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Emotional appeals in childhood-oriented confectionery products : comparing nostalgia and gratitude across product familiarity
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Emotional advertising appeals play a central role in shaping consumer responses in the context of childhood-oriented confectionery products. This study examines how nostalgia- and gratitude-based advertising appeals influence purchase intention through product attachment, and the moderating role of product familiarity. A quantitative, scenario-based experimental design was implemented though an online survey with a between-subjects approach. A total of 146 participants were randomly assigned to either a nostalgia-based or gratitude-based advertising condition and evaluated the advertised product using established multi-item scales. Data were analysed using independent samples t-tests, multiple regression analyses, and PROCESS Models 1, 4, and 7 to test direct, mediating, and moderating relationships. The results indicate that nostalgia-based advertising is more effective than gratitude-based appeals in increasing both product attachment and purchase intention. Product attachment significantly mediates the relationship between emotional appeal and purchase intention, highlighting its role as a key underlying mechanism linking emotional responses to behavioural intentions. In contrast, the moderating effect of product familiarity on the relationship between advertising appeal and product attachment is not statistically significant, which may be explained by limited variance in familiarity levels within the sample. Nevertheless, this finding indicates that the effectiveness of emotional appeals in this context is less dependent on prior product knowledge. Overall, the findings underline the importance of emotional mechanisms in advertising effectiveness, contribute to a more differentiated understanding of emotional appeals, and provide practical insights for the design of marketing strategies in the childhood-oriented confectionery sector.
Os apelos publicitários emocionais desempenham um papel central nas respostas dos consumidores no contexto de produtos de confeitaria orientados para a infância. Este estudo examina como apelos baseados na nostalgia e na gratidão influenciam a intenção de compra através do apego ao produto, bem como o papel moderador da familiaridade com o produto. Foi implementado um desenho experimental quantitativo, baseado em cenários, através de uma pesquisa online com abordagem entre sujeitos. Um total de 146 participantes foi aleatoriamente atribuído a uma condição publicitária baseada na nostalgia ou na gratidão e avaliou o produto anunciado utilizando escalas estabelecidas. Os dados foram analisados através de testes t para amostras independentes, análises de regressão múltipla e dos Modelos PROCESS 1, 4 e 7 para testar relações diretas, de mediação e moderação. Os resultados indicam que a publicidade baseada na nostalgia é mais eficaz do que os apelos baseados na gratidão no aumento do apego ao produto e da intenção de compra. O apego ao produto medeia significativamente a relação entre o apelo emocional e a intenção de compra, destacando o seu papel como mecanismo que liga respostas emocionais às intenções comportamentais. O efeito moderador da familiaridade com o produto não é estatisticamente significativo, sugerindo que a eficácia dos apelos emocionais neste contexto depende menos do conhecimento prévio do produto. De forma geral, os resultados sublinham a importância dos mecanismos emocionais na eficácia da publicidade, contribuem para uma compreensão diferenciada dos apelos emocionais e oferecem implicações práticas para estratégias de marketing.
Os apelos publicitários emocionais desempenham um papel central nas respostas dos consumidores no contexto de produtos de confeitaria orientados para a infância. Este estudo examina como apelos baseados na nostalgia e na gratidão influenciam a intenção de compra através do apego ao produto, bem como o papel moderador da familiaridade com o produto. Foi implementado um desenho experimental quantitativo, baseado em cenários, através de uma pesquisa online com abordagem entre sujeitos. Um total de 146 participantes foi aleatoriamente atribuído a uma condição publicitária baseada na nostalgia ou na gratidão e avaliou o produto anunciado utilizando escalas estabelecidas. Os dados foram analisados através de testes t para amostras independentes, análises de regressão múltipla e dos Modelos PROCESS 1, 4 e 7 para testar relações diretas, de mediação e moderação. Os resultados indicam que a publicidade baseada na nostalgia é mais eficaz do que os apelos baseados na gratidão no aumento do apego ao produto e da intenção de compra. O apego ao produto medeia significativamente a relação entre o apelo emocional e a intenção de compra, destacando o seu papel como mecanismo que liga respostas emocionais às intenções comportamentais. O efeito moderador da familiaridade com o produto não é estatisticamente significativo, sugerindo que a eficácia dos apelos emocionais neste contexto depende menos do conhecimento prévio do produto. De forma geral, os resultados sublinham a importância dos mecanismos emocionais na eficácia da publicidade, contribuem para uma compreensão diferenciada dos apelos emocionais e oferecem implicações práticas para estratégias de marketing.
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Palavras-chave
Emotional advertising appeals Nostalgia Gratitude Product attachment Purchase intention Product familiarity Confectionery products Apelos publicitários emocionais Gratidão Apego ao produto Intenção de compra Familiaridade com o produto Produtos de confeitaria
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