Loading...
Publication
PrecisionElite : a case study of born to global success
| Name: | Description: | Size: | Format: | |
|---|---|---|---|---|
| 1.18 MB | Adobe PDF |
Advisor(s)
Abstract(s)
This dissertation aims to understand how PrecisionElite, a small cork stoppers enterprise, has been, since its inception, focused on internalizing its business and reaching and maintaining competitive advantage in foreign markets. This thesis aims to study the entry strategies, resources and capabilities needed to gain international competitive advantage. The transaction is a B2B (business-to-business) commercial relationship. Finally, it aims to analyze the evolution of the company's sales and results over the years. The cork industry is always changing and adapting. Even though ancestral knowledge still has a huge importance and application in the cork industry, continuous technological developments and investments are essential to stay competitive in today's fierce environment. This sector relies on cork as a particular natural resource, so it is influenced by the quality and quantity nature offers, affecting market prices. Simultaneously, the need for cork relies on the wine sector, a byproduct of a natural resource, the grape. This market is highly unpredictable, affected by factors outside the company9s influence. Due to fierce competition in the domestic cork stoppers industry, PrecisionElite viewed international expansion as the most effective strategy for market entry. Another factor relevant to the path taken was the ability to build a commercial team abroad in the start-up phase. Therefore, PrecisionElite is a small enterprise that successfully captures the global market as a company destined for international success. Hence, it is essential to comprehend which tactics would be most effective in breaking through international market obstacles and expanding the business globally.
Esta dissertação tem como objetivo compreender como PrecisionElite, uma pequena empresa de acabamento de rolhas de cortiça, tem estado focada na internalização desde o seu início, alcançando e mantendo vantagem competitiva no exterior. Esta tese tem como objetivo estudar as estratégias de entrada, os recursos e as capacidades necessárias para ganhar vantagem competitiva internacional. O negócio integra-se numa relação B2B. Por fim, pretende-se analisar a evolução das vendas e dos resultados da empresa ao longo dos anos. A indústria da cortiça está sempre a adaptar-se. Não obstante a importância do conhecimento ancestral, o desenvolvimento tecnológico e os investimentos contínuos são essenciais para se manter competitivo. Este setor depende da cortiça como um recurso natural específico, pelo que é influenciado pela qualidade e quantidade que a natureza oferece, afetando os preços de mercado. Simultaneamente, a necessidade de cortiça depende do setor do vinho, que é também um subproduto de um recurso natural, a uva. Este mercado é altamente imprevisível, afetado por fatores externos aos fabricantes de rolhas. Devido à forte concorrência no setor nacional da cortiça, a PrecisionElite considerou a expansão internacional como estratégia mais eficaz para entrar no mercado. Ter-se proporcionado a disponibilidade para formar uma equipa comercial no exterior na fase de arranque foi um fator relevante para a trajetória tomada. Por conseguinte, esta é uma pequena empresa que capta com êxito o mercado global. Finalmente, é essencial compreender quais as estratégias utilizadas mais eficazes para ultrapassar os obstáculos do mercado internacional e expandir a empresa a nível mundial.
Esta dissertação tem como objetivo compreender como PrecisionElite, uma pequena empresa de acabamento de rolhas de cortiça, tem estado focada na internalização desde o seu início, alcançando e mantendo vantagem competitiva no exterior. Esta tese tem como objetivo estudar as estratégias de entrada, os recursos e as capacidades necessárias para ganhar vantagem competitiva internacional. O negócio integra-se numa relação B2B. Por fim, pretende-se analisar a evolução das vendas e dos resultados da empresa ao longo dos anos. A indústria da cortiça está sempre a adaptar-se. Não obstante a importância do conhecimento ancestral, o desenvolvimento tecnológico e os investimentos contínuos são essenciais para se manter competitivo. Este setor depende da cortiça como um recurso natural específico, pelo que é influenciado pela qualidade e quantidade que a natureza oferece, afetando os preços de mercado. Simultaneamente, a necessidade de cortiça depende do setor do vinho, que é também um subproduto de um recurso natural, a uva. Este mercado é altamente imprevisível, afetado por fatores externos aos fabricantes de rolhas. Devido à forte concorrência no setor nacional da cortiça, a PrecisionElite considerou a expansão internacional como estratégia mais eficaz para entrar no mercado. Ter-se proporcionado a disponibilidade para formar uma equipa comercial no exterior na fase de arranque foi um fator relevante para a trajetória tomada. Por conseguinte, esta é uma pequena empresa que capta com êxito o mercado global. Finalmente, é essencial compreender quais as estratégias utilizadas mais eficazes para ultrapassar os obstáculos do mercado internacional e expandir a empresa a nível mundial.
Description
Keywords
Internationalization strategies Born global firms (BGFs) Competitive advantage Sustainability Estratégias de internacionalização Vantagem competitiva Sustentabilidade
Pedagogical Context
Citation
Publisher
CC License
Without CC licence