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U.S. apparel retailers in Germany : the role of localization and market commitment in post-entry presence
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This dissertation examines why selected U.S. apparel retailers sustain their presence in Germany while others withdraw, and what explanatory role localization and market commitment play in divergent post-entry outcomes. Germany is relevant because it combines market size and purchasing power with dense institutional requirements, intense competition, and demanding consumer expectations, making post-entry adaptation particularly important.The study uses an explanatory, retrospective multiple-case design comparing Levi Strauss & Co., Abercrombie & Fitch Co., Gap Inc., and American Apparel. Based on archival documentary evidence from corporate filings, registers, company communications, press sources, and industry reports, the analysis operationalizes localization, market commitment, and post-entry performance through three structured frameworks: Localization Index, Market Commitment Index, and Performance Matrix. These frameworks are informed by institutional theory, Uppsala internationalization process model, and liability of foreignness.The findings show that sustained presence was associated with the interaction of localization and commitment development rather than with entry mode or initial resource deployment alone. Cases with sustained post-entry presence were characterized by stronger product adaptation, growing commitment, and local market learning, supported by the ability to adjust positioning over time.The dissertation contributes by shifting attention from market entry to post-entry trajectories in retail internationalization. It offers a theory-informed comparative framework for analysing how localization and commitment jointly shape durable foreign market presence.
Esta dissertação examina por que razão retalhistas de vestuário dos EUA mantêm a sua presença na Alemanha, enquanto outros se retiram, e que papel explicativo desempenham a localização e o compromisso com o mercado nos resultados pós-entrada divergentes. A Alemanha é um contexto relevante, pois combina dimensão de mercado, poder de compra, exigências institucionais, forte concorrência e consumidores exigentes, tornando a adaptação pós-entrada importante.O estudo utiliza um desenho explicativo, retrospetivo e de casos múltiplos, comparando Levi Strauss & Co., Abercrombie & Fitch Co., Gap Inc. e American Apparel. Com base em evidência documental de relatórios, registos, comunicações empresariais, imprensa e relatórios setoriais, a análise operacionaliza localização, compromisso com o mercado e desempenho pós-entrada através de três frameworks: Localization Index, Market Commitment Index e Performance Matrix. Estes frameworks baseiam-se na teoria institucional, no modelo de internacionalização de Uppsala e no conceito de liability of foreignness.Os resultados mostram que a presença sustentada esteve associada à interação entre localização e desenvolvimento do compromisso, mais do que ao modo de entrada ou à alocação inicial de recursos. Casos com presença pós-entrada sustentada apresentaram maior adaptação do produto, compromisso crescente, aprendizagem local e capacidade de ajustar o posicionamento posteriormente.A dissertação contribui ao deslocar o foco da entrada no mercado para as trajetórias pós-entrada na internacionalização do retalho.
Esta dissertação examina por que razão retalhistas de vestuário dos EUA mantêm a sua presença na Alemanha, enquanto outros se retiram, e que papel explicativo desempenham a localização e o compromisso com o mercado nos resultados pós-entrada divergentes. A Alemanha é um contexto relevante, pois combina dimensão de mercado, poder de compra, exigências institucionais, forte concorrência e consumidores exigentes, tornando a adaptação pós-entrada importante.O estudo utiliza um desenho explicativo, retrospetivo e de casos múltiplos, comparando Levi Strauss & Co., Abercrombie & Fitch Co., Gap Inc. e American Apparel. Com base em evidência documental de relatórios, registos, comunicações empresariais, imprensa e relatórios setoriais, a análise operacionaliza localização, compromisso com o mercado e desempenho pós-entrada através de três frameworks: Localization Index, Market Commitment Index e Performance Matrix. Estes frameworks baseiam-se na teoria institucional, no modelo de internacionalização de Uppsala e no conceito de liability of foreignness.Os resultados mostram que a presença sustentada esteve associada à interação entre localização e desenvolvimento do compromisso, mais do que ao modo de entrada ou à alocação inicial de recursos. Casos com presença pós-entrada sustentada apresentaram maior adaptação do produto, compromisso crescente, aprendizagem local e capacidade de ajustar o posicionamento posteriormente.A dissertação contribui ao deslocar o foco da entrada no mercado para as trajetórias pós-entrada na internacionalização do retalho.
Descrição
Palavras-chave
Retail internationalization Post-entry performance Localization Market commitment U.S. apparel retailers German apparel retail market Internacionalização do retalho Desempenho pós-entrada Localização Compromisso com o mercado Retalhistas de vestuário dos Estados Unidos Mercado alemão de retalho de vestuário
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