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Autores
Orientador(es)
Resumo(s)
This dissertation proposes to improve the understanding of one common Export Promotion Program, trade missions. This is a concept that has not been investigated deeply, at least in the developing countries. A review of the recent literature regarding the topic is done, focusing on the effectiveness of this kind of diplomacy politic. But measuring the effectiveness is not an easy task and even if there are some authors that have already done it, there is not a clear process of how companies could undertake for evaluating the real impact of a trade mission. And sometimes other important players, who are the actual organizers of the mission do not have clear guidelines for evaluating the effectiveness of the trade mission.
In this case study, through primary and secondary data collection, there is an investigation of the actors that participated in a specific inverse mission between Portugal and Colombia in November 2014. This mission was a small one that included members of seven Colombian companies that decided to visit Portugal with different intentions and objectives. By interviewing the companies and the organizers the results and effectiveness of the mission were measured. The findings suggest that the effectiveness of a trade mission depends on the objectives that each of the participants have for being part of it; the main expectancy would be to do any kind of monetary negotiation but that is not the only way of how the members of the mission measured it as a successful or a not successful one.
This thesis could be seen as a first effort studying a specific mission between a Latin American and a European country; this is why, it is expected to be an input for further research on the topics of international diplomacy and trade.
Esta dissertação procura melhorar o entendimento de um dos Programas de Promoção das Exportações, as missões comerciais. Este é um conceito que não tem sido investigado em profundidade, pelo menos nos países em vias de desenvolvimento. É feita uma revisão da literatura recente, enfocando-se na efetividade deste tipo de política diplomática. Contudo, medir a efetividade não é uma tarefa fácil e mesmo que haja alguns autores que já o tenham feito, não existe um processo claro que possa ser usado pelas empresas para avaliar os impactos reais de uma missão comercial. Acontece por vezes que outros atores importantes, como os organizadores da missão não têm formas claras de avaliar a efetividade de uma missão comercial. Neste estudo de caso, através da recolha de dados primários e secundários, foi feita uma investigação dos atores que participaram numa missão comercial inversa específica entre Portugal e a Colômbia em novembro de 2014. Esta foi uma pequena missão que incluiu membros de sete empresas colombianas que decidiram visitar Portugal com diferentes intenções e objetivos. Ao entrevistar as empresas e os organizadores, foram medidos os resultados e a efetividade da missão. Os resultados do estudo mostram que a efetividade de uma missão depende dos objetivos que cada um dos participantes tem. A principal expectativa seria fazer algum tipo de negociação monetária, mas esta não é a única maneira de os membros da missão medirem o seu êxito. Esta dissertação pode ser vista como um primeiro passo no estudo de missões entre países latino-americanos e europeus. Por esse motivo, espera-se que a tese possa ser um estímulo para futuras investigações sobre o tema da diplomacia e o comércio internacional.
Esta dissertação procura melhorar o entendimento de um dos Programas de Promoção das Exportações, as missões comerciais. Este é um conceito que não tem sido investigado em profundidade, pelo menos nos países em vias de desenvolvimento. É feita uma revisão da literatura recente, enfocando-se na efetividade deste tipo de política diplomática. Contudo, medir a efetividade não é uma tarefa fácil e mesmo que haja alguns autores que já o tenham feito, não existe um processo claro que possa ser usado pelas empresas para avaliar os impactos reais de uma missão comercial. Acontece por vezes que outros atores importantes, como os organizadores da missão não têm formas claras de avaliar a efetividade de uma missão comercial. Neste estudo de caso, através da recolha de dados primários e secundários, foi feita uma investigação dos atores que participaram numa missão comercial inversa específica entre Portugal e a Colômbia em novembro de 2014. Esta foi uma pequena missão que incluiu membros de sete empresas colombianas que decidiram visitar Portugal com diferentes intenções e objetivos. Ao entrevistar as empresas e os organizadores, foram medidos os resultados e a efetividade da missão. Os resultados do estudo mostram que a efetividade de uma missão depende dos objetivos que cada um dos participantes tem. A principal expectativa seria fazer algum tipo de negociação monetária, mas esta não é a única maneira de os membros da missão medirem o seu êxito. Esta dissertação pode ser vista como um primeiro passo no estudo de missões entre países latino-americanos e europeus. Por esse motivo, espera-se que a tese possa ser um estímulo para futuras investigações sobre o tema da diplomacia e o comércio internacional.
Descrição
Palavras-chave
Trade mission Diplomacy Export promotion program Colombia, Portugal, Lusitanian – Colombian Chamber of Commerce and Industry Missão comercial Diplomacia Programa de promoção das exportações, Colômbia, Portugal Câmara de Comércio e Indústria Luso-Colombiana