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Cotton City Lisbon : growth strategy and business plan for the next five years

2020-01-28Master thesis Restricted access
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datacite.subject.fosCiências Sociais::Economia e Gestãopt_PT
dc.contributor.advisorLino, Rute Sofia Barbosa Xavier
dc.contributor.authorAgoas, Joana Silva
dc.date.accessioned2020-03-02T12:31:54Z
dc.date.issued2020-01-28
dc.date.submitted2020
dc.description.abstractTourism has become an important and growing sector for the Portuguese economy. In 2018, 22.8 million tourists visited Portugal, 7.5% more than in the previous year, resulting in 16.6 billion euros in revenues for the Portuguese balance of payments. While traveling, one of tourists’ main activities is shopping, especially for souvenir purchases. To leverage on this growing sector, Cotton City Lisbon was launched in May 2019, offering high quality t-shirts about Portugal, that serve as gifts and reminders of people’s stay in the country. The company is proud to be a fully made in Portugal brand, from design to production, and even the stores that sell its t-shirts promote Portuguese products, brands and heritage. This dissertation aims to elaborate a five-year business plan and underlying recommendations for the company’s offline and online businesses, and its evolving financial structure. To address the offline business, an assessment of 57 stores for Cotton City Lisbon to partner with was conducted, resulting on 12 stores with a good fit with the brand. For the online business, a benchmark of 61 similar companies’ social media presence and interviews with comparable start-ups were made to understand the potential from online channels and “Mercado da Saudade”. The results showed that, although online sales are important and could represent up to 35% of total revenues, “Mercado da Saudade” does not have a significant impact. Lastly, through a breakeven analysis, and considering the current cost structure, the number of t-shirts sold required to keep the business profitable was estimated.pt_PT
dc.description.abstractGradualmente, o turismo tem-se tornado um setor importante e crescente na economia portuguesa. Em 2018, Portugal recebeu 22.8 milhões de turistas, mais 7,5% do que no ano anterior, resultando em 16,6 mil milhões de euros de receitas para a balança de pagamentos nacional. Sendo as compras, sobretudo de lembranças, uma das principais atividades dos turistas, a Cotton City Lisbon foi lançada em maio de 2019, oferecendo t-shirts de elevada qualidade sobre Portugal prefigurando-se como presentes ou recordações da estadia. Do design à produção, a marca orgulha-se de ser totalmente Made in Portugal, disponibilizando a sua venda em lojas promotoras dessa identidade nacional. Esta dissertação visa o desenvolvimento de um plano de negócios a cinco anos e a identificação de recomendações para os negócios offline e online, e estrutura financeira da empresa. Para analisar a vertente offline, foram avaliadas 57 lojas com as quais a Cotton City Lisbon poderá criar parcerias, sendo que 12 destacaram-se pelo alinhamento com a marca. Para a vertente online, foi analisada a presença de empresas semelhantes nas redes sociais e realizaram-se entrevistas com start-ups comparáveis, visando entender o potencial dos canais online e do “Mercado da Saudade”. Os resultados revelam que, apesar de as vendas online serem um fator importante e poderem representar até 35% do total de receitas, o “Mercado da Saudade” não tem um impacto significativo. Finalmente, através de uma análise de breakeven, e considerando-se a atual estrutura de custos, foi estimado o número de t-shirts a vender para manter o negócio rentável.pt_PT
dc.identifier.tid202440699pt_PT
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10400.14/29740
dc.language.isoengpt_PT
dc.subjectTourismpt_PT
dc.subjectShoppingpt_PT
dc.subjectSouvenirpt_PT
dc.subjectCotton City Lisbonpt_PT
dc.subjectT-shirtspt_PT
dc.subjectPortugalpt_PT
dc.subjectBusiness planpt_PT
dc.subjectOffline businesspt_PT
dc.subjectStorespt_PT
dc.subjectOnline businesspt_PT
dc.subjectMercado da Saudadept_PT
dc.subjectSocial mediapt_PT
dc.subjectStart-uppt_PT
dc.subjectBreakeven analysispt_PT
dc.subjectTurismopt_PT
dc.subjectCompraspt_PT
dc.subjectLembrançaspt_PT
dc.subjectPlano de negóciopt_PT
dc.subjectNegócio offlinept_PT
dc.subjectLojaspt_PT
dc.subjectRedes sociaispt_PT
dc.subjectAnálise de breakevenpt_PT
dc.subjectNegócio onlinept_PT
dc.titleCotton City Lisbon : growth strategy and business plan for the next five yearspt_PT
dc.typemaster thesis
dspace.entity.typePublication
rcaap.rightsrestrictedAccesspt_PT
rcaap.typemasterThesispt_PT
thesis.degree.nameMestrado em Gestãopt_PT

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