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Publicação

Equal pay negotiations in professional sports : a multi-party negotiation simulation for management and strategy education

2026-01-30Dissertação de mestrado Acesso embargado
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datacite.subject.fosCiências Sociais::Economia e Gestão
datacite.subject.sdg10:Reduzir as Desigualdades
datacite.subject.sdg05:Igualdade de Género
datacite.subject.sdg08:Trabalho Digno e Crescimento Económico
dc.contributor.advisorRibeiro, Vinicius
dc.contributor.authorBehrendt, Anna-Lena Carolina
dc.date.accessioned2026-05-22T15:56:38Z
dc.date.available2026-05-22T15:56:38Z
dc.date.embargo2026-11-22
dc.date.issued2026-01-30
dc.date.submitted2026-01-03
dc.description.abstractThis dissertation examines equal pay negotiations in professional sports and develops a pedagogical case to analyze such negotiations in management education. The objective is to connect negotiation theory with institutional and social dynamics to capture how equality related negotiations are shaped by economic constraints, public visibility, and organizational legitimacy. The dissertation demonstrates that equal pay negotiations operate as structured decision processes that combine economic reasoning with institutional expectations and public accountability. Equality functions as a framing condition that shapes how negotiation issues are defined, interpreted, and prioritized. Through the development of a pedagogical case, the study translates these dynamics into a coherent learning instrument that captures the interaction between strategy, legitimacy, and governance in multiparty negotiations. The dissertation concludes that pedagogical negotiation tools benefit from explicitly incorporating institutional context and legitimacy considerations alongside economic incentives. By integrating theoretical analysis with a structured teaching case, the study contributes to negotiation pedagogy and supports the instruction of complex negotiations situated in public and organizational environments.eng
dc.description.abstractEsta dissertação analisa negociações por igualdade salarial no desporto profissional e desenvolve um caso pedagógico de negociação como principal resultado da investigação. O objetivo é articular a teoria da negociação com dinâmicas institucionais e sociais, considerando restrições económicas, visibilidade pública e legitimidade organizacional. A dissertação demonstra que negociações por igualdade salarial funcionam como processos decisórios estruturados que combinam racionalidade económica com expectativas institucionais e responsabilidade pública. A igualdade atua como um enquadramento que influencia a definição, interpretação e priorização dos temas negociais. O desenvolvimento do caso pedagógico traduz estas dinâmicas num instrumento de aprendizagem coerente para o ensino de negociações multiparte em contextos organizacionais. Conclui-se que ferramentas pedagógicas de negociação ganham robustez ao integrar contexto institucional e legitimidade juntamente com incentivos económicos. Ao combinar análise teórica e um caso de ensino estruturado, o estudo contribui para a pedagogia da negociação e apoia o ensino de negociações complexas em ambientes públicos e organizacionais.por
dc.identifier.other43545edc-62b7-47e7-976a-644d804e4910
dc.identifier.tid204221609
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10400.14/57828
dc.language.isoeng
dc.rights.uriN/A
dc.subjectNegotiationeng
dc.subjectEqual payeng
dc.subjectGender equality in sportseng
dc.subjectMulti-party negotiationeng
dc.subjectSimulationeng
dc.subjectLegitimacyeng
dc.subjectInstitutional theoryeng
dc.subjectNegotiation pedagogyeng
dc.subjectStakeholder managementeng
dc.subjectDistributive and integrative bargainingeng
dc.subjectPublic scrutinyeng
dc.subjectMoral authoriteng
dc.subjectNegociaçãopor
dc.subjectIgualdade salarialpor
dc.subjectIgualdade de género no desportopor
dc.subjectNegociação multipartidáriapor
dc.subjectSimulação de negociaçãopor
dc.subjectLegitimidadepor
dc.subjectTeoria institucionalpor
dc.subjectPedagogia da negociaçãopor
dc.subjectGestão das partes interessadaspor
dc.subjectNegociação distributiva e integrativapor
dc.subjectEscrutínio públicopor
dc.subjectAutoridade moralpor
dc.titleEqual pay negotiations in professional sports : a multi-party negotiation simulation for management and strategy educationpor
dc.title.alternativeNegociações por igualdade salarial no esporte profissional : uma simulação de negociação multi-participante para educação em gestão e estratégiapor
dc.typemaster thesis
dspace.entity.typePublication
thesis.degree.nameMestrado em Gestão e Administração de Empresas

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