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Resumo(s)
Heuristics and biases bear the potential to increase the efficiency of bonus frameworks. In the research, a bonus framework where a bonus is prepaid with an obligation to reimburse the payment in case a predefined target is not met is compared to a framework, where the bonus is paid out after the fact. In a literature review, the influence of a present bias on the perceived appeal of bonuses before signing an offer is evaluated. Furthermore, the impact of both frameworks on motivation is analyzed for the period where the target can be achieved and the period subsequently to not achieving the target. An empirical study is utilized to compare both frameworks using a between-subject design. It provides empirical evidence that bonus frameworks where a bonus is prepaid are perceived as more appealing, compared to a framework, where the bonus is paid out after the fact. Furthermore, it demonstrates that an obligation to reimburse a bonus leads to a lower motivation level in case the target is not achieved.
As heurísticas e os enviesamentos têm o potencial de aumentar a eficiência dos bónus. Nesta investigação, um bónus é pago antecipadamente com a obrigação de reembolsar o pagamento no caso de um objetivo predefinido não ser atingido, é comparado com um bónus que é pago à posteriori. Na revisão de literatura é avaliada a influência de um viés do presente na atratividade dos bónus antes da aceitação de uma oferta. Para além disso, é analisado o impacto de ambos os enquadramentos na motivação para o período em que o objetivo pode ser alcançado e para o período subsequente ao não alcancedo objetivo. É utilizado um estudo empírico para comparar as duas situações, utilizando um desenho experimental entre sujeitos. O estudo fornece provas empíricas de que os enquadramentos de bónus em que o bónus é pago antecipadamente são considerados mais apelativos do que aqueles em que o bónus é pago à posteriori. Para além disso, demonstra que a obrigação de reembolsar um bónus conduz a um nível de motivação mais baixo no caso de o objetivo não ser atingido.
As heurísticas e os enviesamentos têm o potencial de aumentar a eficiência dos bónus. Nesta investigação, um bónus é pago antecipadamente com a obrigação de reembolsar o pagamento no caso de um objetivo predefinido não ser atingido, é comparado com um bónus que é pago à posteriori. Na revisão de literatura é avaliada a influência de um viés do presente na atratividade dos bónus antes da aceitação de uma oferta. Para além disso, é analisado o impacto de ambos os enquadramentos na motivação para o período em que o objetivo pode ser alcançado e para o período subsequente ao não alcancedo objetivo. É utilizado um estudo empírico para comparar as duas situações, utilizando um desenho experimental entre sujeitos. O estudo fornece provas empíricas de que os enquadramentos de bónus em que o bónus é pago antecipadamente são considerados mais apelativos do que aqueles em que o bónus é pago à posteriori. Para além disso, demonstra que a obrigação de reembolsar um bónus conduz a um nível de motivação mais baixo no caso de o objetivo não ser atingido.
Descrição
Palavras-chave
Bonus frameworks Heuristics Intertemporal discounting Present bias Loss aversion