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Drivers of luxury rental platform adoption
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The luxury fashion industry is undergoing a structural transformation driven by the rise of circular business models such as rental and resale. In particular, rental models are an example of access-based consumption that promises sustainability and increased affordability, while simultaneously challenging core luxury principles of exclusivity, ownership, and symbolic value. This tension raises a central question: what drives consumer adoption of luxury fashion rental platforms? This thesis used an exploratory sequential mixed-methods design to investigate the drivers that influence the adoption of luxury rentals. In the qualitative phase, twelve interviews with industry experts from global luxury brands were analyzed using thematic analysis.These insights created the development of hypotheses and measurement constructs for the quantitative phase. An online survey of 549 respondents was analyzed using binary logistic regression to assess the relative influence of functional, social, and symbolic motives on adoption behavior. The findings indicated that adoption of luxury rental platforms is primarily driven by social and symbolic factors. Positive social influence emerged as the strongest predictor of adoption, followed by prestige access motives, highlighting the importance of social approval and status signaling. By integrating theories of planned behavior, conspicuous consumption, and value-based motivation, this study contributes to a deeper understanding of circular luxury consumption and provides actionable implications for rental platforms and luxury brands navigating access-based business models.
A indústria da moda de luxo está a atravessar uma transformação estrutural impulsionada pelo crescimento de modelos de negócio circulares, como o aluguer e a revenda. Em particular, o aluguer representa uma forma de consumo baseada no acesso, que promete maior sustentabilidade e acessibilidade económica, ao mesmo tempo que desafia princípios centrais do luxo, como a exclusividade, a propriedade e o valor simbólico. Esta tensão levanta a seguinte questão: o que motiva a adoção de plataformas de aluguer de moda de luxo por parte dos consumidores? Esta dissertação analisa os fatores motivacionais e as barreiras que influenciam a adoção do aluguer de luxo através de um desenho de investigação de métodos mistos sequencial exploratório. Na fase qualitativa, doze entrevistas com especialistas de marcas de luxo globais foram analisadas por meio de análise temática, servindo de base para o desenvolvimento das hipóteses e instrumentos da fase quantitativa. Posteriormente, um inquérito online com 549 participantes foi analisado através de regressão logística binária. Os resultados indicam que a adoção de plataformas de aluguer de luxo é predominantemente impulsionada por fatores sociais e simbólicos. A influência social positiva surge como o principal preditor da adoção, seguida por motivações de acesso ao prestígio. O estudo contribui para uma compreensão mais aprofundada do consumo circular no luxo e oferece implicações práticas para marcas que adotam modelos de negócio baseados no acesso.
A indústria da moda de luxo está a atravessar uma transformação estrutural impulsionada pelo crescimento de modelos de negócio circulares, como o aluguer e a revenda. Em particular, o aluguer representa uma forma de consumo baseada no acesso, que promete maior sustentabilidade e acessibilidade económica, ao mesmo tempo que desafia princípios centrais do luxo, como a exclusividade, a propriedade e o valor simbólico. Esta tensão levanta a seguinte questão: o que motiva a adoção de plataformas de aluguer de moda de luxo por parte dos consumidores? Esta dissertação analisa os fatores motivacionais e as barreiras que influenciam a adoção do aluguer de luxo através de um desenho de investigação de métodos mistos sequencial exploratório. Na fase qualitativa, doze entrevistas com especialistas de marcas de luxo globais foram analisadas por meio de análise temática, servindo de base para o desenvolvimento das hipóteses e instrumentos da fase quantitativa. Posteriormente, um inquérito online com 549 participantes foi analisado através de regressão logística binária. Os resultados indicam que a adoção de plataformas de aluguer de luxo é predominantemente impulsionada por fatores sociais e simbólicos. A influência social positiva surge como o principal preditor da adoção, seguida por motivações de acesso ao prestígio. O estudo contribui para uma compreensão mais aprofundada do consumo circular no luxo e oferece implicações práticas para marcas que adotam modelos de negócio baseados no acesso.
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Circular fashion Rental Luxury fashion Consumers motivation Moda circular Aluguer Moda de luxo Motivações dos consumidores
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