoção.
Descrição
Palavras-chave
Small-medium company Internalization Entry mode Strategy Exportation Pequena-média empresa Internacionalização Modo de entrada Estratégia Exportação