| Name: | Description: | Size: | Format: | |
|---|---|---|---|---|
| 3.46 MB | Adobe PDF |
Advisor(s)
Abstract(s)
Through the analysis of a real repositioning case, the focus of this thesis is to assess the effectiveness of Danonino’s repositioning while understanding Danone’s strategy, the reasons behind this action, the steps taken and the reaction of both buyers and consumers to it.
Danonino is the main children’s brand from Danone’s portfolio. This brand, suffered a repositioning strategy through packaging, portfolio and overall image in order to revert its negative cycle of sales , to boost Danone children's sector, differentiate from the competition, rise brand awareness and construct a positioning, taking several steps to achieve it.
The main conclusions of this research, reveal that parents give a lot of importance to the nutritional benefits of yogurts and the flavor. However, price also plays an important decision role in parents’ buying behavior. For Children, the main decision drivers are the flavor, packaging and the convenience.
By measuring buyers and consumer’s reactions, it was possible to conclude that Danonino is the brand that parents prefer in the majority of children’s yogurt categories where the brand is present. It was also possible to recognize the effectiveness of the repositioning strategy through the positive evolution of sales, penetration rate, brand awareness and preferences of parents and children regarding packaging.
Através da análise de um caso real de reposicionamento, o foco desta tese é avaliar a eficácia do reposicionamento da marca Danonino e compreender a estratégia da Danone, as razões que estiveram na origem do reposicionamento, as medidas adotadas e a reação dos compradores e consumidores. Danonino, é a principal marca para crianças do portfólio da Danone. Esta marca sofreu uma estratégia de reposicionamento através da embalagem, do portfólio e da imagem global de modo a reverter o seu ciclo negativo de vendas, impulsionar o sector infantil, diferenciar-se da concorrência, aumentar a notoriedade da marca e construir um posicionamento, estabelecendo vários passos para o conseguir. As principais conclusões revelam que os pais dão muita importância aos benefícios nutricionais dos iogurtes e ao sabor. No entanto, o preço também desempenha um importante papel de decisão no seu comportamento de compra. Para as crianças, os principais fatores de decisão são o sabor, a embalagem e a conveniência. Ao analisar as atitudes dos compradores e consumidores, foi possível concluir que o Danonino é a marca que os pais preferem na maioria das categorias de iogurte infantil. Foi também possível reconhecer a eficácia da estratégia de reposicionamento através da evolução positiva das vendas, da penetração de mercado, da notoriedade da marca e das preferências dos pais e das crianças relativamente à embalagem.
Através da análise de um caso real de reposicionamento, o foco desta tese é avaliar a eficácia do reposicionamento da marca Danonino e compreender a estratégia da Danone, as razões que estiveram na origem do reposicionamento, as medidas adotadas e a reação dos compradores e consumidores. Danonino, é a principal marca para crianças do portfólio da Danone. Esta marca sofreu uma estratégia de reposicionamento através da embalagem, do portfólio e da imagem global de modo a reverter o seu ciclo negativo de vendas, impulsionar o sector infantil, diferenciar-se da concorrência, aumentar a notoriedade da marca e construir um posicionamento, estabelecendo vários passos para o conseguir. As principais conclusões revelam que os pais dão muita importância aos benefícios nutricionais dos iogurtes e ao sabor. No entanto, o preço também desempenha um importante papel de decisão no seu comportamento de compra. Para as crianças, os principais fatores de decisão são o sabor, a embalagem e a conveniência. Ao analisar as atitudes dos compradores e consumidores, foi possível concluir que o Danonino é a marca que os pais preferem na maioria das categorias de iogurte infantil. Foi também possível reconhecer a eficácia da estratégia de reposicionamento através da evolução positiva das vendas, da penetração de mercado, da notoriedade da marca e das preferências dos pais e das crianças relativamente à embalagem.
Description
Keywords
Danone Danonino Yogurts Positioning Repositioning Packaging Food packaging Children Product life cycle Iogurte Posicionamento Reposicionamento Embalagem Ciclo de vida de produto Criança