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Resumo(s)
This dissertation focuses on the analysis of HCPA`s potential to successfully capitalize on the overall pharmaceutical sponsorship market in Portugal. The focus lays on (1) calculating the current and future market size as defined by pharmaceutical companies expenditures on sponsorships until 2024. Further, (2) a thorough analysis of the competitive landscape is performed. Finally, (3) the sponsorships from the viewpoint of pharmaceutical companies are explored. Secondary data has been used in order to answer (1) and (2). Semi-structured interviews with representatives from pharmaceutical companies were used as a means to answer (3). The results suggest a current market amounting to 74M€. The market is expected to grow with a constant CAGR of 2.91% in the next 5 years, reaching its peak in 2024 with 86M€. Further, almost 40.000 entities compete for sponsorships, which makes the market highly fragmented and competitive. In order to capitalize on the market, it is suggested that HCPA taps into more clinical specialties. Additionally, HCPA should center resources towards sales activities, as pharmaceutical companies almost exclusively sponsor events on request. Lastly, a set of 7 key criteria was consolidated that can help HCPA obtaining and retaining sponsorships from pharmaceutical companies.
Esta dissertação centra-se na análise do potencial do HCPA para capitalizar com sucesso o mercado global de patrocínio farmacêutico em Portugal. O foco recai sobre (1) o cálculo da dimensão actual e futura do mercado, tal como definido pelas empresas farmacêuticas, despesas em patrocínios até 2024. Além disso, (2) é realizada uma análise exaustiva do panorama competitivo. Finalmente, (3) os patrocínios do ponto de vista das empresas farmacêuticas são explorados. Foram utilizados dados secundários para responder (1) e (2). Foram utilizadas entrevistas semi-estruturadas com representantes de empresas farmacêuticas como meio para responder (3). Os resultados sugerem um mercado actual no valor de 74 milhões de euros. O mercado deverá crescer com uma CAGR constante de 2,91% nos próximos 5 anos, atingindo o seu pico em 2024 com 86 milhões de euros. Além disso, quase 40.000 entidades competem por patrocínios, o que torna o mercado altamente fragmentado e competitivo. A fim de capitalizar no mercado, sugere-se que o HCPA se dedique a mais especialidades clínicas. Além disso, a HCPA deveria centrar os recursos em actividades de venda, uma vez que as empresas farmacêuticas patrocinam quase exclusivamente eventos a pedido. Finalmente, foi consolidado um conjunto de 7 critérios-chave que podem ajudar a HCPA a obter e reter patrocínios de empresas farmacêuticas.
Esta dissertação centra-se na análise do potencial do HCPA para capitalizar com sucesso o mercado global de patrocínio farmacêutico em Portugal. O foco recai sobre (1) o cálculo da dimensão actual e futura do mercado, tal como definido pelas empresas farmacêuticas, despesas em patrocínios até 2024. Além disso, (2) é realizada uma análise exaustiva do panorama competitivo. Finalmente, (3) os patrocínios do ponto de vista das empresas farmacêuticas são explorados. Foram utilizados dados secundários para responder (1) e (2). Foram utilizadas entrevistas semi-estruturadas com representantes de empresas farmacêuticas como meio para responder (3). Os resultados sugerem um mercado actual no valor de 74 milhões de euros. O mercado deverá crescer com uma CAGR constante de 2,91% nos próximos 5 anos, atingindo o seu pico em 2024 com 86 milhões de euros. Além disso, quase 40.000 entidades competem por patrocínios, o que torna o mercado altamente fragmentado e competitivo. A fim de capitalizar no mercado, sugere-se que o HCPA se dedique a mais especialidades clínicas. Além disso, a HCPA deveria centrar os recursos em actividades de venda, uma vez que as empresas farmacêuticas patrocinam quase exclusivamente eventos a pedido. Finalmente, foi consolidado um conjunto de 7 critérios-chave que podem ajudar a HCPA a obter e reter patrocínios de empresas farmacêuticas.
Descrição
Palavras-chave
Sponsorship Pharmaceutical company sponsorships Market size forecast Competitor analysis Patrocínio Patrocínios de empresas farmacêuticas Previsão do tamanho do mercado Análise da concorrência