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Publicação
How having an internationalization strategy and a focus on the international market since the beginning impacts the success of a SME? : case Study: LaPaz
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Orientador(es)
Resumo(s)
Previous studies show that internationalization generates relevant benefits in terms of efficiency, learning and innovation. Global markets are particularly important for small and medium-sized enterprises (SMEs), helping them to overcome limited domestic market and gain valuable international experience and resources, which strengthen their managerial capabilities. The main purpose of this dissertation is to analyse how having an internationalization strategy since the very beginning can influence the success of SMEs. To address this objective, a case study of the Portuguese SME LaPaz was adopted. This research methodology allowed us to explore in-depth the internationalization process of LaPaz, assessing how this SME’s early focus on international markets has shaped its growth, global positioning, and overall performance.The findings reveal that LaPaz’s early and deliberate international focus combined with appropriate entry strategies and a coherent international marketing approach played a decisive role in the success of this SME. This research also indicates that the adoption of a standardized international strategy allows SMEs to maintain a consistent identity across markets, reduce operational complexity, and achieve efficiencies that are especially important for resource-constrained firms. These findings contribute to the extant body of knowledge oninternationalization strategy, international marketing, and market entry strategies, and provide relevant practical recommendations for SMEs seeking to optimise their internationalization strategies. Furthermore, this dissertation offers students the opportunity to apply strategic management and international marketing concepts to a real and dynamic SME and helps them understand the strategic challenges faced by an early internationalized firm.
A internacionalização gera benefícios de eficiência, aprendizagem e inovação. Os mercados internacionais são particularmente importantes para as pequenas e médias empresas (PMEs), ajudando-as a superar as limitações do mercado interno e a ganhar recursos internacionais valiosos, que fortalecem as suas capacidades de gestão. Esta dissertação pretende analisar como é que o facto de uma PME ter uma estratégia de internacionalização desde o início pode influenciar o seu sucesso. Para responder a este objetivo, foi adotado um estudo de caso da PME portuguesa LaPaz. Esta metodologia permitiu-nos explorar em profundidade o processo de internacionalização da LaPaz, avaliando como o foco inicial desta PME nos mercados internacionais influenciou o seu crescimento e desempenho. Os resultados demonstram que o foco internacional precoce e deliberado da LaPaz, combinado com estratégias de entrada adequadas e uma abordagem de marketing internacional coerente, desempenharam um papel decisivo no seu sucesso. Esta investigação também indica que a adoção de uma estratégia internacional estandardizada permite manter uma identidade consistente, reduzir a complexidade operacional e alcançar eficiências que são especialmente importantes para empresas com recursos limitados. Esta investigação contribuiu para a literatura sobre estratégia de internacionalização, marketing internacional e estratégias de entrada no mercado, e providencia recomendações práticas relevantes para PMEs que procuram otimizar a suainternacionalização. Adicionalmente, esta dissertação oferece aos alunos a oportunidade de aplicar conceitos de gestão estratégica e marketing internacional a uma PME real e dinâmica, e de compreender os desafios estratégicos enfrentados por uma empresa que segue uma estratégia de internacionalização desde o início.
A internacionalização gera benefícios de eficiência, aprendizagem e inovação. Os mercados internacionais são particularmente importantes para as pequenas e médias empresas (PMEs), ajudando-as a superar as limitações do mercado interno e a ganhar recursos internacionais valiosos, que fortalecem as suas capacidades de gestão. Esta dissertação pretende analisar como é que o facto de uma PME ter uma estratégia de internacionalização desde o início pode influenciar o seu sucesso. Para responder a este objetivo, foi adotado um estudo de caso da PME portuguesa LaPaz. Esta metodologia permitiu-nos explorar em profundidade o processo de internacionalização da LaPaz, avaliando como o foco inicial desta PME nos mercados internacionais influenciou o seu crescimento e desempenho. Os resultados demonstram que o foco internacional precoce e deliberado da LaPaz, combinado com estratégias de entrada adequadas e uma abordagem de marketing internacional coerente, desempenharam um papel decisivo no seu sucesso. Esta investigação também indica que a adoção de uma estratégia internacional estandardizada permite manter uma identidade consistente, reduzir a complexidade operacional e alcançar eficiências que são especialmente importantes para empresas com recursos limitados. Esta investigação contribuiu para a literatura sobre estratégia de internacionalização, marketing internacional e estratégias de entrada no mercado, e providencia recomendações práticas relevantes para PMEs que procuram otimizar a suainternacionalização. Adicionalmente, esta dissertação oferece aos alunos a oportunidade de aplicar conceitos de gestão estratégica e marketing internacional a uma PME real e dinâmica, e de compreender os desafios estratégicos enfrentados por uma empresa que segue uma estratégia de internacionalização desde o início.
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Palavras-chave
Internationalization Born global firms Standardized vs adaptative internationalization strategy International marketing SME Internacionalização Empresas born global Estratégia internacional estandardizada vs. adaptada Marketing internacional PME
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