Publication
The impact of influencer-cause fit on the purchase intentions and brand attitude towards conscious brands in the fashion industry
| datacite.subject.fos | Ciências Sociais::Economia e Gestão | pt_PT |
| dc.contributor.advisor | Souto, Daniela Langaro da Silva do | |
| dc.contributor.author | Faria, Maria Angélico da Silva | |
| dc.date.accessioned | 2020-03-03T08:47:27Z | |
| dc.date.issued | 2020-01-27 | |
| dc.date.submitted | 2020 | |
| dc.description.abstract | Digital Influencers are taking advantage of social media rise to position themselves as effective brand communicators. Hence, brands are betting on Influencer Endorsement as a communication strategy, since it has been proved before how powerful that can be in shaping consumers’ choices. Additionally, the market for sustainable fashion brands is gaining strength due to the raising of social and environmental concerns. However, brands are facing the challenge of choosing the right Influencer to endorse them since not all fit the brand and the product. This research aims to understand the impact that a high-fit between the Influencer and the Cause, as opposed to low-fit, has on Purchase Intention and Brand Attitude towards conscious fashion brands. Moreover, this study explores how do these effects take place with Source Credibility, Source Attractiveness, Product Match-up, and Meaning Transfer being analyzed. An experimental design was implemented to test and compare the differences between high versus low Influencer-cause fit, through an online questionnaire, and 335 valid responses were collected. The main findings show that Influencer’s high-fit with the cause has a higher and significant effect on Purchase Intention and Brand Attitude. Moreover, Source Credibility, Source Attractiveness, and Meaning Transfer are positive and significantly correlated with Purchase Intention and Brand Attitude. Regarding Product Match-up, it is positive and significantly correlated with Purchase Intentions but not with Brand Attitude. Lastly, Source Attractiveness cannot be a possible explaining factor for Brand Attitude since it did not present a significantly higher effect on the high-fit scenario for this construct. | pt_PT |
| dc.description.abstract | Devido ao crescimento das Redes Sociais, os Influenciadores Digitais ganharam voz para comunicarem eficazmente com os seguidores. Assim, as marcas estão a focar as suas estratégias em Influencer Endorsement, uma vez que já foi previamente comprovado o quão preponderantes são os Influenciadores nas escolhas dos consumidores. O mercado para marcas de roupa sustentáveis tem vindo a aumentar, dada a crescente preocupação social e ambiental. No entanto, o desafio prende-se com a escolha do Influenciador certo para as promover, dado que nem todos se adequam aos valores da marca ou do produto. Assim, o objetivo desta dissertação é entender o impacto que high-fit, versus low-fit, entre o Influenciador e a Causa tem na Intenção de Compra e Brand Attitude de marcas sustentáveis. Adicionalmente, é explorado de que modo estes efeitos ocorrem quando relacionados com Source Credibility, Source Attractiveness, Product Match-up e Meaning Transfer. Para tal, foi feita uma experiência para testar e comparar as diferenças entre high versus low Influencer-cause fit, através de um questionário online que contou com 335 respostas válidas. Os resultados mostram um efeito superior e significativo na Intenção de Compra e Brand Attitude, no cenário high-fit entre o Influenciador e a Causa, versus low-fit. Ademais, Source Credibility, Source Attractiveness e Meaning Transfer estão positiva e significativamente correlacionados com Intenção de Compra e Brand Attitude. Product Macth-up apresenta apenas uma correlação significativamente positiva com Intenção de Compra. Finalmente, Source Attractiveness não é um possível fator explicativo de Brand Attitude, pois não apresenta diferenças entre os dois cenários. Devido ao crescimento das Redes Sociais, os Influenciadores Digitais ganharam voz para comunicarem eficazmente com os seguidores. Assim, as marcas estão a focar as suas estratégias em Influencer Endorsement, uma vez que já foi previamente comprovado o quão preponderantes são os Influenciadores nas escolhas dos consumidores. O mercado para marcas de roupa sustentáveis tem vindo a aumentar, dada a crescente preocupação social e ambiental. No entanto, o desafio prende-se com a escolha do Influenciador certo para as promover, dado que nem todos se adequam aos valores da marca ou do produto. Assim, o objetivo desta dissertação é entender o impacto que high-fit, versus low-fit, entre o Influenciador e a Causa tem na Intenção de Compra e Brand Attitude de marcas sustentáveis. Adicionalmente, é explorado de que modo estes efeitos ocorrem quando relacionados com Source Credibility, Source Attractiveness, Product Match-up e Meaning Transfer. Para tal, foi feita uma experiência para testar e comparar as diferenças entre high versus low Influencer-cause fit, através de um questionário online que contou com 335 respostas válidas. Os resultados mostram um efeito superior e significativo na Intenção de Compra e Brand Attitude, no cenário high-fit entre o Influenciador e a Causa, versus low-fit. Ademais, Source Credibility, Source Attractiveness e Meaning Transfer estão positiva e significativamente correlacionados com Intenção de Compra e Brand Attitude. Product Macth-up apresenta apenas uma correlação significativamente positiva com Intenção de Compra. Finalmente, Source Attractiveness não é um possível fator explicativo de Brand Attitude, pois não apresenta diferenças entre os dois cenários. | pt_PT |
| dc.identifier.tid | 202440192 | pt_PT |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10400.14/29764 | |
| dc.language.iso | eng | pt_PT |
| dc.subject | Digital influencers | pt_PT |
| dc.subject | Purchase intention | pt_PT |
| dc.subject | Brand attitude | pt_PT |
| dc.subject | Celebrity-cause fit | pt_PT |
| dc.subject | Source credibility | pt_PT |
| dc.subject | Source attractiveness | pt_PT |
| dc.subject | Product match-up | pt_PT |
| dc.subject | Meaning transfer | pt_PT |
| dc.subject | Social media | pt_PT |
| dc.subject | Sustainable fashion | pt_PT |
| dc.subject | Conscious brands | pt_PT |
| dc.subject | Celebrity brand endorsement | pt_PT |
| dc.subject | Influenciadores digitais | pt_PT |
| dc.subject | Intenção de compra | pt_PT |
| dc.subject | Redes sociais | pt_PT |
| dc.subject | Moda sustentável | pt_PT |
| dc.subject | Marcas conscious | pt_PT |
| dc.title | The impact of influencer-cause fit on the purchase intentions and brand attitude towards conscious brands in the fashion industry | pt_PT |
| dc.type | master thesis | |
| dspace.entity.type | Publication | |
| rcaap.rights | restrictedAccess | pt_PT |
| rcaap.type | masterThesis | pt_PT |
| thesis.degree.name | Mestrado em Gestão e Administração de Empresas | pt_PT |