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Resumo(s)
This dissertation explores how market entry strategies work in the case of a concrete firm case. It examines EPS Global, a European SME specializing in smart parking, and its entry into the Chinese market. Using a qualitative approach, the work gathers first-hand information from EPS Global's executives and combines it with academic studies. This narrative tracks the company's steps into China, focusing on how it adapted to exogenous variables such as culture, regulations, and technology. Crucial issues like EPS Global's reaction to China's "Made in China 2025" initiative, the rise of the digital economy, and the "Belt and Road" initiative, frame how firm strategy was influenced and decisions undertaken. The importance of guanxi (business relationships) in Chinese business culture and its impact on EPS Global is also unpacked. The work offers insights that are helpful for other companies planning to expand into foreign markets, especially China.
A presente dissertação explora as estratégias de entrada no mercado com recurso a um caso concreto de uma empresa. Para isto, é analisado o percurso da EPS Global, uma pequena e média empresa europeia de smart parking, e a sua entrada no mercado chinês. Com recurso a uma abordagem qualitativa, na presente dissertação foram utilizados dados primários de entrevistas com executivos da EPS Global discutidos à luz de literatura académica. Esta narrativa acompanha o percurso da empresa na entrada na China focando-se na sua adaptação a variáveis exógenas tais como a cultura, regulamentação e tecnologia. Para além disto, serão abordados aspetos significativos tais como a análise da reação da EPS Global à iniciativa chinesa "Made in China 2025", à iniciativa "Belt and Road" e o impulso da economia digital, factores estes que influenciaram as estratégias adoptadas e decisões tomadas pela empresa. O estudo debruça-se também sobre o papel do guanxi (elemento chave nas relações e dinâmicas empresariais). Por fim, serão fornece considerações que poderão ser de particular relevância para empresas que considerem expandir para mercados estrangeiros, particularmente na China.
A presente dissertação explora as estratégias de entrada no mercado com recurso a um caso concreto de uma empresa. Para isto, é analisado o percurso da EPS Global, uma pequena e média empresa europeia de smart parking, e a sua entrada no mercado chinês. Com recurso a uma abordagem qualitativa, na presente dissertação foram utilizados dados primários de entrevistas com executivos da EPS Global discutidos à luz de literatura académica. Esta narrativa acompanha o percurso da empresa na entrada na China focando-se na sua adaptação a variáveis exógenas tais como a cultura, regulamentação e tecnologia. Para além disto, serão abordados aspetos significativos tais como a análise da reação da EPS Global à iniciativa chinesa "Made in China 2025", à iniciativa "Belt and Road" e o impulso da economia digital, factores estes que influenciaram as estratégias adoptadas e decisões tomadas pela empresa. O estudo debruça-se também sobre o papel do guanxi (elemento chave nas relações e dinâmicas empresariais). Por fim, serão fornece considerações que poderão ser de particular relevância para empresas que considerem expandir para mercados estrangeiros, particularmente na China.
Descrição
Palavras-chave
China Market entry strategies SMEs in China Technological innovation Cross-cultural business Digital economy Strategic partnerships Belt and road initiative Guanxi Smart parking Estratégias de entrada no mercado Pequenas e médias empresas na China Inovação tecnológica Negócios interculturais Economia cultural Parcerias estratégicas Iniciativa belt and road